Привет! На связи агентство по контекстной рекламе ЖМИ5.РФ. В рейтинге Рунета мы ТОП-1 по Казани и ТОП-20 в России по Яндекс Директу среди всех компаний по контекстной рекламе.
Производственникам и строителям не продают по эмоциям. Здесь выигрывает тот, кто чётко понимает, как работают спрос, запрос и спецификация. Делимся кейсом, как мы нацелили рекламу на узкие b2b-сегменты и вышли в плюс уже со второй недели запуска.
О чем статья
1. Как устроен спрос на рынке инженерных труб (спойлер: не только «купить трубу ПНД»)
2. Почему мы делили кампании на «горячие», «общие» и «по назначению».
3. Как мы отфильтровали нецелевые обращения через креативы и посадочную.
4. Почему даже в b2b стоит идти в РСЯ, если знаешь, как не сжечь бюджет.
Исходные данные: кто клиент и что он продаёт
Производитель и поставщик труб — ПНД, КОРСИС, ППУ. География: Москва и область.
Целевая аудитория — строительные и подрядные компании, а также предприятия, которые закупают трубы для систем:
наружного водоснабжения,
отопления,
канализации.
Желаемая стоимость обращения — не выше 3000 ₽.
Как мы подошли к настройке: логика дробления кампаний
Чтобы не лить бюджет в никуда, мы построили систему из 3-х веток кампаний:
1. Кампании по типу запросов:
Горячие: «купить трубу пнд», «труба корсис цена», «стоимость ппу труб».
Общие: «труба корсис», «трубы ПНД».
Назначение: «трубы для наружного водоснабжения», «трубы для холодной воды».
Оптом: «труба ППУ оптом», «труба ПНД крупным оптом» — выделены отдельно. Эти клиенты интересны нам больше всего: они закупают объемы.
2. Добавили фильтры прямо в объявления
Указали диаметры труб, которые реально есть в наличии.
Это отсекло мелкий и нецелевой трафик — например, заявки на бытовые задачи или розницу.
Что показал поиск: цифры за первые 2 недели
Мы начали с поиска — он даёт наибольшее количество «горячих» клиентов.
Неделя 1: стоимость лида — 3120 ₽
Неделя 2 и далее: лиды уже по 2460 ₽
Что помогло:
- тщательная работа с минус-словами
- анализ лидов по статусам в CRM (смотрели, кто реально покупает, а не просто звонит)
- ручной контроль по поисковым запросам
Следующий шаг — тест гипотезы на РСЯ
Чтобы расширить охваты и при этом получить дешевле клики, мы предложили тест на Рекламной Сети Яндекса.
Да, риски есть — трафик холоднее, может просесть качество лидов. Но мы держим руку на пульсе через CRM-статусы.
Что делаем:
- Разработка креативов под РСЯ: брутальный визуал, промышленные сцены, акцент на опт и диаметры.
- Автостратегия с оплатой за клики, ориентируемся на нашу текущую цену лида (2460 ₽) и устанавливаем недельный бюджет.
- Первые выводы можно будет делать на 4-5 день после обучения кампании.
Почему это работает
- Мы не мешаем всё в одну кучу, а разбиваем кампании по логике принятия решения клиента.
- Учитываем специфику b2b-трафика, где опт — отдельный рынок со своими правилами.
- Работаем в паре с CRM клиента — это позволяет точно понимать, какие запросы приносят деньги, а какие — звонки ради консультации.
Вывод
Контекстная реклама в b2b — это не только «включил кампанию и ждёшь заявки». Это тонкая настройка, логика сегментации, и постоянный контроль качества.
В этом кейсе мы уже вышли на показатель снижения стоимости обращения на 21%, и при этом сохранили высокую конверсию в сделки.
В ближайших планах
- Оттестировать РСЯ и масштабировать лучшие связки
- Запустить ремаркетинг с каталогами продукции
- Проверить видеодополнения для КОРСИС и ППУ
Если вы поставляете или производите B2B-продукцию и хотите рекламные кампании, которые продают, а не просто показываются, — пишите. Расскажем, что реально работает в вашем сегменте
Чем мы можем вам помочь
Если у вас уже настроена контекстная реклама, мы проведем бесплатный аудит в онлайн-формате и подскажем, как получать больше заявок при текущем бюджете. Если вы еще не запускали рекламу, мы расскажем, сколько это будет стоить и какого результата ожидать. Это тоже бесплатно
Связаться с нами также можете по WhatsApp или Telegram:
+79600601155 / @Zhmi5_direct
Подписывайтесь на наш телеграм канал🧑💻👩💻. В нем рассказываем про наш опыт, бизнес-кейсы и способы повышения эффективности рекламных кампаний, которые мы опробовали на практике.
Если вам нужен продающий сайт, мы разработаем дизайн и верстку сайта с цепляющими офферами. Заявку можно оставить здесь.