Хотите, чтобы ваше предложение на Авито не просто висело, а действительно продавало? Давайте разберемся, как создать продающее объявление на Авито, которое понравится и покупателям, и умной системе ранжирования площадки. Её алгоритмы постоянно меняются, и в 2025 году «правила игры» задает Avito Ranker 3, работающий на основе ИИ. Понимание его логики – ключ к росту успешных сделок.
Визуальная составляющая предложения
Продающее объявление на Авито начинается с визуала. Забудьте про стоковые фото из интернета – Avito Ranker 3 мгновенно распознает их и отправит ваше предложение в конец очереди. Сделайте свои свежие, уникальные снимки на хорошую камеру. Покажите товар со всех ракурсов, в деталях. Качество изображений напрямую влияет на доверие и решение клиента.
Важно и соответствие сезону: если продаете лыжи, на фото должна быть зима, велосипед – лето или весна. Заполняйте все доступные слоты для изображений! Не хватает фото товара? Добавляйте снимки отзывов, вашего склада или офиса, информационные карточки с ключевыми преимуществами.
Заголовок
Текст для объявления на Авито начинается с продающего заголовка, и именно он часто решает, кликнет ли пользователь или пройдёт мимо. Есть два рабочих подхода. Для узких ниш с малым спросом подойдут SEO-заголовки, «плотно упакованные» ключевыми словами. Для массовых товаров и услуг эффективнее использовать цепляющие формулировки. Объедините суть предложения с вашим уникальным торговым предложением. Например, не просто «Ремонтирую айфоны», а «Ремонт iPhone | Гарантия 90 дней + бесплатная диагностика». Такой подход сильно повышает шансы на звонок.
Текст объявления
Время длинных описаний прошло. Avito Ranker 3 не любит тексты больше 500 символов, а свыше 1000 просто «накажет» понижением в поисковой выдаче. Продающий текст для Авито должен быть лаконичным и структурированным. Разбейте информацию на блоки с подзаголовками, используйте эмодзи для наглядности. При составлении продающего описания держите в уме ответы два ключевых вопроса: «Что именно я продаю?» и «Почему выгодно купить именно у меня?». Избегайте воды, пишите конкретно о характеристиках, состоянии, преимуществах. Проверяйте читаемость в соответствующих сервисах, например, на «Главред».
Цена
Алгоритм стал безжалостен к нереалистичным ценам. Слишком низкая вызовет подозрение, слишком высокая — игнорирование. Указывайте реальную стоимость. Это помогает Авито показывать ваше предложение именно той аудитории, которая готова платить такую сумму за товар/услугу. Если точную цену назвать сложно (комплексные услуги, индивидуальные заказы), укажите стоимость базового варианта или минимальный чек. Вариант «Цена не указана» — верный путь привлечь нецелевых зрителей и потерять позиции.
Локации
Avito Ranker 3 «делает упор» на скорость сделки. Поэтому приоритет получают объявления, физически расположенные ближе к покупателю. Если вы оказываете услуги или продаете товары с самовывозом, используйте георасширенное размещение объявлений (во всех возможных точках вашего города/региона). Помните: 60% сделок приходится на первые 10 позиций в поиске. Ближе к пользователю = выше в списке = выше шансы на продажу. Для сложных случаев, когда охват критически важен, иногда имеет смысл обратиться к специалистам, которые умеют работать с геотаргетингом и знают, как правильно масштабировать размещение по локациям.
«Авито Доставка»
Использование встроенной «Авито Доставки» – самый лучший инструмент продвижения в 2025 году. Алгоритм отдаёт приоритет именно тем объявлениям, где доставка уже подключена. Почему это работает? Всё просто: Авито получает подтверждение завершённых сделок внутри своей системы, а значит, видит реальные продажи. Ключевой нюанс: система учитывает итоговую стоимость доставки для
каждого конкретного покупателя. Даже небольшая разница в 10-20 рублей может отодвинуть вас вниз. Поэтому стратегически важно подумать о частичной компенсации стоимости доставки для покупателя – это инвестиция в видимость. Не забывайте подтверждать сделки в системе.
Поведенческие факторы
Хотя их важность возросла, система научилась хорошо отличать реальных людей от ботов. Роботизированные действия (накрутка просмотров, лайков) бесполезны и даже вредны. Естественные поведенческие факторы от реальных пользователей (просмотры, добавления в избранное, сообщения) стали значимым плюсом.
Алгоритмы Авито стремятся максимально точно и быстро соединять покупателя с самым подходящим предложением. Ваша задача — сделать свое объявление релевантным запросам целевой аудитории и требованиям системы. Для сложных или высококонкурентных ниш эта задача потребует опыта, знаний, и здесь поддержка профессионалов может быть оправдана. Авитологи и специализированные агентства помогают минимизировать риски и получить предсказуемый результат. Если самостоятельное написание объявлений на Авито вызывает сложности или отнимает слишком много времени, сотрудничество с профи может стать выгодным решением для повышения видимости ваших предложений.
Более подробно вы можете ознакомиться с нашими рекомендациями: