В долгах теряют не потому, что рынок рискованный.
Теряют потому, что действуют по шаблону фондового рынка — а здесь другие законы.
❓Почему инвесторы ошибаются при инвестировании в долги?
Многие приходят в рынок долгов, как в инвестиции: «купил — жду прибыли». Но с долгами так не работает. Здесь результат рождается не из времени, а из действий.
❌Главная ошибка — пассивность.
Инвестор покупает долг, думая, что дальше всё сделает юрист или пристав. На деле, важно активно использовать нестандартные инструменты, прежде всего, Debitor Relations (DR), и схемы взаимодействия с участниками долгового спора.
❌Вторая типичная ошибка — отсутствие анализа.
Покупают красивую цифру, не проверив, кто должник, есть ли судебное решение и что реально можно взыскать. А потом удивляются, почему “вложения” не вернулись.
...
❌И третья — страх нестандартных методов и коммуникации.
Инвестор не организует коммуникацию так, чтобы должник сам вышел на общение под влиянием репутационных, юридических и экономических рисков.
Рынок долгов — это не про ожидание и не про давление. Это про расчёт, стратегию и понимание, как превратить обязательство в инструмент прибыли. Ошибки здесь стоят дороже, чем вложения. Но тот, кто научился думать системно, получает рынок, где конкурентов всё ещё единицы.
⬅️ А вы как считаете: что опаснее для инвестора — ошибиться в анализе или не уметь вести переговоры? Делитесь в комментариях — посмотрим, что чаще губит сделки.
Успевайте попасть 14 октября в 17:00 на прямой эфир «Рынок долгов — золото новой экономики: научись зарабатывать на чужих проблемах», там можем обсудить в прямом эфире все интересующие вас вопросы.
📌Займите место на эфире и подготовьте наболевшие вопросы!
#МихаилСушков
#долгактив
#инвестиции
#взыскание
#тбанкрот
#торги
#долги
