Что важно знать каждому селлеру — чтобы адаптироваться, а не пострадать
Прошедшая неделя стала поворотной для онлайн-торговли в России.
Изменения затронули всех: от новичков до опытных продавцов.
Собрали самое важное — без паники, но с акцентом на то, как это повлияет на ваш бизнес.
1️⃣ ЦБ выявил более 50 млн нарушений на маркетплейсах 🚨
23 сентября Центральный банк сообщил: зафиксировано свыше 50 миллионов эпизодов нарушений — от продажи контрафакта до непрозрачных расчётов с покупателями.
Почему это важно:
→ Регуляторы усиливают контроль.
→ Площадки начнут жёстче проверять продавцов.
→ Совет: убедитесь, что у вас есть все документы на товар — сертификаты, декларации, подтверждение происхождения.
2️⃣ Введён закон о «российской полке» 🇷🇺
С 2025 года маркетплейсы обязаны выделять отечественные товары в отдельные категории.
WB и Ozon уже обновили интерфейсы и алгоритмы рекомендаций.
Возможность для вас:
→ Если вы производите товар в России — ваша видимость растёт.
→ Используйте теги «Сделано в России», «Локальный бренд», «Произведено в [регион]» — это теперь работает как SEO.
3️⃣ Ограничения на возврат товаров ⏳
С сентября 2025 года покупатели могут потерять право возвращать товар без объяснения причин — особенно на WB и Ozon.
Что это значит:
→ Возвраты могут сократиться — хорошая новость для селлеров.
→ Но требования к качеству и описанию станут ещё строже: если товар не соответствует карточке — возврат оспорить не получится.
→ Действуйте: перепроверьте фото, описание и характеристики всех карточек.
4️⃣ Рост продаж «Сделано в России» 📈
Товары российского производства стали лидерами по выручке:
- Натуральная косметика (шампуни, бальзамы, кремы)
- Фермерские продукты (мёд, варенье, сыры)
- Хендмейд (украшения, керамика, текстиль)
Wildberries сообщил о двукратном росте этой категории за квартал.
Если вы в этих нишах — сейчас идеальное время масштабироваться.
5️⃣ Новые комиссии и логистические изменения 💸
Сентябрь 2025 стал сложным месяцем для прибыли:
- Обновлённые тарифы на FBO/FBS
- Ужесточённые штрафы за нарушение сроков отгрузки
- Изменения в расчёте логистики
Рекомендация:
→ Пересчитайте юнит-экономику по каждому SKU.
→ Не принимайте решения по старым калькуляциям — условия изменились.
💡 Главный вывод недели:
Рынок становится более регулируемым, но и более предсказуемым.
Те, кто быстро адаптируется — получат преимущество.
📌 Хотите такие обзоры каждую неделю?
Подписывайтесь на наш Telegram — там новости, лайфхаки и поддержка для селлеров:
👉 https://t.me/samchq_ru
💬 Какая новость повлияла на ваш бизнес больше всего?
Пишите в комментарии!