Почему без цифр ИП слеп.
Продолжаем разбор подводных камней и секретов успеха на маркетплейсах. Мы уже коснулись налоговых и юридических аспектов, и теперь речь пойдет о Его Величестве Финансовом Учете.
Многие предприниматели считают, деньги на счет капают – значит, бизнес не стоит на месте. А идет ли в плюс, какой именно товар приносит реальную прибыль, какой съедает весь заработок, сколько на самом деле “весят” комиссии и логистика – эти вопросы остаются за кадром.
Пока не наступает момент, когда выясняется - вся деятельность была в ноль или в минус.
Больше, чем бухгалтерия для налоговой: почему управленческий учет – это не то же самое, что КУДиР.
КУДиР – важный документ для отчетности перед государством, но не дает полной картины рентабельности вашего бизнеса, не показывает структуру затрат по каждому товару, не помогает принимать оперативные управленческие решения.
Управленческий учет – ваша система навигации: собирает, анализирует и интерпретирует всю финансовую информацию таким образом, чтобы вы, как собственник, могли видеть реальное положение дел. Где зарабатываете, где теряете, куда стоит вкладывать ресурсы, а от каких направлений лучше отказаться.
Бухгалтерия для налоговой отвечает на вопрос "Сколько налогов заплатить?", а управленческий учет - "Как заработать больше и не прогореть?".
Это два разных инструмента для разных целей, и для успешного селлера на маркетплейсе критически важен именно второй.
Поделитесь в комментариях, как дела с бухгалтерским и управленческим учётом?
Не ведёте / ведете самостоятельно / сотрудничаете с бухгалтером или финансистом?
Ключевые финансовые показатели (метрики) успешного селлера.
Чтобы финансовый учет был не просто набором цифр, а рабочим инструментом, важно отслеживать ключевые показатели.
Юнит-экономика - фундамент вашего финансового здоровья на маркетплейсе. Расчет прибыльности на единицу товара. Здесь нужно учесть:
● Себестоимость товара - закупочная цена или стоимость производства.
● Комиссии маркетплейса - за продажу, эквайринг, продвижение и т.д. Их может быть много, и они могут меняться!
● Логистика - стоимость доставки до склада маркетплейса (FBO) или до покупателя (FBS/DBS), хранение, обработка возвратов.
● Налоги. В зависимости от вашей системы налогообложения определенный процент от дохода или от разницы "доходы минус расходы". Подробнее разбирали в статье.
● Упаковка - коробки, пакеты, пупырка, скотч – все это стоит денег.
● Реклама - стоимость внутренних инструментов продвижения на маркетплейсе или внешняя реклама, если используете.
● Прочие расходы - брак, утилизация, непредвиденные расходы.
Только посчитав все составляющие для каждой единицы товара, поймете, сколько чистой прибыли приносит каждая продажа. И не удивляйтесь, если окажется, что какой-то, на первый взгляд, ходовой товар на самом деле продается в убыток. Точный расчет юнит-экономики – первый шаг к осознанным продажам.
Маржинальность и наценка - часто эти понятия путают.
Наценка – процент, который добавляете к себестоимости товара, чтобы получить продажную цену.
Маржинальность (или маржа) – процент прибыли, который получаете с продажной цены товара.
Как рассчитываются смотрите в полной версии статьи на нашем сайте
Наценка показывает, во сколько раз "накрутили" цену относительно закупки, а маржинальность – какую долю от выручки составляет ваша прибыль до вычета прочих расходов (операционных, налогов и т.д., если речь о валовой марже).
Для маркетплейсов чаще всего критически важна именно маржинальность после вычета всех комиссий и расходов на логистику – это то, что остается вам "чистыми" с каждой продажи до уплаты налогов. Низкая маржинальность даже при больших оборотах может означать, что работаете практически "в ноль" или даже в минус.
Точка безубыточности - тот объем продаж (в штуках или в деньгах), при котором ваши доходы полностью покрывают все ваши расходы (как переменные, так и постоянные). Продавая больше этого объема, начинаете получать прибыль.
Расчет точки безубыточности требует тщательного учета всех постоянных и переменных затрат.
Признайтесь, следите за динамикой этих показателей или пока все идет своим чередом?
#маркетплейсы_бм #финансовыйконсультант #бухгалтерскиеуслуги #маркетплейс #онлайнбизнес #налоги #юнитэкономика #развитиебизнеса #продвижениебизнеса #бухучет #управленческийучет