Помните, как лет двадцать назад на наших рынках стали появляться эти странные импортные приманки в прозрачных пакетиках? Открываешь - и на тебя волной накатывает такой запах, что хочется проветрить кухню. Это был YUM. А история его успеха - это классический пример того, как простая, но вовремя угаданная идея меняет целую индустрию.
С чего все началось?
В начале 1990-х в американском штате Кентукки небольшая компания Lurecraft Co. Inc. экспериментировала с аттрактантами - веществами, которые придают приманкам запах и вкус. В то время все гонялись за идеальной формой и цветом, а они сосредоточились на том, что рыба чувствует по-настоящему - на хеморецепции, проще говоря, на вкусе и запахе.
Их главной идеей был «съедобный» полимер (они назвали это «YUM Liquid Attractant»). Готовую мягкую приманку погружали в специальный состав на основе аминокислот, рыбьего жира и других натуральных компонентов. Полимер пропитывался и потом медленно отдавал ее в воду, создавая мощный запаховый след.
Название «YUM» - это просто звук, который человек издает, когда ест что-то вкусное. Никакой сложной аббревиатуры, дословный перевод на русский - «НЯМ»
Почему это сработало?
Рыба, особенно хищная, не просто видит добычу. Она ее «пробует» на расстоянии.
YUM пах не просто рыбой. Он пах как легкая добыча, как раненый малек или как то, что уже начало разлагаться - то, что хищнику проще всего поймать и переварить. Этот запах вызывал у рыбы инстинктивную, жадную реакцию. Она не просто брала приманку, она атаковала ее, стремясь заглотить.
Как он стал популярным?
Никакой громкой рекламы поначалу не было. Успех пошел снизу, от самих рыболовов. Сначала в родном для компании регионе рыболовы-спортсмены начали замечать, что на YUM ловятся даже пассивные, сытые окунь и басс, которые игнорировали все остальное.
Слухи поползли сами собой. Рыболовы в США - те еще болтуны, особенно когда видят что-то работающее. Они стали покупать эти вонючие пакетики, передавать друг другу, советовать. Это был «секретный инструмент», который действительно давал результат. Продажи росли не из-за маркетинга, а из-за сарафанного радио.
Приход в Россию и СНГ
К нам YUM попал в конце 90-х - начале 2000-х. Сначала это был дорогой и дефицитный товар. Его привозили с собой рыболовы, ездившие на соревнования за границу, или покупали у тех, кто имел возможность заказать из-за бугра.
Помню, мы тогда не особо верили в «какие-то запахи». Наш подход был «главное - подать и провести». Но когда кто-то привозил тот самый пакетик с червями (YUM Dinger) или личинками (YUM Wooly Curltail), и они начинали стабильно работать на наших водоемах (по щуке, окуню, судаку) - сомнения отпадали. Мы даже не гнушались резать их на кусочки и насаживать на джиг-головку к нашим советским поролонкам, чтобы усилить эффект.
Что в итоге?
YUM не изобрел аттрактанты, но он был одним из первых, кто сделал их массовыми и доказал их эффективность на практике. Он заставил и других производителей серьезно заняться этим направлением.
Сегодня бренд YUM принадлежит гиганту Z-Man Fishing Products, а его линейка - это сотни видов приманок. Но тот самый, первый и такой вонючий запах - это его ДНК, его основа.
Так что в следующий раз, открывая пакетик и морща нос, знайте: вы держите в руках не просто червяка. Вы держите кусочек истории рыболовства, который начался с простой идеи - чтобы поймать рыбу, нужно пахнуть так, как её кормовая база. А она, как выяснилось, не только "приятных" ароматов.