💡 Как действовать на электронных торгах, чтобы не превратить победу в убыток. Простые правила стратегии, психологии и расчёта для тех, кто работает с закупками по 44-ФЗ и 223-ФЗ.
Электронный аукцион — это не гонка за кнопкой.
Это проверка стратегии, выдержки и умения считать.
Выигрывает не тот, кто первым нажал «сделать шаг», а тот, кто знает, где остановиться.
Почему выигрывают не самые быстрые
В торгах по 44-ФЗ и 223-ФЗ цена снижается шаг за шагом.
Победителем становится тот, кто предложил меньшую цену, но настоящая задача — сохранить прибыльность, а не просто победить.
Каждый участник ведёт себя по-разному:
- 🔥 Агрессивные снижают цену на 4–5%, стараясь подавить конкурентов;
- 🐢 Выносливые двигаются медленно, делая минимальные шаги, по часу удерживая интригу;
- 🧩 Хитрые чередуют быстрые и медленные ставки, создавая иллюзию непредсказуемости.
Но в итоге выигрывает тот, кто заранее просчитал свой предел и не вышел за рамки рентабельности.
Эмоции против расчёта
Частая ошибка участников — действовать на эмоциях.
Хочется “додавить”, показать характер, доказать, что ты сильнее.
Но за азартом часто приходит разочарование: штрафы, убытки, попадание в РНП.
💬 Если цена уходит ниже вашей рентабельности — лучше отступить.
Иногда неучастие в убытке — это и есть победа.
Когда помогает автоматизация
Если не хотите сидеть за монитором часами, можно доверить ставки аукционному роботу.
Он действует по заданным параметрам и не выходит за пределы минимальной цены.
Так вы убираете человеческий фактор и сохраняете хладнокровие.
Как читать сигналы торгов
Аукцион — как игра в покер.
«Круглые» цифры (например, 500 000 ₽) часто означают, что соперник достиг дна.
Сделайте шаг на 0,5% ниже — и часто этого достаточно, чтобы выиграть.
Чтобы не раскрывать свой предел, ставьте цену до рубля, не округляйте — это придаёт гибкость и сбивает других с ритма.
Что важно знать про антидемпинг
Если снижаете цену на 25% и больше — включаются антидемпинговые меры:
- обеспечение контракта увеличивается в 1,5 раза;
- либо нужно подтвердить добросовестность прошлых исполнений.
📊 Это может съесть часть прибыли, поэтому лучше учесть всё заранее.
Главное — холодная голова
✅ Побеждает не тот, кто снижает цену сильнее, а тот, кто просчитывает шаги.
✅ Эмоции и азарт — враги прибыльного участия.
✅ Определите минимально рентабельную цену заранее и не пересекайте её.
✅ Контракт, подписанный в минус, — не победа, а ошибка.
Электронный аукцион — не игра на скорость, а битва стратегий и выдержки.
Холодная голова и расчёт — ваши главные союзники.
💭 А вы участвуете в электронных аукционах?
Какая стратегия ближе вам — осторожная или агрессивная?
Поделитесь опытом в комментариях 👇