Замечали ли вы, что в магазине почти нет круглых цен? 99 рублей, 999, 9999... Эта одержимость девятками встречается везде, от бутика до "Пятёрочки".
Это не просто традиция или случайность. Это один из самых старых и эффективных психологических трюков, который заставляет наш мозг думать, что мы покупаем дешевле, чем на самом деле.
Сегодня я покажу вам, как работает эта "иллюзия выгоды", и разберу 3 главных трюка, которые используют магазины, чтобы ваши деньги утекали незаметно.
Эффект левой цифры и иллюзия низкой цены
Это главный трюк с девятками, и он основан на том, как наш мозг считывает информацию. Почему 999 рублей кажется нам намного ближе к 900, чем к 1000?
Мы читаем слева направо. Наш мозг, увидев цифру 9, уже фиксирует низкую стоимость и не уделяет должного внимания трём последним цифрам. Первая цифра "9" становится якорем.
- Цена 1999 рублей воспринимается нами как "что-то за тысячу", хотя это всего на рубль дешевле, чем 2000. Разница в восприятии - целая тысяча рублей.
- Магазины знают, что человек быстро сканирует цену и округляет в меньшую сторону. Мы покупаем, думая о том, что "сэкономили", хотя разница составляет копейки.
Это тот самый приём, который заставляет нас добавлять в корзину лишнее.
Сравнение цен и фокус с завышением
Магазины редко показывают вам цену в изоляции. Они всегда дают вам с чем-то её сравнить, чтобы вы думали, что получаете скидку. Вы видите скидку 50% на товар, и рука сама тянется к кошельку. Но действительно ли это выгодно? Зачастую магазины используют искусственное завышение первоначальной цены.
- Трюк с перечёркиванием. На ценнике перечёркнута цена 2500 рублей, а рядом стоит 1999 рублей. Наш мозг сразу фиксирует экономию в 501 рубль и игнорирует вопрос: "А продавали ли этот товар за 2500 хоть когда-то?".
- Правило трёх ценников. Мы покупаем "средний" товар. Если есть товары за 500, 1000 и 2000 рублей, то товар за 1000 кажется самым разумным и безопасным выбором, хотя магазин, возможно, хотел продать именно его. Самый дорогой товар используется как "якорь", делающий средний товар привлекательным.
Скрытая цена, мелкий шрифт и оплата частями
Маркетологи используют лень клиента (нежелание считать) и страх потратить большую сумму, чтобы спрятать реальную стоимость. Вы видите рекламу "Только 500 рублей в месяц", и это кажется вам доступным. Вы не думаете о полной стоимости. Магазины "дробят" большую цену, чтобы она не пугала.
- Цена за день/месяц. Вместо того чтобы показать цену в 36000 рублей, вам показывают "всего 99 рублей в день!". Наш мозг легко соглашается с 99 рублями, но не хочет считать, что за год это выльется в большую сумму.
- Мелкий шрифт и звёздочки. В акции написано, что "Скидка до 70%". Мелким шрифтом указано, что 70% скидка действует только на один неходовой товар, а на то, что нужно вам, скидка всего 5%. Нам лень вчитываться в условия, и мы идём за обещанной выгодой.
Как распознать магазинов игру и сэкономить?
Маркетинг успешно использует иллюзию выгоды, чтобы снизить время на раздумья и подтолкнуть к покупке "здесь и сейчас".
- Всегда округляйте. Учитесь игнорировать девятки. Если видите 999 рублей - считайте, что это 1000. Если видите 19990 - считайте, что это 20000. Ваш мозг перестанет обманываться.
- Смотрите на полную стоимость. Если цена разбита на части (кредит или оплата в месяц), всегда перемножайте на количество платежей. Считайте полную стоимость, чтобы увидеть реальную картину.
- Задайте себе вопрос. Прежде чем покупать "по скидке", спросите себя: "Я бы купил этот товар по старой, перечеркнутой цене?" Если нет, значит, вы покупаете только из-за скидки, а не из-за необходимости.
Я знаю, что маркетинг сложный. Мой блог создан для того, чтобы показать вам, как работают эти "тайные кнопки" в нашей жизни.
Если вы хотите всегда видеть, как вами управляет реклама, знать, как работает психология цены, и быть умнее, чем бренды - подписывайтесь.
Здесь я делюсь своим опытом, чтобы вы не тратили лишнее и понимали, за что платите. Подпишитесь, чтобы не пропустить мои разборы самой хитрой рекламы и психологии.
А какая "ценовая уловка" чаще всего срабатывает лично на вас? Поделитесь своим опытом в комментариях!