FLOORCASTA_PRO. Лемана ПРО традиционно представила обзор ситуации на DIY-рынке по итогам первых 8 месяцев 2025 года
По мнению крупнейшей DIY сети (а Лемана ПРО является лидером с оборотом в 710 млрд руб в 2024 году) рынок напольных покрытий носит зрелый характер и показывает рост в рублях до 7% и в м² до 5% к показателям прошлого года.
Основной сдерживающий фактор коллеги видят в спаде жилищного строительства, где возврат к росту возможен не ранее 2027 года.
🔵Единственной категорией с отрицательным ростом объемов внутри ассортимента Лемана ПРО является ламинат (-5% год к году)
🔵Виниловая плитка демонстрирует взрывной рост (+25% год к году)
🔵Прогноз по линолеуму на 2025 год — рост +5%
Вызовы и стратегии ритейла
Компания фиксирует ключевую проблему для офлайн-сетей — снижение трафика. Усилия маркетинга будут направлены на решение этой проблемы в жестком противостоянии с маркетплейсами.
Ответом сети станет стратегия смещения фокуса от продажи товара к продаже решения.
Цель — закрывать «под ключ» все потребности клиента в стадии ремонта.
Компания выделила 7 основных проектов «под ключ», которые будет развивать в ближайшие 5 лет: white box, двери, пол, стены, кухня, реновация ванной комнаты, хранение
Это означает усиление сервисов: дизайн-проекты, расчет материалов, укладка. Повышение экспертизы как главное оружие в противовес безликой продаже на маркетплейсе.
Автор: Сергей Усачев
Специально для
#FLOORCASTA_PRO
