В этой статье мы разобрали мобильную версию сайт IKEA и собрали конкретные решение для интернет-магазина мебели. Внедрив эти приемы на своем сайте, вы сможете улучшить пользовательский опыт, сократите путь к покупке и заметно повысите конверсию без навязчивых продаж.
Материал пригодится тем, кто хочет повысить конверсию сайта и сделать интернет магазин мебели удобным.
Главная
1. Баннеры с конкретными предложениями вместо пустой карусели.
Баннер ведет на статью с бонусом и подборкой товаров. Можно перейти, прочитать и прямо так же приобрести товар.
Что получите: больше кликов с первого экрана в карточку товара. Тем самым увеличивая целевые действия пользователя на сайте.
2. Крупные пресейл карточки без лишней информации.
На первом экране размещены крупные карточки товара без лишней информации - только фото крупным планом, название, размер, цена и две кнопки. Пользователь получает только нужную информацию, без лишнего мусора.
Что получите: быстрое понимание оффера и рост CTR к карточкам товара.
3. Вместо подборки специальные предложения от программы лояльности.
Выгоды программы лояльности показываем прямо на главной, а не прячем где-то в разделе. Так пользователь сразу видит доступные скидки и офферы, а программа лояльности работает на привлечение.
Что получите: больше вступлений в программу и рост среднего чека за счет «клубных» цен.
Важно: Решение со скроллом предложений вправо заставляет пользователя совершать дополнительные клики, куда лучше вывести предложения списком, чтобы за один клик переходить в нужный раздел.
4. Разделение товаров «по комнатам».
Помогите клиенту начать с комнат: Гостиная, Спальня, Кухня. Всего один клик и он уже в нужном разделе, без догадок и лишних фильтров.
Что получите: выше глубина просмотра разделов, меньше блужданий по сайту, и больше добавлений товаров в корзину.
5. Товары в интерьере.
Решение, которое «продает через эмоции» показывая, как мебель смотрится в интерьере. Пользователь начинает ассоциировать товар с собой и хочет повторить картинку.
Что получите: рост добавлений в корзину и больше эмоциональных покупок.
6. Пресейл карточки без лишней информации.
В пресейле находится только основная информация фото, бренд, название изделия, размер, стоимость и две кнопки. Ничего лишнего, что может отвлекать внимание пользователя.
Что получите: больше переходов в карточку товара.
Каталог и фильтры
7. Понятные превью разделов.
Каждый раздел сопровождается фото с товаром из этого раздела, пользователю не нужно читать название раздела, чтобы перейти в нужный.
Что получите: выше CTR по категориям и меньше «слепых» кликов.
8. Раздел фильтров с кнопками «Применить/Закрыть» — всегда рядом.
Не нужно листать вниз, или искать кнопки по странице: экономит десятки лишних нажатий на сайте.
Что получите: больше успешных применений фильтров и меньше выходов из каталога.
9. Акция раздела — над списком товаров.
Показываем оффер на первом экране в каталоге, но не перекрываем ленту длинным текстом. При переходе в каталог пользователю будет понятно, какая скидка применяется конкретному разделу
Что получите: покупатель сразу видит, какая акция действует в разделе, и быстрее принимает решение о покупке. Это повышает вовлеченность и конверсию в каталоге.
Карточка товара
10. Характеристики - ниже кнопки “купить”.
Такой подход усиливает эффект эмоциональных покупок. Пользователь сначала видит фото и кнопку действия, а детали изучает позже. Это помогает не отвлекать внимание от главного - желания купить.
Что получите: больше эмоциональных покупок.
Важно: Данную механику можно применять, если у нас недорогой товар, или это эмоциональная покупка. В остальных случаях стоит вынести выше
11. Окно после добавления в корзину с рекомендациями.
После добавления товара пользователь сразу видит подтверждение и предложения доп. товаров. Такой подход снижает растерянность — не нужно искать корзину или думать, что делать дальше.
Что получите: повышение среднего чека за счет доп.товаров и ясный следующий шаг для пользователя.
Корзина и оформление
12. Оформление заказа без обязательной регистрации.
Возможность купить как гость упрощает процесс оформления и помогает завершить заказ без лишних действий.
Что получите: меньше отказов на этапе формы и больше завершенных оплат.
13. Сравнение товаров рядом друг с другом.
Покажите два товара в одной таблице с основными параметрами — ширина, глубина, высота и другие. Крупные цены и закрепленные заголовки делают сравнение удобным. На мобильных оставьте только два товара и подсвечивайте различия, чтобы пользователь быстро понял, что выбрать.
Что получите: меньше «прыжков» между карточками и больше уверенных покупок.
SEO, которое действительно читают
Полезные статьи под категориями. Не «текст ради ключей», а конкретные рекомендации, шаги, которые упрощают выбор пользователя, и усиливая SEO интернет-магазина.
Что получите: рост органики и времени на странице.
Что стоит реализовать на сайте
-Связка «баннер-гайд → товар» на главной - помогает вести пользователя от интереса к покупке.
- Пресейлы без лишней информации: фото, название, размер, цена и пара кнопок - ничего лишнего, что может отвлекать.
-Видимые кнопки «Применить» и «Закрыть» в разделе фильтров - не заставляют гадать, что нажать.
-Окно с предупреждением после добавления товара в корзину с доп. предложением- повышает средний чек и снижает растерянность пользователя.
-Оформление заказа без регистрации - упрощает процесс покупки.
-Сравнение товаров - помогает выбрать без переходов между страницами.
Вывод
Всё, что экономит время, показывает товар в контексте и делает оформление проще, напрямую влияет на рост конверсии. Эти решения можно внедрить в любой e-commerce проект, особенно если вы продаёте визуальные товары - мебель, декор, интерьер.
Сайт должен помогать покупать, а не мешать. Хотите увеличить продажи - начните с упрощения пути клиента.
Если нужен подробный аудит сайта с чек-листом и рекомендациями, оставьте заявку на сайте — nomias.ru