Работая в штаб-квартире билайн бизнес, занимался поиском новых каналов, форм продаж и экстраординарными проектами. Присутствовал даже такой вайб: все, что непонятно и сложно, отдайте в партнерский маркетинг - пусть разбираются.
😎 Первая моя должность называлась: Менеджер нестандартных агентских решений, далее - Старший менеджер партнерских продаж, потом стал Менеджером партнерского маркетинга. Всегда в должностных инструкциях присутствовали обтекаемые формулировки без конкретики, чем же все-таки придётся заниматься.
🤓 По моему мнению, более всего подходила аббревиатура «Growth Manager» — это специалист, который отвечает за системное увеличение продаж. Он работает на стыке маркетинга, продаж, аналитики и продуктового мышления, используя данные для выдвижения и тестирования гипотез, привлекая новую выручку.
Какими только проектами не занимался:
📱 Продавал брендированные симки агентам с услугой интеграции мобильной и фиксированной связь (FMN/FMTN). Помню, летал в командировку с этим продуктом в Екатеринбург в центральный офис Дом.ру. Обучал, что это и как продавать. Но потом они все-таки склонились к лицензии Теле2.
💳 Запускал сеть агентов по России c ОФД, 10 партнеров покрывали всю Россию, тогда я познакомился Эвотором – был впечатлен их огромным экраном в офисе на пол стены, где они видели все транзакции по РФ и могли отследить каждую кассу в Он-Лайне. Это прямо был огонь!!!
🚀 Разрабатывал механики с Big Data для продажи через агентов, модели поиска РКО. Самый интересный проект с биг датой был по поиску контактов конкурентов для голосового робота В2В: удалось создать уникальную модель, которая отслеживала по 50-60 тыс. номеров ежемесячно.
Про партнерские коллаборации, бартеры, кросс-промо, лидогенерации и т.д. расскажу в следующих постах и статьях.
💎 Собрал в формате Хmind карты, основные каналы продаж В2В в порядке убывания от самых простых до самых сложных с точки зрения запуска, ресурсов и процессов.
Если что-то еще не используете, самое время заложить проверку гипотез на 2026г. Забирайте для стратегических сессий с коллегами, партнерами и отделами развития. Ставим огоньки если было полезно.
Скачать карту с ТОП 16 каналов продаж В2В в Xmind и PDF тут --- https://drive.google.com/drive/folders/1sa2rgDNDPYGpqLNrxrgF4ng60HyyvE3E?usp=sharing
Невероятного дня! 🍸