В редакции не попасть без связей? Миф. Я — PR-специалист, который начал с нуля и теперь стабильно размещает статьи в деловых СМИ. За два года — больше 75 публикаций в медиа без потраченного рубля. Рассказываю, как искать темы, контакты с журналистами, чтобы ваши материалы публиковали журналисты бесплатно и с охватом.
Привет, я Екатерина Жукова, специалист по PR и коммуникациям для бизнеса. В этой статье расскажу, как я выстроила систему продвижения экспертов через публикации в СМИ и как мне в этом помог сервис журналистских запросов Pressfeed. Вдруг вам поможет мой опыт на пути самурая и вы сможете тоже успешно работать из любого, даже самого маленького города.
Как всё началось: от «где разместить статью» до постоянных публикаций
Когда я только начинала работать в PR, бюджеты на продвижение были нулевые. Но желание сделать экспертный бренд заметным — огромное.
Я начала с простого вопроса: где можно опубликовать статью в СМИ бесплатно и попасть на глаза редакции без связей?
Так я вышла на формат экспертных комментариев и публикаций через Pressfeed — платформу, где журналисты ищут героев и спикеров для своих материалов. Каждый день там появляются десятки запросов: от бизнес- и IT-медиа до лайфстайл-изданий. Эксперт может выбрать тему, ответить на запрос редактора и — если комментарий подходит — получить публикацию в СМИ без рекламного бюджета.
Сначала я пользовалась бесплатным тарифом — трёх откликов в месяц вполне хватало, чтобы протестировать гипотезу и понять механику. Потом стала использовать сервис системно.
Главный секрет в том, чтобы не гнаться за количеством, а «попадать в тему»: понимать, о чём сегодня пишут редакции и где ваше мнение будет уместным.
Так постепенно я вышла на сотрудничество с крупными площадками: «Деловая Среда», AliExpress, ОТР, радио Sputnik Санкт-Петербург и другими.
Почему публикации в СМИ работают лучше рекламы
PR даёт не только узнаваемость, но и доверие. Когда эксперт регулярно публикуется в СМИ, его начинают цитировать, звать на конференции и эфиры, приглашать в партнёрства.
В моём случае размещение статей помогло вывести клиентов в информационное поле, где их стали воспринимать как лидеров мнений.
Например, статья на AliExpress Business принесла клиенту новых партнёров, материал для «Деловой Среды» Сбера — запросы на консультации. А эфир на ОТР и радио Sputnik — внимание новых клиентов.
И всё это — без рекламного бюджета, только через системную работу с контентом и СМИ. Нам стали чаще говорить “а мы о вас читали”.
Как я размещаю статьи и работаю с редакциями
Процесс у меня отточен:
- Анализирую тренды и запросы СМИ. Слежу за тем, какие темы сейчас «в топе».
- Отслеживаю журналистские запросы в Pressfeed. Это помогает понять, что интересует редакции прямо сейчас.
- Готовлю короткий питч — несколько предложений о теме, пользе и экспертной точке зрения.
- Если СМИ откликается — пишу статью под формат. Без воды, с конкретикой и пользой для читателя.
Результат? За два года — 75+ публикаций в бизнес и нишевых СМИ и ощутимый рост доверия к экспертам, с которыми я работаю.
Где можно опубликовать статью, если нет бюджета
Если вы эксперт, предприниматель или консультант, начните с бесплатных инструментов, доступных в России:
— Pressfeed — основной инструмент для работы со СМИ. Ежедневно там публикуются десятки запросов от журналистов: от Forbes и РБК до региональных бизнес-изданий. Бесплатно можно откликаться на три запроса в месяц, а если хотите больше — можно перейти на PRO-тариф.
— Авторские колонки — VC.ru, Sostav, Spark. Можно разместить статью от лица эксперта и рассказать о своём опыте.
— Отраслевые и деловые СМИ, принимающие материалы от специалистов: «Профиль», «Деловой мир», «Бизнес-журнал», «Хабр».
— Собственные площадки — сайт компании, телеграм-канал, личный блог. Они помогают дублировать контент и усиливать эффект от публикаций в СМИ.
Мои личные лайфхаки
- Не ждите, пока вас позовут — предлагайте сами темы.
- Не бойтесь писать, даже если не журналист. Редактор всегда поможет с финальной правкой.
- Отвечайте на запросы оперативно: в Pressfeed первые 30 минут решают всё.
- Добавляйте цифры, инсайты и фактуру — это повышает шанс, что публикацию возьмут.
- Публикуйтесь регулярно. Один выход не даст результата, но системность даст эффект узнаваемости.
Итоги
За последние два года я помогла экспертам получить 75+ публикаций в СМИ без бюджета. Мои клиенты выступали на ТВ, радио, в онлайн-СМИ и деловых изданиях. А главное — научились говорить с рынком и клиентами на одном языке.
PR — это не только способ опубликовать статью или разместить публикацию, это стратегия, которая превращает экспертность в доверие, а доверие — в клиентов.