Появилась информация, что Ozon готовит к запуску новый тариф - Premium Pro. Пока официального анонса нет, но уже опубликованы базовые условия и первые детали. Разберём ключевые нюансы и влияние подписки на бизнес селлеров⬇
Базовые условия:
▪Минимальный взнос: 25 000 ₽ в месяц или 300 000 ₽ в год.
▪Дополнительная комиссия: 2,5% со всех выкупов.
▪При возвратах эта комиссия не возвращается.
Для категорий с низким процентом выкупов (например, одежда) нагрузка будет выше. В среднем расходы могут увеличиться на 30%.
Потенциальные преимущества подписки:
📌Выше в поиске - товары с Premium Pro будут подниматься примерно на 20%. Но эффект спорный, для получения буста надо установить супер-выгодную цену относительно других площадок, что часто уничтожит прибыль, а покупатели, знающие бренд, и так часто сравнивают товар между площадками и покупают, где выгодно.
📌Закрепление отзывов - с конца сентября стало платным. Раньше это было бонусом за рекламу, теперь зафиксировано в тарифе. Без pro-подписки придется платить, а это 3К руб за карточку в месяц, 10 карточек - 30К.
📌Скрытие конкурентов - возможность убрать бейдж о привязанных китайцах, но не убрать сами предложения из карточки... А могли бы...
📌Подписка на магазин - что-то новенькое, но как будет работать непонятно.
📌Выше в «Избранном» - закрепление магазинов и брендов в списке любимых брендом и магазинов пользователя. А вы этим пользуетесь?
📌Логотип магазина в фильтрах - помогает выделяться, особенно небольшим брендам.
📌Автоответы на отзывы - сейчас эту функцию можно прикупить за 5К руб в месяц, теперь нам предлагает это площадка. Но какова плата?
📌Расширенная аналитика - доступ к конкурентному анализу прямо в кабинете Ozon. Раньше за аналогичный функционал через сторонние сервисы приходилось платить до 40–70 тыс. ₽ в месяц. Любопытно, сможем ли мы отказаться от независимых сервисов, ведь площадки будут скрывать важные моменты?
Что убрали?
▪Доступ по API к аналитике поисковых запросов магазина на стандартных тарифах. Им понравилось отрезать привычное и важное...
▪Ряд метрик теперь остаётся только в Premium Pro.
❓А что по финансовой нагрузке?
Если раньше средние затраты селлера на внешние сервисы составляли около 70–100 тыс. ₽ в месяц, то теперь с Premium Pro расходы будут следующими:
🔹Магазин с выручкой 1 млн ₽ — 25+25 тыс. ₽ в месяц (рост доли Ozon в выручке до 60–70%, опа!).
🔹Магазин с выручкой 5 млн ₽ — 25+125 тыс. ₽
🔹Магазин с выручкой 15 млн ₽ — 25+375 тыс. ₽ или 4.8 млн ₽! в год
🔹Магазин с выручкой 50 млн ₽ — ~1,25 млн ₽ или 15 млн ₽! в год дополнительных расходов.
При этом Ozon может предлагать индивидуальные условия: скидки или бесплатное подключение Premium Pro крупным игрокам.
Во-первых это оптимизация налогов, предположу, что снижать будут комиссии, так как ИТ-услуги сейчас активно субсидируются.
А во-вторых, вот она, лазейка для Индивидуальных условий, так как это не регламентируется новых законом о платформенной экономике.
По итогу нас ждет:
-Для малых селлеров: расходы вырастают минимум до 600 тыс. ₽ в год.
-Для средних и крупных: нагрузка ещё выше в абсолютных цифрах, но скромнее в доле влияния к прежним затратам.
-Преимущества тарифа есть, но часть функций спорные и не всегда окупают рост издержек.
-Внешние сервисы всё равно останутся, так как Ozon преследует свои интересы.
Поэтому мы предлагаем выгодную альтернативу - сервис «КУЛЬТУРА АНАЛИТИКИ», где
✅всего за 7000 рублей месяцев вы получаете расширенную аналитику по вашему кабинету, включая все доли расходов, детализацию по влиянию рекламы, различные воронки.
✅вы можете использовать наше решение - плагин, который позволяет получать данные по воронке бесплатно. Просто один раз посещаем кабинет селлера на Озоне.
‼И все это за 7000 ₽! в месяц.
А протестировать сервис бесплатно 7 дней можно прямо сейчас, просто регистрируйтесь, подключайте магазин и переходите от хаотичных решений к управлению по цифрам
👇
