Ко мне пришла женщина, назовем ее Аней. Умница, горят глаза, за спиной — три проекта, которые принесли компании миллионы. А получает — как рядовой менеджер. Говорит:
«Ну, я надеюсь, руководство заметит мой вклад и само предложит повышение».
Я тактично промолчала. Но мысленно дополнила: «Они заметили. И купили себе по новой машине. А тебе оставили премию в конверте и надежду на светлое будущее».
Знакомо? Вы годами ждёте, что ваш титанический труд оценят по достоинству. А в итоге получаете не повышение, а пачку новых задач и грамоту «Лучшему сотруднику». Без обид, но так и должно было случиться. Потому что вы сами создали эту реальность.
Разберём, почему ваш доход давно не рос — и кто в этом виноват.
👉 Вы боитесь просить. Вам кажется, что просьба повысить зарплату — это как просить руки и сердца. Страшно, неловко, вдруг откажут? А знаете, что думает начальник, пока вы трясётесь? «Раз молчит — значит, всё устраивает. И отлично». Пока вы боитесь, ваш труд продолжает приносить кому-то прибыль. Только не вам.
👉 Вы не умеете оценивать свой труд. Вам кажется, что вы «просто хорошо делаете свою работу». А то, что благодаря вам отдел не развалился, клиенты не ушли и проекты горят — это «мелочи». Вы обесцениваете свой вклад ещё до того, как его оценит кто-то другой. И мир с вами соглашается.
👉 Вы — «хороший сотрудник». Тот, кто не спорит, не требует, не конфликтует. Тот, кому можно поручить срочную задачу в пятницу вечером. Тот, кто молча соглашается на «спасибо» вместо денег. Мир кормит «хороших сотрудников» похвалами. А на деньги живут те, кто умеет говорить «нет».
Что делать? Как перестать быть удобным и начать стоить дорого?
- Перестаньте ждать одобрения. Вы не в детском саду, чтобы ждать, пока вас похвалят и дадут конфетку. Ваша зарплата — это не оценка вашей «хорошести», а цена вашего труда. И устанавливаете её вы.
- Соберите доказательства. Заведите файлик «Почему я — крутой». Успешные проекты, сэкономленные деньги, довольные клиенты — всё это ваши козыри. Приходите на разговор не как проситель, а как партнёр, который показывает ROI — возврат на вложенные в вас инвестиции.
- Потренируйтесь говорить «нет». Начните с малого: откажитесь от работы в выходные без оплаты. Не берите на себя чужие задачи просто так. Когда вы перестаёте быть «удобным», вас начинают считать ценным.
А теперь спросите себя честно:
Когда в последний раз вы просили о повышении? Не ждали, а именно просили и обосновывали, почему вы стоите дороже?
Если ответ — «никогда» или «давно», это и есть ваш главный финансовый тормоз.
Подписывайтесь на канал «Подольный психотерапевт» — где мы учимся не только жить, но и зарабатывать. Без иллюзий и с деньгами.