А ЧТО, СОБСТВЕННО, ПРОДАЁМ?
Бытует мнение, что легче всего продать нечто материальное. Поскольку там видно – красивое/некрасивое, яркое/пастельное, мягкое/твердое, большое/маленькое.
Но это всё технические характеристики. А что они означают для того, кому продаём?
Например – поместится ли это что-то у него в шкафу или на диване (плед, который должен покрывать диван, при этом входить на полку шкафа)?
Подойдет ли к цвету кожи и волос (шарф, помада, пальто или даже купальник)?
Приятно ли его трогать (обложка тетради) или оно будет отпугивать от касаний (зубочистки, которые воткнули в горшок, чтобы кошка не копала цветы)?
И это тоже физические параметры. Но тоже непонятно – что они дают человеку, когда он покупает нечто конкретное. Дефицита в наш век не наблюдается, скорее наоборот. И примерно те же параметры имеют десятки предметов.
Так и у нас с вами, тех, кто продаёт то, что нельзя пощупать руками: услугу, информацию, новый навык. Я вот, иногда, еще и стихами приторговываю. )
Почему же люди покупают всё это? Потому что есть слово «нуждаться». Когда чего-то во внутреннем состоянии человека не хватает. И тогда он начинает искать внутри или снаружи – чем это можно удовлетворить. Если угодно – включается поисковый рефлекс.
Как, например, когда хочется пить. И человек смотрит – есть ли рядом жидкость, пригодна ли она для питья, если нет, то где можно взять то, что ему сгодиться для утоления жажды. И что нужно сделать, чтобы эта жидкость оказалась в его распоряжении – сходить куда-то, вызвать кого-то(курьера), обменять свои ресурсы (деньги, к примеру) – на нужное ему. Дальше выпить прямо там, где купил (вода в бутылке) или принести домой и заварить (чай, кофе).
То есть, покупка – это цепочка мыслей, решений и действий того, кто покупает.
Так же, как продажа – цепочка мыслей, решений и действий того, кто продаёт.
И главный вопрос этого процесса – как им встретиться и понять друг друга.
Вот такой квест)
А как встретиться в джунглях множества предложений и какие шаги для этого стоит предпринять – поговорим на моем вебинаре: "Почему Вы продаете, даже если ничего не продаёте".
Стоимость участия в вебинаре - 1001 рубль.
Дата проведения - 25 октября, 14ч.00мин.
Длительность (ориентировочно) - 1-1.5 часа
Уточнения и вопросы можно направлять в личные сообщения @SapphireHairFire или задавать прямо в комментариях.
Для включения в список участников - пишите в личные сообщения!
