Франшизы сейчас на пике популярности. Предлагают “готовый бизнес” за 250-550 тысяч. Но правда в том, что 90% из них – пустышки. Почему? Все дело в неверной мотивации франчайзеров и изначальной неокупаемости их бизнеса. Франшиза становится способом обогатиться, а не развить сеть федерального масштаба и, уж тем более, не предложить человеку-партнеру готовый и главное - работающий бизнес. Что ждет самого франчайзи? - А это бабушка надвое сказала или как карта ляжет. А ложится она, чаще всего, вместе с бизнесом замертво уже в первые несколько месяцев. Система такая:
“Бизнесмыльный” пузырь.
Представьте студию растяжки. Чтобы открыть и полностью оборудовать одну точку, нужно вложить около миллиона рублей. Чистая прибыль в лучшем случае составит 400-500 тысяч в месяц в сезон, а в среднем по году – 200-400 тысяч. Заработать миллион в месяц на одной студии физически невозможно. Виной тому:
- Ограниченное количество часов в сутках (24, а по факту максимум 12-14, ночью клиентов нет).
- Фиксированные площади помещения - вместимость/ время одного занятия.
- Максимальная нагрузка на тренеров.
- Неизбежные текущие расходы и износ оборудования.
Тупик масштабирования и соблазн франшизы.
Владелец мечтает о миллионах. Чтобы удвоить доход, нужно открыть вторую студию. Это снова около миллиона инвестиций (может, чуть меньше – 700 тыс. – благодаря накопленному опыту), плюс время на раскрутку и выход на окупаемость (в среднем 1-2 года). Денег и нервов на это часто нет.
И тут возникает “гениальный” план: вложить 500-800 тысяч не в новую студию, а в упаковку франшизы. Цель – продать «готовую бизнес-модель» и начать зарабатывать, не вкладывая свои средства в реальное развитие. Главное - получить инвестиции от франчайзи. А заработает ли он сам? Это уже не проблема франчайзера.
Проблема в том, кто и как упаковывает франшизы. 90% “пустышек” создают люди, которым нужны быстрые деньги без развития собственного дела:
- Нет работающей сети: Часто франшизу упаковывают на базе одной точки, которая едва приносит 200-300 тысяч. Никаких филиалов, никакой проверенной системы масштабирования нет.
- Нет реальных процессов: Нет выстроенных бизнес-процессов, которые можно передать. Нет понимания, как расти дальше даже самому франчайзеру, что уж говорить о франчайзи, который надеется на рабочую схему, а ее нет и главное - не было изначально.
- Нет ответственности за франчайзи: Главное -продать. Заработает ли покупатель франшизы, как он будет справляться с проблемами - неважно. На его интересы просто наплевать.
- Красивая обертка вместо сути: Бизнес-модель, не способная приносить заявленные доходы, упаковывается в глянец и продается как “гарантированный успех”.
Чем это грозит франчайзи?
Покупатель такой франшизы получает не готовый бизнес, а лишь схему для запуска – без реальной поддержки, без понимания, без стратегии на 2-3 точки. Перспективы туманны, а обещания окупаемости, рентабельности - явный мыльный пузырь. Оно, конечно, в идеальном мире, может, и случится, но насколько я знаю, наш мир совсем не идеален. Чтобы выйти на такой доход и окупить вложения, нужно минимум год упорной работы и вложений, о которых умалчивают. И то, это в лучшем случае. Чаще всего бизнес этот первый год не доживает.
Почему каталоги франшиз – это "кладбище"?
- Смертность бизнесов в общем и целом: 9 из 10 новых бизнесов закрываются в первый год из-за отсутствия системы, непонимания, что в первый год в любом случае будут расходы, но собственник к этому не готов, он вложил все свои средства из расчета, что сразу будет прибыль.
- Смертность франчайзи: Ровно так же закрываются 9 из 10 франчайзи, купивших “пустышку”. Они сталкиваются с теми же проблемами, что и стартаперы, но заплатили еще паушалку.
- Негатив и крах франшизы: Лавина негативных отзывов от разорившихся франчайзи быстро хоронит саму франшизу-пустышку. Схема признается нерабочей.
- Нет истории успеха: Огромное количество франшиз регистрируется в том же году, когда и продаются. У них нет подтвержденных цифр рентабельности, нет понимания долгосрочной стабильности, нет опыта выживания в кризис. Если собственный бизнес франчайзера нестабилен и может загнуться за 6 месяцев, что он может дать партнеру?
Как отличить настоящую франшизу от "пустышки"?
Ключевые признаки работающей, честной франшизы. Вот, прям без лирики, можно сохранять и заучить как мантру:
- Работающая сеть: У франчайзера есть несколько собственных успешных точек, приносящих стабильную прибыль.
- Опыт и сроки: Бизнес-модель отработана минимум год-два. Есть четкое понимание рентабельности, окупаемости и подводных камней.
- Цель – развитие сети, а не быстрые продажи: Франчайзер заинтересован в успехе франчайзи, потому что планирует развивать бренд и вкладывать полученные паушальные взносы и роялти в развитие своей сети, инфраструктуры, поддержку партнеров.
- Полноценное сопровождение: Франшиза включает не только бренд-бук, но и реальную помощь в запуске, обучении, маркетинге, операционной поддержке. Франчайзор знает, как вывести точку на прибыль, потому что сам это неоднократно делал.
Вот вам пара примеров: массажный салон (это реальный бизнес, поэтому без имен). Согласно информации, обещают, что каждый день должен продаваться годовой абонемент. Это какой-то идеальный мир, которого нет - уже подозрительно.
Фонд оплаты труда посчитан: 144 тысячи. Простите, это сколько и ЗА сколько ж должны трудиться массажисты? Даже если три массажиста с полной загрузкой: делим на 3 - кто за такие деньги-то пойдет?
На рекламу заложено всего 30 тысяч. Это когда ж это у нас такие бюджеты на рекламу-то были? Я про эффективную рекламу - а не про слив бабла.
Ну, а расходов на всё про всё получится не менее 1 500 000 рублей с паушальным взносом. По сути, купил идею за полляма, а то и больше. А остальное вложил для того, чтобы бизнес хотя бы функционировал. И таких примеров сотни, тысячи просто. Выглядит все шоколадно, а копаешь - там нереальные цифры и условия. Так нафига, простите, тогда тратиться на идею, если эту идею можно бесплатно в интернете нарыть? Громкое имя? – Но тогда и взнос паушальный будет размером с чугунный мост, а выкидывать деньги за никому неизвестное название - ну, такое….
И еще один: Франшиза по производству мягкого стекла...
Все красиво, заморочек нет - просто ищешь клиентов, даже производить не надо - всем товаром они обеспечат сами. И паушальный взнос всего лишь 250-300 тыс... А теперь внимание вопрос - а за что? За право предлагать их бренд? Так это не франшиза, это работа по агентскому договору, по которому агент должен получать свои деньги за клиентов, ничего не вкладывая....
И таких примеров, если разобрать, очень много, где франчайзер, по сути, просто сам нуждается в клиентах, но не хочет вкладывать свои средства в развитие своих же продаж...
Рынок франшиз переполнен соблазнительными, но пустыми обещаниями. Покупая франшизу, будьте предельно осторожны.
Спросите себя: продает ли франчайзер проверенную систему, на которой зарабатывает сам и его партнеры? Или он просто хочет снять сливки, продав красивую упаковку вокруг нерентабельного или единичного бизнеса, оставив вас наедине с проблемами?
Мы в “Бизоне” всегда начинаем с цифр. Простой аналитики, рентабельности, юнит-экономики и стратегии. К нам можно прийти вот с какими вопросами:
- Стоит ли мне покупать именно эту франшизу?
- Какую франшизу мне вообще стоит купить, если до этого я был/занимался (нужное подставить)
- Как скоро я получу прибыль с конкретно этой франшизы и сколько сейчас надо будет вложить помимо паушального взноса?
- Как отличить пустышку от нормального бизнеса?
А франчайзер, который всё-таки тоже “парень” с амбициями, запросто может воспользоваться нашими головами и руками для упаковки под ключ, причем с учетом интересов и его и франчайзи, расчетом рентабельности и всех экономических и финансовых планов, для раскрутки самой услуги франшизы - фактически, для того, чтобы и самому на елку залезть и другим кое-что не ободрать. А еще не только для упаковки франшизы под ключ, но и для масштабирования бизнеса любым другим способом, будь-то филиальная и/или дилерская сеть, или просто развитие продаж своего направления.
Если думаете-раздумываете - добро пожаловать в личку, проведем короткую беседу и расставим все точки над Ё.