На просторах интернета, в погоне за новой машиной по «смешной» цене, многие автолюбители натыкаются на наш канал. И мы просто не можем молчать, наблюдая, как раз за разом доверчивые покупатели попадают в одни и те же ловушки, расставленные многочисленными «дилерами-однодневками». Сегодня под прицелом — автосалон «Аврора» из Краснодара, что расположился по адресу ул. Колхозная улица, 53/1.
Этот автоцентр давно маячит на нашем радаре, и отнюдь не благодаря безупречной репутации. Причина интереса — его кричащие, подозрительно низкие ценники и подозрительно широкий ассортимент, которые, словно яркая муха на липкой ленте, приманивают наивных покупателей, мечтающих сэкономить.
Клон среди клонов: безликость как стандарт
Первое, что бросается в глаза — это официальный сайт. Он до боли знаком любому, кто хотя бы раз углублялся в поиски авто в регионах. «Вертекс Авто» пользуется тем же шаблонным, безликим решением, что и целая плеяда других подозрительных салонов: «45-й км», «Кай Авто», «Класс Авто» из Краснодара, «Норд стар» из Ставрополя и прочие. Это клоны, собранные под копирку. Забавно и одновременно настораживает, что даже фоновая картинка на главной странице у всех одна и та же! Создается стойкое впечатление конвейера по штамповке автосайтов. Конечно, формально у каждого свои юрлица, и они не являются сетью. Но совпадение стиля, методов работы и откровенной безвкусицы в оформлении заставляет задуматься об общих «корнях».
Главный инструмент продаж: сайт-приманка
Сайт «Авроры» — это не портал информации, а чистой воды инструмент для заманивания. Гордо заявлено 28 брендов, из которых 18 — китайские. Такой разброс создает иллюзию «мультибрендовости» и вседозволенности выбора. Помимо новых машин, салон с готовностью предложит вам автомобиль с пробегом, происхождение и состояние которого останутся загадкой.
«Аврора» — это классический пример автоцентра, построившего маркетинг на агрессивной рекламе, сулящей умопомрачительные скидки и запредельно выгодные кредиты. Анализируя его, невольно проводишь параллель с разобранным нами ранее салоном «Кай Авто». Возникает абсурдное ощущение, что за всеми ними стоит некий тайный благодетель, чья единственная цель — осчастливить всех россиян дешевыми авто. Поверить в эту сказку может лишь тот, кто начисто лишен здоровой дозы скептицизма.
На законный вопрос потенциального покупателя: «А почему я должен доверять именно вам?» — салон с пафосом заявляет о своей 15-летней истории и гарантии аж до 5 лет. Ключевая формулировка — «так заявлено на сайте». На словах они готовы горы свернуть, но вот где документальные подтверждения этой стабильности?
Акции и спецпредложения: фикция для создания ажиотажа
Весь спектр услуг — от продажи новых машин до выкупа вашего старого железного коня — это стандартный набор, призванный создать видимость полного цикла. Многочисленные акции и спецпредложения, коих здесь великое множество, не имеют ничего общего с реальной выгодой для клиента. Их единственная задача — генерировать поток звонков и заявок, затягивая людей в воронку продаж.
Вот, например, щедрая акция с подарками: сигнализация, видеорегистратор, оплата нескольких платежей по кредиту или КАСКО. Звучит заманчиво, пока не понимаешь, что раздают это все не из благотворительности, а из стоимости уже заложенной в завышенную цену автомобиля.
Для пущей солидности салон кичится своим длинным списком банков-партнеров. Расчет прост: люди видят названия крупных финансовых структур и невольно начинают доверять и самому салону, думая, что уж с такими партнерами обманывать не станут. Наивность, которая дорого обходится.
Суровая реальность: как вас будут разводить на месте
Работает «Вертекс Авто» по давно накатанной и оттого особенно отвратительной схеме.
- Авто в наличии? Нет, не слышали. Будьте готовы к тому, что приглянувшейся вам машины по «горящей» цене в салоне не окажется. Ее существует две: одна — виртуальная, на сайте, для приманки; вторая — реальная, но уже по совершенно другой, завышенной стоимости.
- Тест-драйв как привилегия. Прежде чем просто сесть за руль и оценить авто, вас заставят пройти унизительную процедуру одобрения кредита в одном из банков-партнеров. И даже с одобрением на руках вы не сможете протестировать все, что захотите.
- Классика жанра: «машина в пути». Если вы все же нашли на сайте интересующий вариант и приехали на смотр, менеджеры с неподражаемым мастерством будут объяснять, что этот конкретный экземпляр «только что продан», «находится на отдаленном складе» или «еще в пути». Процесс его доставки может затянуться на неопределенный срок, а вам тут же начнут настойчиво впаривать то, что есть в наличии здесь и сейчас — обычно менее выгодные и популярные модели.
- Ценовой обман — основа бизнеса. Самое главное разочарование ждет вас у ценника. Все цифры, красущиеся на сайте, — лишь информационный фантом. Реальная цена будет существенно, порой на сотни тысяч, отличаться в большую сторону. Теоретически, купить по сайтовой цене можно, но для этого вам придется выполнить ряд невыполнимых условий (например, оформить кредит с грабительской процентной ставкой и купить кучу ненужных опций), что сведет на нет всю «выгоду».
Вывод, который напрашивается сам собой
Автосалон «Аврора» в Краснодаре — это типичный представитель серой массы дилеров, для которых честность и долгосрочная репутация — пустой звук. Их бизнес-модель построена на агрессивном маркетинге, создании иллюзии выгоды и откровенном манипулировании клиентами.
Мы в очередной раз призываем вас: не ведитесь на яркие обертки и громкие обещания. Ваша покупка автомобиля не должна быть импульсивным действием, на которое вас толкают уловки менеджеров. Это должно быть взвешенное, холодное, продуманное решение, основанное на трезвом анализе и проверенных фактах. В противном случае, удачи в покупке вам точно не видать.
По всем вопросам обращайтесь на почту proautosalony@mail.ru