«У меня нет свободной квартиры или миллионов на депозите, чтобы отдать их банку в залог. Значит, банковская гарантия — не для меня». Знакомая мысль? Я сталкиваюсь с этим заблуждением каждый день. И каждый день я доказываю клиентам, что это не так.
Банки — не ломбарды. Их цель не забрать вашу собственность, а убедиться, что вы выполните обязательства. И для этого подходит не только недвижимость. Давайте посмотрим, что еще может стать вашим козырем.
1. Залог товаров в обороте. Вы торговая компания, и у вас на складе лежит товар? Его тоже можно использовать как обеспечение! Банк берет в залог остатки товара, но вы продолжаете его продавать. Главное — поддерживать оговоренный уровень запасов. Это идеальный вариант для ритейла.
2. Залог оборудования или техники. У вас есть станки, автомобили, серверы? Все это активы, которые банк может принять в залог. Оценку проведет независимый эксперт.
3. Поручительство собственников бизнеса. Банк просит вас и ваших партнеров стать поручителями по гарантии. Это значит, что если компания не справится, долг ляжет на ваши плечи. Для банка это сигнал: «Собственники уверены в своем деле настолько, что ручаются личным имуществом».
4. Уступка прав по дебиторской задолженности. У вас есть контрагенты, которые должны вам деньги? Эти будущие поступления (дебиторка) могут стать обеспечением. Вы переуступаете права требования долга банку.
5. Авансовый платеж по контракту. Если вы получаете аванс по тому контракту, для которого нужна гарантия, этот самый аванс можно предложить банку в качестве обеспечения.
Что делаю я, как агент, в такой ситуации?
Моя задача — правильно «упаковать» ваше предложение для банка. Я помогаю собрать документы на оборудование, описать схему работы с товарными запасами и найти тот банк, который лучше всего работает с таким типом обеспечения. Не все банки любят товары в обороте, зато некоторые с радостью берут в залог спецтехнику.
Вывод: отсутствие классического залога — не приговор. Это повод поискать нестандартные решения.
А какое обеспечение для вашего бизнеса было бы самым безболезненным?
Ваш агент по банковским гарантиям и кредитованию, Денис Зиновьев.