Считаете, что вязание — занятие для бабушек и мам в декрете? Как бы не так! 16-летняя школьница из Хакасии Ангелина Павленко уже два года вяжет ковры крючком и успешно их продаёт. В интервью — о родном крае, школьных буднях и о том, сколько можно заработать на любимом деле.
Недавно Ангелина победила в конкурсе молодых предпринимателей Ozon «20 до 20». В нём участвовали ребята в возрасте от 16 до 20 лет, которые развивают бизнес в самых разных сферах — от рукоделия до IT. Победителей в номинациях определило экспертное жюри, а Ангелину выбрали в народном голосовании партнёры Ozon — продавцы и владельцы пунктов выдачи.
Как всё началось
Я учусь в 10-м классе и живу в маленьком, но очень красивом селе Новомихайловка в Хакасии. Это тихое и аутентичное место — люблю это ощущение связи с родной землёй.
Два года назад я приняла участие в олимпиаде по технологии. Все ученики, начиная с 8-го класса, могут попробовать свои силы в таких состязаниях. Я только перешла в 8-й, и мне стало интересно, что вообще такое «олимпиада». Оказалось, там была теоретическая часть и практическая.
Первое я знала на отлично, а вот насчёт второго были сомнения — что в итоге представить. Но в это время мы как раз проходили тему «вязание крючком». Меня занятие сразу увлекло: из простых ниток и с помощью нехитрого инструмента получаются интересные вещи для дома.
Когда определилась с темой, стала искать идеи в интернете. Хотелось сделать что-то необычное. Тут мне и попались фотографии красивой салфетки. Но салфетка — это слишком просто. И вот что я сделала: решила увеличить размер изделия в несколько раз и связала по этой схеме… ковёр — так родилась моя первая работа. И вместе с этим пришло озарение: это моё, это то, чем хочу заниматься, — создавать ковры своими руками.
Из чего я делаю ковры
Выбрать правильный материал не так уж просто. Важно, как он держит форму, не потеряет ли цвет со временем. И главное — материал должен был экологичным, без запаха и вредных компонентов в составе. Под все эти критерии идеально подошёл полиэфирный шнур.
Тот первый ковёр я вязала целую неделю. Несколько раз распускала. К счастью, шнур не деформируется, поэтому его можно использовать повторно. В результате получился ковёр диаметром 110 см и весом 4,5 кг. Он очень рельефный — его можно было использовать не только как декор, но и как массажный коврик для ног.
Учительница была в курсе, что я буду вязать крючком, но не знала, что именно. Поэтому немного удивилась, когда увидела готовое изделие в школе.
На районном этапе олимпиады я заняла первое место, а по Республике Хакасия — пятое. Результатами я осталась очень довольна. Забегая вперёд, скажу, что два года подряд мои изделия занимают первые места в международном конкурсе «Арт-Идея».
Из хобби — в бизнес
Идея продавать свои ковры появилась случайно: сначала бабушка попросила связать ей такой же, как на олимпиаду. Потом к ней зашла соседка в гости, увидела ковёр и попросила сделать похожее. Выбрали форму, модель, цвет. Через две недели заказ был готов. А дальше сработало сарафанное радио.
Заказы очень разные — просят связать как маленькие ковры диаметром 40–50 см, так и большие. Самый объёмный ковёр был 2 × 3 м, овальной формы, с плавным переходом цвета. Он весил 12 кг! Его я вязала почти месяц, ведь учёбу никто не отменял.
Сейчас в месяц я вяжу примерно десять изделий. В основном ковры, но недавно к ним добавились ещё корзины и сумки. Стоимость изделия зависит от размера, количества цветов и толщины шнура. Цены варьируются примерно от 900 ₽ за коврик диаметром 40 см до 18 000 ₽ за большую работу — как тот ковёр, который весил 12 кг. В среднем мой доход за месяц составляет около 40 000–50 000 ₽. Думаю, это неплохо для школьницы в 16 лет.
Что сейчас
Большая часть клиентов — родственники и друзья тех, кто у меня уже покупал. Ещё выкладываю объявления у себя на страничке в сети «ВКонтакте». Хочу расширять охват и думаю о выходе на маркетплейсы. Прежде всего на Ozon.
Пока это больше похоже на мечту, которая тихо сидит в уголке. Очень хочется, но не представляю, с чего начать: нужен ассортимент, а на его создание требуется время. Как открыть магазин? Как всё организовать? Как отправлять заказы? Планирую постепенно разобраться и сделать первые шаги. Тем более мотивация у меня точно есть. Мой бизнес — это не просто маленькое дело, а часть жизни. И в будущем мечтаю вывести его на новый уровень: расширить ассортимент и производство, создать собственный бренд и вдохновить других своим примером.
Про ошибки
Развивать своё дело оказалось не так просто, как я думала. Сложнее всего — совмещать учёбу с работой, а также найти первых клиентов. Но с этим я справилась.
Конечно, я ошибалась — например, недооценивала время, которое уходит на изготовление каждого изделия. Но даже это только пошло мне на пользу — я научилась точнее планировать время.
Про победу в конкурсе «20 до 20»
Однажды мне попался в сети «ВКонтакте» пост о конкурсе Ozon, и я решила попробовать. Начала читать истории молодых, энергичных ребят с крутыми идеями и даже немного позавидовала их смелости открывать магазины, производства или ПВЗ. А потом решила, что и мне есть о чём рассказать, и решила поучаствовать.
Первым шоком стало сообщение о выходе в финал. А когда увидела своё имя в списке победителей, не сразу поверила. Но победа оказалась очень кстати. На часть призовых бонусов заказала подарки для родителей и сестрёнок (я — старшая из троих детей). Часть, конечно, пошла на бизнес — купила очень много шнура.
Кстати, одна мамина знакомая, узнав о моей победе, заказала большой ковёр, 3 х 3,5 м, — и это было так приятно!
Для меня победа в конкурсе «20 до 20» стала не только признанием, но и настоящим толчком вперёд. Оставшуюся часть приза — помощь эксперта, продвижение — использую, чтобы рассказать о своих изделиях ещё большему числу людей. Хочется, чтобы знали: и в маленькой Хакасии есть своё, настоящее.
Что важно для бизнеса, когда тебе 16
Для меня ключевые навыки — это организованность, умение слушать клиентов и постоянно учиться. Я стараюсь изучать маркетинг и финансы, потому что понимаю — без этого в современном мире трудно добиться успеха.
Основной урок, который я усвоила: возраст никак не мешает реализовывать мечты и строить своё дело. Главное — вера в себя, упорство и готовность учиться на ошибках. Совет для тех, кто только начинает: не бойтесь идти вперёд, даже если кажется, что многое сложно. Всё обязательно получится!