Знакомо чувство, когда вы снова вкладываете в тендер силы, время и надежды, а в ответ — тишина?
Вы тратите дни на подготовку коммерческого предложения, сбор документов, а потом просто не попадаете даже в шорт-лист.
Кажется, будто вы бьётесь головой о стену.
Но причина чаще всего не в продукте и не в цене.
А в доверии, которое вы должны вызвать с первого листа заявки.
❌ Три «столпа» провала
1. Формальные несоответствия.
Опечатка в ИНН, не та печать, устаревшая форма документа.
Для заказчика это красный флаг: если компания не может подготовить документы по инструкции, сможет ли она выполнить контракт?
2. Ошибки в логике предложения.
Цена не совпадает с расчётами, сроки не соотносятся с объёмом работ, риски не учтены.
Так теряется ощущение профессионализма и надёжности.
3. «Скелеты в шкафу».
Просроченные сертификаты, неполные выписки из ЕГРЮЛ, отсутствие нужных приложений.
То, что вам кажется «мелочью», для заказчика — повод отклонить заявку.
Задумайтесь: сколько раз вы подавали заявку, будучи уверенными на 99%, а потом находили мелкую ошибку, которая всё испортила?
🔹В следующей статье я покажу, как можно превратить хаос подготовки заявок в понятный и прозрачный процесс — без Excel и бесконечных файлов.
Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить.