Кейс: 941 заявка из Avito для компании по металлопрокату

Ниша: металлопрокат (Ремонт и строительство)
Задача: подключить Avito как новый канал заявок
Период: 24.03.2024 — 30.11.2024

Боль клиента

• Высокая стоимость заявки в контекстной рекламе (Яндекс Директ).
• Много нерелевантных обращений: розница, мелкие разовые отрезы, запросы вне логистики, «металлолом».
• Органики с сайта недостаточно для стабильного потока.

Что делали — по шагам

1. Аналитика спроса по городам
   
   Выбрали 3 основных города (высокий спрос, нужно поддерживать рекламой). Остальные города продвигали за счёт масспостинга — для широкого охвата при разумном бюджете.
   
2. Семантика и SEO-описания под топ выдачи
   
   Составили ядро на каждую позицию и перевели их в корректные заголовки и описания.
   
3. Каталог и уникальные объявления
   Расширили каталог за счёт уникальных карточек по позициям (уникальное описание, характеристики, единицы, фото). Каждая карточка — отдельное предложение, что усилило охват запросов и рост каталога.
   
4. Карточки, которые вовлекают просмотр
   
   Сделали реальные складские фото, 6+ на объявление. Тест инфографики показал снижение конверсии из показа в просмотр — оставили «живые» фото как более эффективные.
   
5. Продвижение с акцентом на трафик
   
   Рекламу подключали только в 3 основных города; в остальных, использовали масспостинг как основной инструмент: даёт больше охвата и бюджетнее, чем постоянные поднятия по всем регионам.
   
6. Рейтинг и доверие: «Надёжный продавец»
   
   Организовали приток новых отзывов и поддержали стандарты аккаунта. В результате получили бейдж «Надёжный продавец», что повысило доверие и CTR карточек.
   
7. Рабочая стратегия ведения
   
   Придерживаемся непрерывной оптимизации: регулярные отчёты по цепочке «показы → просмотры → контакты → заявки», A/B-тесты заголовков/описаний и первых фото, своевременная переработка карточек с просадкой метрик.
   
8. Максимальный охват по категориям
   
   Заняли все доступные категории/подкатегории по металлопрокату. Добавили уникальные карточки под точные запросы (марка стали, ГОСТ, длина/профиль) для большего охвата.
   
9. Контроль экономики
   
   Контролировали цену контакта и рекламные расходы по группам и городам: усиливали эффективные связки, отключали нерентабельные.

Общая статистика (Апрель-Ноябрь 2024)

Результаты

• Просмотры: 332 528
• Контакты: 19 015
• В избранное: 40 142
• Заявки (подтверждённые менеджером): 941

Коэффициенты и темпы:

• Просмотр → контакт: ≈ 5,72%
• Контакт → заявка: ≈ 4,94%
• Средние за ~8 месяцев: ≈ 104 заявки/мес

Ещё сомневаетесь, стоит ли запускаться на Avito? Напишите нам - разберем Вашу нишу и конкурентов.