Многие бизнесы приходят в Telegram с одной и той же установкой:
«Сейчас запустим рекламу — и сразу попрёт!»
И да, «попрёт». Но далеко не всегда в нужную сторону.
Telegram — это не волшебная кнопка и не копия Instagram* или VK. Здесь нет алгоритмов, которые “продвигают” контент, как это делает лента Reels или рекомендации VK.
Здесь работает только системная логика: контент → доверие → воронка → продажа.
Если хотя бы одно звено выпадает, реклама превращается в слив бюджета.
Давайте разберёмся, почему реклама в Telegram не работает и какие ошибки чаще всего совершают клиенты.
1. Вера в “алгоритмы Telegram” — контент не адаптирован под площадку
Одна из самых типичных ошибок - думать, что Telegram работает так же, как Instagram* или VK. Мол, скопируем посты оттуда и пойдёт.
Но Telegram — это мессенджер, а не социальная сеть. Здесь нет рекомендательных алгоритмов, которые покажут ваш контент тысячам новых пользователей. Здесь решает ценность контента и логика движения пользователя: от первого поста к продукту.
Чтобы реклама дала эффект, важно:
- провести аудит канала перед запуском;
- проверить, насколько ясно сформулирован оффер;
- выстроить воронку из прогревающих постов — от пользы к предложению;
- понять, какой контент цепляет именно вашу ЦА.
Без этих простых шагов рекламная кампания в Telegram Ads превратится в слив бюджета и разочарование.
2. Отсутствие аналитики. Реклама превращается в угадайку
Без аналитики Telegram-реклама теряет смысл. Многие клиенты не отслеживают, кто пришёл, откуда и остался ли человек в канале.
Часто можно услышать:
«Мы не ставим сторонние боты, потому что боимся слить данные».
Но без инструментов вроде TGStat, Telemetr, Combot Analytics или бота “Откуда подписки” невозможно понять, что реально работает.
По внутренним наблюдениям агентств, до 70% рекламных кампаний в Telegram проводятся без полноценного трекинга.
В результате клиент не может оценить реальную стоимость подписчика и эффективность площадок.
✅ Минимальный набор аналитики:
- трекинг источников (через уникальные ссылки, UTM или бота);
- отслеживание удержания аудитории;
- замер конверсии “подписка → действие”.
- замер уровня отписок
3. Непонимание цикла сделки — реклама не успевает прогреть
Каждая ниша имеет свой цикл сделки. В e-commerce решение принимают за минуты, в b2b — за недели. Но многие клиенты ждут мгновенных результатов, даже если продукт требует длительного прогрева.
Чтобы реклама окупалась, нужно:
- замерять путь пользователя от клика до покупки;
- понимать, где теряется человек: в канале, боте, лендинге или на этапе оффера;
- учитывать, что Telegram — площадка доверия, а не мгновенных продаж.
Пример:
В сфере образовательных продуктов (курсы, наставничество) пользователи принимают решение в среднем за 3–7 дней, после 2–3 касаний с брендом.
Если не выстроен прогрев — реклама кажется «нерабочей», хотя дело в цикле сделки.
4. Попытка «тащить» аудиторию в другие соцсети
Ошибка №4 — разрывать цепочку и пытаться перекидывать людей из Telegram в другие платформы.
Например:
- «Подпишись на нас в Instagram*»
- «Смотри подробности в VK»
- «Перейди в бота, потом на сайт»
Каждый переход на сторонние площадки — потеря внимания и конверсии. А ведь Telegram это самодостаточная экосистема. Здесь можно выстроить всю воронку: от контента и лид-магнита до оплаты прямо в боте.
Какой вывод можно сделать: реклама не работает, если не работает система
Задача клиента не просто “купить трафик”, а построить связку, где каждая часть работает на общий результат.
✅ Канал или бот с понятной воронкой.
✅ Креативы и оффер, которые действительно цепляют.
✅ Правильная аудитория, подобранная специалистом.
✅ Аналитика, показывающая реальную картину.
Когда все эти элементы соединяются — Telegram Ads перестаёт быть “чёрной дырой бюджета” и становится мощным инструментом роста.