Забудьте на секунду, что он футболист. Представьте его как один из самых узнаваемых брендов в мире. У этого бренда есть основная продукция (футбол, зрелище) и колоссальная личная капитализация. И вот почему стратегия лицензирования и партнерств для него — не просто выбор, а единственно верный путь.
Суть стратегии: Быть ядром, а не оболочкой.
Роналду не продает свои кроссовки или свои духи. Он продает себя. Его лицо, его имя, его историю, его образ «совершенства и трудолюбия». Партнерства позволяют ему сфокусироваться на этом ядре, переложив все остальное на плечи экспертов.
Фокус на главном активе — на себе.
Самостоятельное производство — это адский труд. Нужно:
Создать компанию.
Нанять дизайнеров, инженеров, логистов, маркетологов.
Настроить цепочки поставок, производство, контроль качества.
Разбираться с юристами, налогами, дистрибуцией.
Это гигантские временные и нервные затраты. Роналду — перфекционист. Его главный актив — его тело, его игра, его форма. Тратя силы на управление фабрикой по производству нижнего белья, он убивает гуся, несущего золотые яйца. Партнерства же позволяют ему оставаться в своей зоне гениальности: спорт и самопиар.
Мгновенный доступ к лучшим в мире экспертам и инфраструктуре.
Заключая контракт с Nike (пожизненный, кстати, на сумму около $1 млрд), он покупает не просто логотип на бутсах. Он покупает:
Лучшие R&D (исследования и разработки): Технологии, до которых он сам никогда бы не дошел.
Глобальную дистрибуционную сеть: Его бутсы и мерч продаются в каждой стране мира с первого дня.
Мощнейший маркетинговый аппарат: Nike сам вкладывает миллионы в рекламу с Роналду, умножая его известность.
Он становится не конкурентом этим гигантам, а частью их ДНК. Это синергия, где 1+1=10.
Диверсификация рисков.
Представьте, если бы Роналду запустил свою собственную линейку духов «CR7». Провал коллекции ударил бы напрямую по его репутации и карману. В модели партнерства с компанией (как это было с Pestka & Anson's для низа белья) риски делит производитель. Бренд-партнер отвечает за производственные косяки, логистические провалы, невыполненные планы продаж. Роналду получает свой гарантированный гонорар + проценты, его личный бренд остается относительно неприкосновенным в случае неудачи.
Эффект «Избранности» и эксклюзива.
Роналду не просто рекламирует продукт. Он его «лицо», «вдохновитель», «амбассадор». Это создает историю. Когда вы покупаете часы Tag Heuer, вы покупаете не просто хронометр, вы покупаете «часы, которые выбирают победители, такие как Криштиану». Это возводит его в ранг иконы стиля и успеха, а не просто знаменитости, которая зарабатывает на рекламе. Он не продает — он благословляет продукт своим именем.
Масштабирование до бесконечности.
Собственное производство имеет физические и управленческие пределы. Модель партнерств — практически безгранична. Сегодня он может быть лицом коллекции часов, завтра — линии средств для ухода за кожей ( Skincare CR7 ), послезавтра — сооснователь бренда волос (Insparya). Каждое новое партнерство — это выход на новую аудиторию и новый источник дохода, не требующий от него знаний о производстве кремов или пересадке волос.
Что было бы, если бы он пошел другим путем?
Гипотетический сценарий «Ronaldo Wear»:
Он основал бы компанию,потратил бы сотни миллионов на запуск, нанял бы команду, которая в разы менее компетентна, чем команда Nike или Armani. Он бы конкурировал с титанами, у которых столетняя фора. Его бренд ассоциировался бы с «очередной линией одежды от знаменитости». Риск провала был бы колоссальным, а отвлечение от основной карьеры — катастрофическим.
Стратегия Роналду — это не про лень или нежелание рисковать. Это высшая форма эго-капитализма. Он понял, что его имя и образ — это уже готовый, супервостребованный актив. Вместо того чтобы самому строить фабрики, он сдает этот актив в аренду тем, кто уже построил лучшие фабрики в мире.
Он — бренд-лицензиар №1. Его работа — оставаться на пике формы, быть в центре внимания и поддерживать миф о своем совершенстве. Всю остальную «грязную» работу по упаковке, производству и продаже этого мифа он с легкостью и за огромные деньги делегирует профессионалам. Это не предпочтение, это — гениальная бизнес-модель, выстроенная вокруг одного-единственного продукта: самого Криштиану Роналду.
Если статья была интересной, НЕ ЗАБУДЬ ПОДПИСАТЬСЯ И ПОСТАВИТЬ ЛАЙК! Хорошего дня!