Добрый день. Владимир Прагматик на связи. Сегодня мы разберем прием, который отличает успешных переговорщиков от всех остальных. Речь пойдет о сторителлинге. Не о сказках для детей, а о структурированных историях, которые помогут вам убедить начальника повысить вам зарплату.
Забудьте о сухих цифрах и скучных списках ваших обязанностей. Руководители принимают решения на основе эмоций и логики. Ваша задача дать им и то и другое в упаковке запоминающейся истории.
Вот как строится правильная история для переговоров о зарплате.
Создайте персонажа.
Главный герой вашей истории это компания или отдел. Проблема это вызов, с которым столкнулась организация. Например, падение продаж, сложный проект, недовольство клиентов. Опишите эту проблему кратко, но ярко.
Покажите действие.
Расскажите, какие конкретные шаги вы предприняли для решения проблемы. Не перечисляйте обязанности, а выделите именно вашу инициативу. Например: "Я проанализировал работу отдела и предложил новую систему отчетности, хотя это не входило в мои обязанности".
Предъявите результат.
Самая важная часть истории. Опишите конкретные цифры и факты, которые стали следствием ваших действий. "Через три месяца после внедрения системы мы сократили время обработки заказов на 30%, а количество жалоб клиентов уменьшилось в два раза".
Свяжите прошлое с будущим.
Заключительная часть истории должна показать, как ваш вклад поможет компании в будущем. "Мой подход к анализу процессов может быть применен и в других отделах, что потенциально сэкономит компании до 500 тысяч рублей в год".
Потренируйтесь рассказывать эту историю вслух несколько раз. Она должна звучать естественно и уверенно. Уделите особое внимание переходу между частями истории.
Помните, ваша цель не просто рассказать о своих достижениях, а показать свою ценность для компании. Когда руководитель увидит в вас не просто сотрудника, а человека, который приносит реальную пользу, вопрос о повышении зарплаты решится гораздо проще.
Попробуйте подготовить такую историю на основе одного из ваших рабочих проектов. Уверен, вы удивитесь, насколько убедительно звучат ваши достижения в таком формате.
А приходилось ли вам использовать подобные приемы на переговорах? Делитесь опытом в комментариях.
С уважением, Владимир Прагматик. О деньгах без галстуков.