Вы уверены, что держите под контролем свою прибыль? Многие продавцы живут с убеждением: «Я примерно представляю, что зарабатываю». Но в бизнесе на маркетплейсах «примерно» — это путь к гарантированным убыткам. Сегодня разберем реальный кейс, где маленькая, почти невидимая ошибка в расчетах привела к катастрофическим потерям.
История одного провала: От 100 рублей до полумиллиона
Перед нами — кейс бренда детской одежды «Капитошка». Основатель, Алексей, уверенно вел бизнес на WB 6 месяцев.
Исходные данные:
- Средние продажи: 5000 единиц в месяц
- Закупочная цена: 400 рублей
- Цена продажи: 900 рублей
- «Прибыль в уме» Алексея: 900 - 400 = 500 рублей с единицы
Казалось бы, все отлично. Но давайте посмотрим на реальные цифры.
Разбор катастрофы по косточкам: Куда ушли 100 рублей с каждой продажи?
Когда мы подключили систему автоматизированного учета, выяснилась шокирующая картина. Реальная структура расходов на одну единицу товара выглядела так:
- Цена продажи: 900 руб.
- Закуп: 400 руб.
- Комиссия WB (13%): 117 руб.
- Логистика до склада: 38 руб.
- Хранение (2 месяца): 29 руб.
- Платная приемка: 12 руб.
- Упаковка: 15 руб.
- Логистика возврата (15% товара): 49 руб.
Реальная прибыль с единицы: 900 - 400 - 117 - 38 - 29 - 12 - 15 - 49 = 240 рублей
Ошибка Алексея: 500 - 240 = 260 рублей! Он недосчитывал не 100, а 260 рублей с каждой продажи.
Математика краха: Как 260 рублей превратились в 500 000
Теперь считаем масштаб трагедии:
- Потери с единицы товара: 260 рублей
- Ежемесячный объем: 5000 единиц
- Ежемесячные потери: 260 × 5000 = 1 300 000 рублей
Но почему же в заголовке 500 000? Потому что Алексей, видя «хорошую прибыль», принимал неверные стратегические решения:
- Вложил 300 000 руб. в рекламу убыточных товаров
- Закупил крупную партию товара, который оказался нерентабельным
- Не заметил, что 30% ассортимента работают в минус
Итоговые ежемесячные потери: около 500 000 рублей чистого убытка.
3 признака, что вы повторите путь Алексея
- Вы считаете прибыль как «цена минус закуп» — не учитывая комиссии, логистику и переменные расходы.
- Вы не можете назвать точную прибыль по каждому артикулу — только общую по бизнесу «в среднем».
- Вы принимаете решения на основе оборота, а не чистой прибыли.
Решение: Цифровой щит для вашей прибыли
История Алексея закончилась хорошо. После подключения нашей системы оцифровки он:
- Выявил 12 убыточных артикулов из 45
- Пересмотрел ценообразование
- Оптимизировал логистические цепочки
- Уже через месяц вышел на чистую прибыль +400 000 рублей
Ваш бизнес не должен быть лотереей. Каждая копейка должна быть на счету.
Не повторяйте этих ошибок!
Мы разработали бесплатный калькулятор себестоимости, который учитывает ВСЕ скрытые расходы WB. Просто подставьте свои цифры и узнайте реальную прибыль.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал и забирайте калькулятор, который уже спас 47 бизнесов от банкротства!