Вы только запустились на Wildberries, уже прошли первые продажи, но чувствуете, что в кошельке почему-то пусто? Вы не одиноки. 9 из 10 новичков совершают одни и те же фатальные промахи, из-за которых их бизнес работает в ноль, а то и в минус.
Сегодня разберем три главные ошибки, которые превращают ваши кровные в дым. Проверьте себя — не делаете ли вы так же?
Ошибка №1: Эйфория цены, или «Продал — и ладно»
В чем суть: Вы выставляете цену, просто прибавив к закупочной стоимости какую-то сумму, которая кажется вам «прибылью». Продажи идут, а в конце месяца вы обнаруживаете, что после всех вычетов у вас остались копейки или даже долги.
Почему она съедает прибыль: Wildberries — это не просто «цена товара». Это слоеный пирог из расходов:
- Комиссия маркетплейса;
- Платная приемка;
- Логистика до склада;
- Хранение;
- Фулфилмент;
- Логистика возвратов;
- И, наконец, штрафы — самая коварная часть.
Реальный пример: Вы продали товар за 1000 руб. Вам кажется, что заработали 300. Но на самом деле:
- Комиссия 10%: -100 руб.
- Логистика: -50 руб.
- Хранение за 2 месяца: -40 руб.
- Возврат (а он будет всегда!): -200 руб. (логистика туда-обратно + обработка)
- Штраф за невыполненный заказ из-за пересорта: -500 руб.
Итог: Вы в минусе 490 рублей с этой «удачной» продажи.
Ошибка №2: Фото на коленке, или «И так сойдет»
В чем суть: Вы делаете фото товара на своем телефоне на белом одеяле или покупаете самые дешевые стоковые картинки. Главное — чтобы было видно товар, верно?
Почему она съедает прибыль: На Wildberries ваша витрина — это фото. Покупатель не может потрогать товар, он покупает изображение.
- Плохое фото = низкая конверсия. Даже гениальный товар с убогими фото не купят.
- Вы теряете в рейтинге. Алгоритмы WB лучше продвигают карточки, по которым кликают и которые быстро продаются.
- Вы провоцируете возвраты. Если покупатель получит товар, который выглядит иначе, он его вернет. А возврат, как мы уже выяснили, — это двойной удар по вашему карману.
Вывод: Вы экономите 5-10 тысяч рублей на хорошей фотосессии, теряя при этом десятки, а то и сотни тысяч потенциальной прибыли.
Ошибка №3: Стихийная логистика, или «Отправлю, когда будет время»
В чем суть: Вы ведете учет поставок и остатков в голове или в заметках на телефоне. Отправляете товар на склад, когда он уже почти закончился, или большими партиями, когда освобождается машина.
Почему она съедает прибыль:
- Простой в продажах = потеря денег. Пока вы ждете, пока вашу поставку примут (3-7 дней), ваша карточка не продается. Вы теряете позиции в поиске и упускаете деньги.
- Штрафы за просрочку. Если вы пообещали отправить товар завтра, а отправили через неделю — готовьтесь к штрафам.
- Деньги заморожены. Вы закупили огромную партию «чтобы было», и ваши деньги лежат мертвым грузом на складе WB, пока вы платите за хранение.
Что же делать? Как перестать работать на WB и начать зарабатывать?
Эти три ошибки — симптомы одной болезни: отсутствия системы. Бизнес на Wildberries нельзя вести «на ощупь». Им нужно управлять, основываясь на цифрах и четких процессах.
Если вы узнали себя в одном из этих пунктов, не отчаивайтесь. Все это поправимо. Мы в своем Telegram-канале как раз разбираем, как превратить этот хаос в отлаженный механизм.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал, и прямо сейчас вы получите:
- Бесплатный чек-лист «Расчет реальной себестоимости на WB» — таблица, которая не даст вам ошибиться с ценой.
- Гайд «5 признаков идеальной карточки товара» — чтобы ваши товары покупали, а не пролистывали.
- Пример графика поставок — который поможет избежать простоев и штрафов.
Не позволяйте ошибкам съедать то, что вы по праву заработали. Начните систематизировать свой бизнес уже сегодня!