Продажа машины — это как игра в покер. Один неверный ход — и вот вы уже отдаете свой «железный конь» за полцены, с улыбкой машете покупателю в след и с грустью считаете упущенную выгоду.
Хотите выжать из продажи максимум? Тогда давайте разберемся, какие косяки сливают ваш бюджет прямо в карман покупателю.
Ошибка №1: «И так сойдет» — Эффект первой свекрови
Представьте, что вы покупаете машину. Открываете объявление, а там: темные, смазанные фото, снятые под дождем в восемнадцатом веке. В описании: «В хор сост, не бит, не краш, торг ушастых». Хочется звонить?
Что теряете: Доверие и 70% потенциальных покупателей. Люди ищут глазами. Грязный салон, разбитый бампер или потрескавшаяся фара на фото — это красный флаг. Покупатель сразу закладывает в бюджет 20-30 тысяч рублей на «неизвестные косяки» и скидывает эту сумму с вашей цены.
Как делать надо:
· Фото — ваш козырь. Мойте машину до блеска! Снимайте днем в ясную погоду.
· Покажите все углы: вид спереди, сзади, сбоку, салон, багажник, приборную панель, потолок, VIN-код.
· Честность — лучшая политика. Сфотографируйте и мелкие дефекты. Это вызовет доверие.
Ошибка №2: Ценообразование «от фонаря»
«Купил за 800 тысяч, два года поездил, пусть будет 750». Знакомо? Это путь в никуда. Цена должна быть адекватной и основываться не на ваших чувствах к машине, а на рыночной реальности.
Что теряете: Время и нервы. Завышенная цена отпугнет адекватных покупателей. Вам будут неделями названивать только самые настойчивые торгаши, которые предложат «половину от запрошенного, потому что у соседа дешевле». В итоге вы все равно снизите цену, но потратите месяц и море сил.
Как делать надо:
· Исследуйте рынок. Откройте 3-4 крупных автопортала, посмотрите, за сколько продаются такие же машины с аналогичным годом, пробегом и состоянием.
· Поставьте реальную цену, возможно, чуть выше средней, чтобы был space для торга.
Ошибка №3: Продажа «как есть», или Сказка про техническую исправность
«Двигатель заводится, коробка переключается — значит, все работает». Опаснейшее заблуждение! Покупатель, который хоть немного разбирается в машинах, приедет с диагностикой. И если он найдет скрытые проблемы (а он найдет), торг начнется не с вашей цены, а с суммы, равной стоимости ремонта, умноженной на два.
Что теряете: Крупную сумму на торге. Скажем, вы не знали, что скоро помрет подвеска. Диагностика выявит это, и покупатель справедливо сбросит с цены не 10 тысяч на ремонт, а все 25, «за риск и неудобства».
Как делать надо:
· Сделайте предпродажную подготовку: поменяйте масло, фильтры, свечи.
· Пройдите независимую диагностику перед продажей и показывайте отчет покупателям. Это мощный инструмент для обоснования вашей цены и признак честного продавца.
Ошибка №4: Слишком много информации... для мошенников
Вы выложили в объявление фото всех документов: ПТС, СТС, VIN, номер кузова. Кажется, что это для открытости? На самом деле, это праздник для афестов.
Что теряете: Безопасность и, возможно, деньги. Мошенники могут использовать данные ваших документов для создания фальшивых дубликатов, оформления кредитов или проведения других махинаций.
Как делать надо:
· ВСЕГДА скрывайте в фото документов серию и номер. Заклеивайте эти данные на бумажных документах при встрече, пока не убедились в серьезности намерений покупателя.
· Показывайте VIN-код и номера кузова на самой машине — этого достаточно для проверки.
Ошибка №5: Торопитесь отдать ключи
Вам позвонили, договорились о встрече, покупатель осмотрел машину и с ходу предлагает деньги. «Забирайте, давайте быстрее ПТС!» — говорит он. Стоп! Если покупатель не торгууется и не хочет проверять историю или юридическую чистоту, это подозрительно.
Что теряете: Всё. Покупатель может оказаться перекупом, который нашел лохотрон, или, что хуже, расплатиться краденными купюрами. Вы получите блок пачек из под принтера и огромные проблемы с полицией.
Как делать надо:
· Не спешите. Настоящий покупатель будет торговаться, задавать вопросы, захочет проверить машину по базам (ГИБДД, залоги и т.д.).
· Проверяйте деньги. Встречайтесь днем, в людном месте, и используйте банковский счет для крупных сумм или проверяйте купюры детектором.
· Подписывайте договор купли-продажи. Составьте его в двух экземплярах. Это защитит обе стороны.
Резюме:
Продажа автомобиля — это не лотерея, а переговоры, где подготовка и знание правил решают все. Избегайте этих пяти ошибок, чтобы продать свою машину быстро, дорого и без головной боли.
Удачи на дорогах и в продажах!