Маркировка рекламы для маркетплейсов у блогеров: пошаговый гайд без штрафов
Планируете интеграцию у инфлюенсера и хотите, чтобы трафик шёл прямо на карточку товара без рисков и сюрпризов? Тогда вам нужна корректная маркировка рекламы для маркетплейсов. Ниже коротко и по делу разберём, как всё оформить по закону, не получить штраф и при этом сохранить понятную аналитику по заявкам и продажам.
Знакомая ситуация: блогер готов выйти завтра, менеджер просит ссылку, а вы ещё не оформили ERIR и никак не решите, куда ставить erid и utm-метки. Давайте разбираться.
Зачем это селлеру и какие риски
Без маркировки вы теряете не только деньги, но и контроль. Отсутствие передачи данных в ERIR и надписи реклама в посте ведёт к штрафам: для ИП обычно 100000-200000 руб., для юрлица 200000-500000 руб. Плюс платформа может ограничить показ интеграции.
Вторая проблема — аналитика. Без корректных utm-меток вы не поймёте, как отработал блогер, а карточка может просесть в конверсии из-за нерелевантного трафика.
Понимание законов о рекламе
Базовые требования задаёт закон о рекламе. Для интернет-интеграций нужно: пометка реклама, указание рекламодателя, соблюдение возрастной маркировки 18 плюс при необходимости, передача данных через ОРД в ERIR до выхода и закрытие факта размещения после.
ОРД — это оператор рекламных данных, который присваивает вашей интеграции реестровый идентификатор ERID. Его ещё называют токен. Этот ERID добавляется в кликабельную ссылку у блогера и отправляется в ERIR как часть отчётности. Передают данные обе стороны — рекламодатель и распространитель рекламы, то есть вы и блогер либо агент.
Шаги для правильной маркировки рекламы
1. Определите роли. Рекламодатель — владелец бренда товара. Распространитель — блогер. Если работает агентство, зафиксируйте это в договоре и в карточке кампании у ОРД.
2. Подключитесь к ОРД. Выберите оператора, заполните профиль рекламодателя, укажите ИНН, контакты и ответственного. Доступ получите в тот же день или на следующий.
3. Создайте карточку кампании у ОРД. Опишите площадку блогера, формат интеграции, даты, бюджет, ссылку на карточку товара. Сохраните и запросите ERID.
4. Получите ERID токен. Это строка, которую нужно добавить в ссылку у блогера как параметр erid. Один выпуск контента — один ERID.
5. Соберите кликабельную ссылку на карточку. Сначала добавьте utm-метки для аналитики, затем erid или наоборот — порядок не критичен. Важно не дублировать параметры. Пример хвоста ссылки: ?erid=XXXX&utm_source=blogger&utm_medium=influence&utm_campaign=sku123&utm_content=video1.
6. Подготовьте ТЗ блогеру. Обязательные пункты: пометка реклама в начале текста или на плашке в видео, указание рекламодателя по наименованию в документах, ссылка с вашим ERID и utm-метками, ограничения по возрасту при необходимости, срок размещения и запрет на сократители ссылок.
7. Согласуйте текст без саморекламы. Настаивайте на естественной подаче и проверке фактов о товаре. Обещания из разряда вылечит всех — табу. Это снижает риск претензий и возвратов.
8. Зафиксируйте выход. Попросите блогера прислать ссылку на опубликованный пост, скрин экрана с меткой реклама и дату публикации. Сохраните материалы в архив.
9. Передайте факт размещения в ОРД. Закройте карточку кампании: добавьте ссылку на пост, дату выхода, бюджет, охват либо другие метрики. Срок — до 30 дней после публикации.
10. Проверьте аналитику. Сопоставьте клики и заказы из utm-меток с динамикой карточки в личном кабинете маркетплейса. Если метки не читаются — проверьте кодировку и отсутствие пробелов.
UTM-метки и ERID: рабочие шаблоны
Рекомендуем такой набор параметров: utm_source — имя блогера, utm_medium — influence, utm_campaign — артикул или коллекция, utm_content — формат и дата, utm_term — промокод если есть. Добавляйте erid как отдельный параметр. Кириллицу в значениях лучше писать латиницей, разделитель параметров — знак амперсанда.
Проверка перед выходом проста: откройте ссылку в приватном окне, убедитесь, что она ведёт на нужную карточку, параметры на месте, редиректов нет, клики попадают в аналитику. В БН-Логистик мы всегда прогоняем ссылки через чек-лист и сохраняем скрин с параметрами.
Частые ошибки и как их избежать
1. Нет ERID в ссылке. Решение: добавляйте параметр erid строго в каждую кликабельную ссылку, а не только в один из слайдов или сторис.
2. Неполная пометка. В посте забыли слово реклама или не указали рекламодателя. Решение: жёстко фиксируйте это в ТЗ и просите черновик перед публикацией.
3. Сократители и перенаправления. Из-за них обрезаются метки, а ERID теряется. Решение: запрет на сокращатели в договоре.
4. Конфликт параметров. Двойные вопросительные знаки или повтор utm_source ломают аналитку. Решение: проверка через генератор ссылок и тестовый клик.
5. Самореклама у себя в аккаунте без передачи данных. Даже если рекламируете свой магазин в своей ленте, это тоже реклама и требует отчётности через ОРД. Решение: оформляйте как обычную кампанию и получайте ERID.
6. Пропуск отчёта в ОРД. Не закрыли факт размещения в срок — рискуете штрафом. Решение: поставьте напоминание и ведите общий реестр интеграций.
Мини-чек-лист селлера перед выходом у блогера
1. Роли и договор зафиксированы, блогер согласен с ТЗ.
2. ERID получен у ОРД, номер проверен.
3. Ссылка собрана с utm-метками и erid, протестирована в приватном окне.
4. В посте будет отметка реклама, указан рекламодатель, указана возрастная категория при необходимости.
5. Скрины, ссылка на пост и дата публикации будут сохранены.
6. Факт размещения и метрики будут переданы в ОРД до 30 дней.
7. Итоги интеграции сопоставлены с продажами карточки товара.
Маркировка рекламы для маркетплейсов кажется бюрократией, но по факту это чёткий алгоритм. Отработайте его один раз, сделайте чек-лист, и дальше интеграции пройдут спокойно и прозрачно. Если нужен взгляд со стороны и рабочие шаблоны ТЗ, в БН-Логистик мы делаем это ежедневно и знаем, где селлеры чаще всего спотыкаются.
Хотите быстрый чек-лист по ERID и шаблон ТЗ для интеграции у инфлюенсера под вашу карточку товара? Запросите материалы на нашем сайте и мы поможем навести порядок в маркировке без лишней операционки.
Готовы посчитать экономику рекламных выходов вместе с логистикой и поставками на склады МП? Оставьте заявку на расчёт, чтобы заранее учесть трафик с блогеров и не упереться в дефицит стока.