Лидерам часто бывает сложно достучаться до инвесторов по вопросам финансирования тех или иных инициатив.
Казалось бы, идеи отличные, вы всё посчитали… но инвестор "ни в какую".
О чём он думает?
🔵 Долгосрочная ценность в приоритете:
Инвесторы ориентируются на рост стоимости недвижимости и долгосрочную доходность, а не на немедленные сокращения.
Они могут опасаться, что меры по экономии, например, использование дешевых материалов или сокращение расходов на обслуживание, ухудшат качество недвижимости, удовлетворенность арендаторов или стоимость при перепродаже.
Отделка низкого качества сэкономит деньги сейчас, но может привести к большим тратам на ремонт или потере дохода из-за ухода арендаторов.
🔵 Избегают неопределенности:
Внедрение новых технологий, таких как энергоэффективные системы или умные инструменты управления недвижимостью, требует первоначальных вложений и связано с неопределенностью.
Инвесторы могут опасаться непроверенных решений, сложностей с их внедрением или перебоев в денежных потоках.
Например, модернизация здания для повышения энергоэффективности может иметь длительный срок окупаемости.
🔵 Скептицизм в отношении окупаемости:
Некоторые инвесторы сомневаются в финансовой выгоде от мер по экономии.
Без четких данных, демонстрирующих доходность (например, экономию на электроэнергии от солнечных панелей или снижение затрат на персонал благодаря автоматизации), такие инициативы могут показаться спекулятивными или переоцененными.
Они предпочитают привычные и предсказуемые расходы.
🔵 Восприятие рынка:
Инвесторы стремятся поддерживать премиальный бренд или рыночное позиционирование.
Меры по сокращению затрат, такие как уменьшение удобств или экономия на эстетических улучшениях, могут снизить привлекательность недвижимости для высокооплачиваемых арендаторов или покупателей.
Например, на рынке элитной недвижимости инвесторы избегают сокращения расходов на отделку или услуги, чтобы сохранить репутацию высокого класса.
🔵 Инерция:
Сопротивление может быть вызвано приверженностью существующим процессам и системам.
Инвесторы могут быть довольны текущими поставщиками, методами управления или бюджетирования и не видеть необходимости в изменениях.
Усилия по оценке, внедрению и контролю новых инициатив по экономии могут показаться ненужной нагрузкой, особенно для небольших портфелей.
🔵 Недостаток экспертизы или ресурсов:
Внедрение инициатив по экономии затрат требует технических знаний.
Мелкие или менее опытные инвесторы могут не обладать достаточной экспертизой, чтобы оценить такие опции, как экологические модернизации или автоматизированные системы, что вызывает сопротивление из-за сложности или страха перед ошибками.
🔵 Краткосрочная стратегия владения:
Инвесторы, планирующие быстро продать недвижимость (перекупщики), могут не считать меры по экономии с длительным сроком окупаемости ценными.
Например, установка солнечных панелей или модернизация систем отопления, вентиляции и кондиционирования не принесет дохода в течение периода владения, делая такие инвестиции непривлекательными.
Если материал был полезен вы можете поддержать автора.
