Сделка, которая не состоится!? В любой сделке по недвижимости существует три ключевые фигуры. Это клиент риэлтор и агенство недвижимости (АН). Задам вопрос: без кого сделка может состояться? Правильно, без АН. Может ли состояться сделка без риэлтора? Да, может, если клиент самостоятельно разберётся в технологии сделки. Но таких отчаянных клиентов единицы. Идеальное для клиента условие, это связка трёх ключевых фигур. Для этого руководства АН должно задать главный вопрос: Кто главный в сделке? Правильно, клиент, он главное звено в любой сделке. Главный тот, кто платит. И весь маркетинг должен строится на танце с бубнами вокруг клиента. Но почему в системе обучения и маркетинге упор делается не на клиенте, а на инструментах сделки? Удивительная близорукость. Такую систему обучения я называю системой разрушкния. Маркетинг большинства АН крайне не продуктивен и ущербен. Поэтому связка Клиент - Риэлтор - АН не прочная и часто разваливается. Ротация становится обычным явлением большин