Лето — это не только пляж и отпуск. Для продавцов это время самых горячих баталий за кошельки покупателей между двумя гигантами: Wildberries и Ozon. Куда вложить силы и бюджет, чтобы не остаться у разбитого корыта? Где ваш товар принесет максимум прибыли?
Сегодня устроим честный бой двух платформ. Без фанатизма, только цифры, аналитика и стратегические выводы для вашего бизнеса.
Раунд 1: География боя — где ваши покупатели?
- Wildberries: Бесспорный лидер по охвату городов и пунктов выдачи. Если ваш товар должен быть везде — от Москвы до райцентров, это ваша площадка.
- Ozon: Сильнее в крупных городах-миллионниках. Аудитория здесь часто имеет более высокий средний чек и готова платить за качество и бренд.
Вердикт: WB — широта, Ozon — глубина. Если ваш товар массовый — WB. Если премиальный или нишевый — пробуйте Ozon.
Раунд 2: Сезонное оружие — что и где продавать?
Прошлый сезон показал четкие тренды. В этом году ждем их усиления:
Летние хиты на WB:
- Легкая одежда и обувь (сарафаны, шорты, сланцы)
- Товары для отдыха (пляжные полотенца, круги, очки)
- Косметика с SPF-защитой
- Товары для дачи и пикника
Где "жарче" на Ozon:
- Электроника для путешествий (пауэрбанки, наушники)
- Товары для активного отдыха (турпалатки, снаряжение)
- Книги и товары для хобби (отпуск — время для себя)
- Детские товары к школе (закупки начинаются уже в июле!)
Вердикт: WB берет массовым спросом, Ozon — "осмысленным" и подготовленным.
Раунд 3: Логистика и комиссии — где выжимают больше?
- WB: Выше давление через штрафы, сложнее с возвратами. Но гигантская логистическая сеть.
- Ozon: Гибкие условия по некоторым категориям, проще в коммуникации. Но менее развитая сеть в глубинке.
Вердикт: Ozon может быть "дешевле" на операционных расходах, WB — "дороже", но дает больший охват.
Резюме: Ваша стратегия на сезон
Вам стоит сделать ставку на Wildberries, если:
- Ваш товар массовый, недорогой и востребован в регионах.
- Вы готовы мириться с жесткими правилами ради огромного охвата.
- Ваша логистика отлажена как часы.
Вам нужно активнее заходить на Ozon, если:
- Вы продаете товары для аудитории "с деньгами и вкусом".
- Ваш товар требует объяснения и качественного контента.
- Вы ищете альтернативу для диверсификации рисков.
Ничья? Нет, мультикантальность!
Самый главный вывод: не "или-или", а "и-и". Успешные продавцы давно работают на обеих площадках, распределяя товарный ряд и бюджеты.
Но как управлять двумя гигантами без потери рассудка?
Ответ — в грамотной оцифровке процессов. Единая система учета, которая считает прибыль с двух площадок, автоматизирует заказы и предупреждает о рисках.
Хватит гадать! Мы помогаем построить систему.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал, и вы получите:
→ Сравнительную таблицу комиссий и штрафов WB/Ozon в вашей категории.
→ Гайд "Первые 10 шагов для запуска на Ozon, если вы с WB".
→ Шаблон единой таблицы учета прибыли с двух площадок.
Узнайте, где вашему бизнесу будет по-настоящему ЖАРКО в этом сезоне!