Тема, которую я хочу поднять, действительно волнует многих моих коллег по цеху и меня самого: Экономика без людей: кто будет покупать товары роботов? Это не просто философский вопрос, а острая дилемма, которая обнажает фундаментальные проблемы в текущей экономической структуре, управляемой стремлением к эффективности.
Мы наблюдаем колоссальный, бурлящий парадокс: частный капитал, стремясь к максимальной эффективности, невольно подрывает платежеспособность потребителей. Если роботы и ИИ производят все товары, делая производство максимально дешевым и быстрым, а люди остаются без работы (или с крайне низкооплачиваемой работой), то кто же будет в этой системе покупать произведенные блага?
С точки зрения Теории игр и, в частности, Дилеммы заключенного, все происходит логично. Каждая отдельная компания действует рационально, внедряя автоматизацию, чтобы сократить издержки и повысить конкурентоспособность.
Но если все «игроки» (компании) делают это, стремясь максимизировать свою личную выгоду, результатом становится коллективно худший исход: массовая безработица и социальный кризис. Отдельная компания не может отказаться от ИИ, боясь проиграть в «гонке на дно» по издержкам своим конкурентам.
Проблема в том, что зарплаты не растут сопоставимо с ростом эффективности и производительности труда, которая выросла в разы за последние пару десятилетий. Общая масса денег, выплачиваемых людям, остается прежней или даже падает, потому что многие компании закрываются, стартапов меньше, а корпорации сокращают штат.
Те, кто контролирует средства производства (автоматизированные фабрики, ИИ-алгоритмы), оказываются в выигрышной позиции. Они могут реинвестировать прибыль в дальнейшую автоматизацию, сокращая потребность в человеческом труде и усиливая свою власть.
Когда я слышу о Безусловном базовом доходе (ББД, или UBI) как о спасении, я считаю этот сценарий «ласковой сказкой». Его громко фантазируют предприниматели, которые финансово заинтересованы в автоматизации производства и сбыта.
Почему это не сработает в долгосрочной перспективе:
- Контроль ценообразования. Частные организации, будь их воля, продавали бы любой товар за миллиард. Их останавливает только то, что у потребителя нет таких денег. Если у всех внезапно появляются «халявные деньги», владельцы капитала коллективно обесценят любую сумму, какую туда ни запихни.
- Девальвация дохода. Налогообложение и ценообразование всегда забирают деньги в первую очередь из конца цепочки, то есть у потребителей. Таким образом, любое безусловное распределение дохода будет девальвировано через игру с ценообразованием и более запутанными продуктовыми стратегиями, поскольку гонку за капитализацией никто не отменял.
- Потеря смысла частного бизнеса. В мире, где большинство задач решается алгоритмами, бизнес и частный капитал могут потерять свою роль и значимость. Предприниматели, конечно, придумают тьму доводов, чтобы остаться, но логичный ответ с точки зрения всего общества: «незачем».
Получается, что светлые сценарии возможны только если удастся изменить «правила игры», например, через сильные социальные гарантии или прогрессивное налогообложение, чтобы перейти к кооперативным стратегиям, где общее благо выгоднее краткосрочного выигрыша.
Мир вокруг меняется радикально, и нам нужно менять мышление. Если я хочу не оказаться тем, кого заменят, я должен понять, что код теперь бесплатный.
Это фундаментально меняет формулу ценности:
- Идея + Продажи = Ценность. Если цена строчек кода, которые выдает LLM, стремится к нулю, вся ценность смещается в способность находить боль (идеи) и способность это продать.
- Драфт-кодинг. Нужно осваивать высокоуровневую разработку или драфт-кодинг, где ты умеешь формулировать четкое ТЗ и управлять контекстом для ИИ, а не тратить время на скучную отладку синтаксиса.
Вот мои практические шаги для адаптации:
ИИ отлично справляется с рутинными задачами, но не с креативными задачами на границах экспертизы.
- Развивайте «Философский интеллект». Поскольку LLM работают на компиляции существующих данных и вероятностей, они не способны предложить что-то принципиально новое. Человеческое сознание способно создавать инсайты «из ничего», используя одновременно хаос и порядок. Нужно развивать способность задавать рамку задачи, определять, что именно моделировать и зачем.
- Ищите нелинейную работу. Работа, где нужна глубокая экспертиза, а также творчество и хаос, будет цениться выше. Например, в продажах, где требуется психология и умение синхронизировать знания между двумя сущностями.
Самый быстрый способ прокачать навыки бизнеса, продаж и аналитики – это запустить свой проект. Многие коллеги вдохновляются идеей создания AI native agentic vertical B2B SaaS (высокоавтоматизированный вертикальный продукт для B2B).
- Начинайте с продаж, а не с продукта. Деньги нужны для масштабирования, а не для основания компании. Сначала продайте идею или обещание. Если вы кодер, попробуйте продать что-то физическое, чтобы понять, из чего состоят продажи в целом.
- Используйте вайбкодинг для проверки гипотез. Благодаря вайбкодингу, лоукодингу и ноукодингу можно реализовывать любые, даже самые «всратые» концепции, просто наговаривая их LLM, чтобы быстро протестировать спрос. Если взлетит, тогда можно идти за специалистами.
Продажи в новой экономике это не про перекладывание карточек в торговом центре, а про экспертизу, умение «пизд#$ть» и решать проблемы.
- Продажи это психология во плоти. Продажи это конфликт интересов, аргументов и принципов. Чтобы в продажах что-то получилось, продавать нужно 24/7.
- Репутация это валюта. В мире, где вокруг много наеба#$ва, честность и репутация это броня, которая дает право на ошибку. Если не создаешь нескрываемый результат и респект, тебя просто забудут.
Поскольку процессы найма в большинстве крупных компаний, особенно в России, остаются на архаичном уровне, и там часто сидят «древние типы» или люди, которые просто пересидели предшественников, нужно уметь их обходить.
- Обходите фильтры. Резюме должно быть написано под конкретного работодателя и должность.
- Становитесь «волком». На рынке найма царит «корпоративная ложноножка» и круговая порука. Поэтому, чтобы получить работу, нужно уметь себя продавать в любой профессии и быть готовым хакать систему найма. Если ты готов стараться и перерабатывать, чтобы оправдать ожидания, награда будет приятной.
Не все, что блестит, золото.
- Остерегайтесь «Достигаторства без радости». Общество и медиа постоянно подгоняют нас к тому, что нужно «добиваться и достигать», не оставляя времени на рефлексию. Если вы не знаете, зачем вам эти деньги или успех, это просто тревожное расстройство.
- Ищите свой «Поху#$зм». Истинный поху#$зм, который помогает выживать и добиваться результата, это способность убрать отвлекающие факторы и лжеконцепции из головы, оставив лишь тот голос, что ведет к вашему результату.
В целом, в мире, где все быстро меняется, выживает тот, кто адаптивен. Нам нужно перестать быть фигурой на шахматной доске и стать игроком, который хотя бы пытается увидеть поле целиком.