❓Давайте начистоту: сколько контактов, полученных на последнем форуме, превратились в реальные проекты? Если ответ «немного» или «ни одного», проблема не в вас, а в подходе.
Нетворкинг, который работает, — это не спринт по сбору визиток. Это продуманная стратегия по выстраиванию долгосрочных отношений. Вот три ключевых принципа, которые мы культивируем в нашем бизнес-клубе:
1. Смените парадигму: не «что я могу получить?», а «чем я могу быть полезен?».
Самый быстрый способ установить контакт — искренне поинтересоваться проектом собеседника и подумать, как вы можете ему помочь. Представить нужного специалиста, поделиться опытом, порекомендовать подрядчика. Ценность, отданная авансом, всегда возвращается.
2️⃣ Качество > Количество.
Забудьте о цели «познакомиться с двадцатью людьми за вечер». Ваша задача — провести 2-3 глубоких, осмысленных диалога. Узнайте о целях и вызовах человека напротив. Одна такая беседа, где возникла «химия», принесет больше пользы, чем два десятка поверхностных контактов.
3️⃣ 90% успеха — в первом сообщении ПОСЛЕ встречи.
Самая частая ошибка — не сделать следующий шаг. В течение 24 часов напишите короткое сообщение: напомните о себе, о теме вашего разговора и предложите конкретное действие. «Иван, был рад знакомству. Как и договаривались, отправляю ссылку на исследование рынка...» или «...Предлагаю созвониться на следующей неделе и обсудить идею подробнее».
Именно такую среду мы создаем в бизнес-клубе «Идея». Здесь не бывает случайных людей. Каждое знакомство — это потенциальная точка роста, потому что вас окружают такие же целеустремленные и открытые к диалогу профессионалы.
💬 Поделитесь в комментариях своим главным правилом эффективного нетворкинга!