1. Предисловие
Посвящаю статью всем, кому "в стране работы не найти", "на себя начать работать невозможно", "руками ничего не заработать" и вот подобным ребятам.
В предыдущей моей статье мы разбирали провальный способ заработать. Я сразу сказал, что сперва теоретизирую, а потом буду проверять. Проверил - стало понятно, что дело мёртвое, либо я в подходе ошибся.
Эта статья - совсем другое, потому что она основана на личном опыте, в ней всё уже проверено/просчитано/пройдено и всё по-настоящему. Приглашаю к прочтению.
У меня уже была популярная статья про бытовки, тема местами перекликается.
Воды будет в этот раз минимум, если будут вопросы - задавайте в комментах или в телеге, отвечу каждому. Поехали!
2. Бизнес на сборке/строительстве сараев и хозблоков
У многих людей есть дача. На дачах у всех есть сараи/хозблоки. Бывает так, что человеку нужно построить этот сарай или хозблок, и вы можете это сделать.
В России около 15% населения имеют загородные дома/дачи. Я, например, живу в Тюмени, у нас при населении в 800 000 человек имеется почти 100 000 дач и загородных домов в городском округе. Цифра не маленькая. Допустим, 2% из них в год хотят заказать себе хозблок. Значит 2000 хозблоков строится кем-то каждый сезон только в нашем городе.
Не буду сейчас высчитывать детально ёмкость рынка и потенциальную экономику, скажу одно: спрос есть, для нормальной бригады из 2-3х человек можно загрузиться до поздней осени и уйти зимовать с набитой казной.
А как считать стоимость, где искать клиентов, как стартануть - я в статье всё расскажу.
На чём зарабатываем:
- Приезжаем к заказчику на участок
- Строим хозблок руками
- Получаем деньги за работу
- Если материалы покупаем мы - зарабатываем ещё на них
3. Как построить хозблок самому и сложно ли это
Если вы умеете держать инструмент в руках - ничего сложного. Строительство сарая/хозблока вообще самый простой тип строительства, потому что требования к такому строению, как правило, не слишком высокие.
Любой плотник (каковым, вероятно, вы являетесь или можете стать) построит вам хозблок без всякой предварительной подготовки.
Конструктив хозблока может быть разным. Я могу предложить вам некую отправную точку: пример конструкции, а также дать несколько советов, а потом покажу что получится в итоге. Заодним и деньги посчитаем.
Размеры хозблока/сарая
Большие хозблоки заказывают редко и я рекомендую в целом на старте с ними не связываться (они могут поломать вам экономику, но дело ваше).
Самые популярные хозблоки 3-4 м по длине, 2,5 м по ширине, 2,6 м по высоте. На них и сосредоточимся.
Каркас хозблока
Чтобы стоимость хозблока была для заказчика не пугающей - нужно каждую позицию материалов брать минимально необходимую по характеристикам.
Размеры хозблока старайтесь выводить так, чтобы обойтись 3-х метровым пиломатериалом (он дешевле 6-метрового).
Сам пиломатериал для каркаса берите естественной влажности и только "ходовые" сечения доски: доска 100х25 мм, 100х50 мм, брусок 50х50 мм, этого вполне достаточно, всё трёхметровое.
Каркас для хозблока 3х2,5х2,6 м можем сделать так:
- На обвязку основания пустим брусок 100х50 по периметру;
- Сделаем лаги пола с шагом 600 мм;
- Пол застелим доской 100х50 мм с небольшими зазорами
- Стойки выставим по периметру из бруска 50х50 мм, из него обязательно сделаем укосины в стене для придания жёсткости каркасу, а также все оконные и дверные проёмы тоже из него выводим (учтите, что это только для самонаборных дверей подойдёт, для заводских сечения не хватит, чтобы нормально коробку поставить);
- Верхнюю обвязку тоже из доски 100х50
- Лаги потолка (они же в качестве стропил) - 100х50
- Обрешётка кровли из доски 100х25
Нужна ли обрешётка на стенах внутри или снаружи? По-хорошему, обрешётка нужна, особенно когда зашивается всё плитным или листовым материалом. Пилмат внутри естественной влажности и достаточно активно стремится к гниению. Но на практике получается, что всё итак хорошо вентилируется, а перепадов температур нет, потому что хозблок холодный. Предлагаю вам обрешётку предложить клиенту как опцию, большинство от неё откажутся.
Пилмат всегда берите с небольшим запасом (по 3-4 доски каждого сечения), чтобы потом не ездить из-за двух досок на пилораму или, тем более, не гнать газель за 30 км от города. Для нашего хозблока 3х2,5 м нам понадобится примерно 46 досок 100х50, 40 брусков 50х50, 20 досок 100х25, итого около 1,3м3 - около 19 000 р (без доставки, о ней позже).
Обрезки уйдут на перемычки/укосины/на дрова заказчику.
Полезный совет по каркасу: не делайте хозблоки с карнизным свесом, делайте без карнизов только. Обыгрывать карниз сильно добавляет геморроя и нарушает работу в потоке, а обосновать удорожание из-за карниза на 15к заказчику сложно, для него это контринтуитивно. Рекомендую от них отговаривать
На каркас тратим 19 000 рублей
Фундамент для хозблока/сарая
Хозблок - лёгкий, сваи под него крутить не обязательно (хотя о таком вас тоже будут просить, знакомьтесь со свайщиками). Берите обычные цементные блоки 400х200 мм, они стоят копейки, и на них ставьте хозблок, расставляйте их с шагом 1,5 м. Под каждый делайте маленькую лунку, в неё засыпайте полмешка щебня и полмешка песка, и всё будет нормально. Нужно чтобы под дном хозблока минимально гулял воздух и дно не стояло в луже во время дождей.
Бюджет по фундаменту сарая: около 4000 р
Отделка сарая/хозблока
Тут всё по договоренности с заказчиком. Внутри чаще всего все зашивают OSB-3 плитой 9 мм. Снаружи - профлист или виниловый сайдинг. Разумеется, можно обшивать чем угодно: фасадными панелями, металлосайдингом, да хоть короедом. Важно понимать, что большинство клиентов будут просить "дёшево и красиво". Предлагайте виниловый сайдинг или профлист (он также есть с декоративным покрытием).
У профлиста есть плюс: зашивать им быстрее. Но есть и минус: потребуются элементы гибки, если нормально делать. А ехать отдельно к гибочнику, заказывать, забирать - всё это лишние телодвижения. Смотрите по своей ситуации. С винилом проще: вы приехали и сразу всё купили в одном месте.
Также есть вариант обшить снаружи обычной нестроганной доской под покраску. Пусть заказчик потом красит сам, мы не красим. Со строганной доской не связывайтесь, с покраской тоже. Укладывайте доску ёлочкой.
Полезный совет по виниловому сайдингу: производители винилового сайдинга больше всего заабатывают на доборных элементах. Это приводит к тому, что одна трёхметровая панель стоит 215 р, а угол наружный - 1200 р, J-профиль - 450 р, стартовая планка - 350 рублей. Зачастую можно углы и примыкания чем-то другим обыграть: той же строганной доской. Доборные элементы ощутимо денег на себя забирают.
Мы будем считать фасад нашего хозблока из винила с "Родной" доборкой.
Нам понадобится: 36 панелей, 4 угла, 10 J-профилей (ими же обыгрываем окна, двери, верх и низ обвязок), 1 соеденитель (на одной стене будем панели стыковать). Бюджет - 18 000 р. Для сравнения, бюджет на профлист без гибки получися бы 14 000 р + гибка + доставка. Разницы почти нет. Профлист долговечнее и быстрее в монтаже, но нужна гибка и пачку разгружать неудобно чтобы не поцарапать. В общем, смотрите сами.
Ещё особенность винила (особенно без обрешётки): ваш влажный пилмат начнёт немного деформироваться после высыхания, винил вместе с ним, предупреждайте об этом заказчика (они норм на это реагируют).
По отделке кровли: тут без вариантов. Берите профлист. Например, С-10. Бюджет на него будет около 4000 р.
В качестве внутренней отделки давайте возьмём ОСБ-3 плиту (потолок зашивать не будем): бюджет примерно 6500 р. Плинтуса делайте из неё же, если они нужны.
На отделку тратим: 29 000 р.
Окна и двери сарая/хозблока
Тут тоже всё просто. Делайте обычную самонаборную деревянную дверь из доски 100х25 (уверен, вы понимаете о какой я говорю), сверху зашьёте винилом-профлистом. Однако, имейте ввиду: нужно брать прочную фурнитуру. Не берите самые жидкие петли. Дверь тяжёлая из сырого пилмата, сам пилмат не прочный, она быстро просядет. Возьмите петли получше и покрепче их крутите. Дверь всё равно просядет, предупредите об этом заказчика, это нормально (мы говорим про сарай эконом-класса).
Окна готовые не нужны, просто вставьте кусок стекла, только акрилового (прозрачный пластик), оно практичнее во всём.
Бюджет дополнительный на фурнитуру и окно: около 2,5к рублей
Что ещё понадобится
Вам понадобится:
- Саморезы (кровельные и черные)
- Силикон морозостойкий (для окна)
- Отрезные круги
- Биты
- Из расходников - это всё. Бензин, круги пильные, доставки не считаю.
На расходники уйдёт около 6к смело.
Себестоимость хозблока и что мы за неё получим
Себестоимость хозблока без работы и доставок получится около 60 000 рублей. Оплату доставок перекладывайте на заказчика, если материалы ваши - включайте в стоимость. Стоимость бензина называйте отдельно от работы, привязывайтесь к географии стройплощадки и ожидаемого количества выездов.
Купив на эти деньги материалы, мы получим примерно вот такого красавца (внутренняя отделка отличается):
4. Как считать стоимость заказа и сколько можно заработать
Я буду исходить из следующей картины: есть вы и у вас есть помощник, которого вы нанимаете. Помощник должен зарабатывать 5к в день, вы должны зарабатывать 12к в день.
Это нормальные цифры, потому что у вас будут дополнительные затраты (связь, бензин и т. п.) + ответственность + поиск клиентов (тоже съест копейку ощутимую). Также речь идёт об увеличенном по продолжительности рабочем дне (по-другому никак, если хотим заработать).
При просчёте стоимости заказа не нужно привязываться ни к каким процентам от стоимости материалов и т. п., привязывайтесь к рабочему дню, и делайте это внимательно: не завышайте и не опускайте стоимость.
Хозблок, который мы рассмотрели выше, вы должны научиться строить за 2 дня. Первый день с 09:00 до 20:00 вы должны успеть выставить блоки, нарезать пилмат и "скрутить" каркас. Нормальная скорость если нормально работать.
Второй день - вы параллельно зашиваете его изнутри и снаружи, в конце вместе собираете двери и крутите кровлю, например. Всё! на это настраивайтесь. Держите график и дисциплину, не гоняйте чаи, завтра уже к другому заказчику, и так пять ближайших месяцев.
2 дня и вас нет. Берите за это 35к + бензин. Заказчику не объясняйте сколько вы будете его строить заранее, чтобы он не начал считать ваши деньги, а то ему может показаться что вы, внезапно, хотите заработать, а таким людям у нас платить не любят.
У вас может быть 2 формата работы:
- Заказчик покупает материалы сам, вы только даёте список и количество
- Вы строите хозблок "под ключ" вместе с материалами
Первый вариант работы предпочтительнее: он не нарушает поток работы и снимает с вас геморрой. Но если всё же нужно с материалами - считайте стоимость с наценкой на материалы в 10-15%, потому что вы должны компенсировать затраченное время. Не забывайте считать стоимость доставок, но без наценки, и за ручную разгрузку денег не берите.
Заранее договаривайтесь, что мусор за собой убираете, но не вывозите, оставляете заказчику на даче.
Шаблон договора нужно иметь под рукой, если заказчик попросит - на месте подписать, но во многих случаях можно сделать всё рукопожатно.
Сколько выйдет заработка
Если вы будете заниматься непосредственно строительством около 20 дней в месяц - заработаете 180-200к. Немного денег уйдёт на выезды, связь и т. п.
"Подельник" ваш тоже заработает около 100к за месяц.
Нужно понимать, что многим клиентам вы ещё стоимость завысите, будут лёгкие деньги (научитесь, поймёте, увидите что таких случаев будет много), что, в прочем, компенсируется тем, что будет ряд ситуаций, когда вы теряете деньги и обретаете проблем из-за собственных ошибок или проблемного заказчика.
Работа будет уже с середины марта и примерно до конца октября, где-то 7-8 месяцев в году. В реальности - вы и на зиму найдёте работу. Вы не представляете сколько ваших довольных клиентов попросят вас ещё "баньку обшить", "забор поправить" и т. п. Договаривайтесь с ними сразу на зиму, а не на "сейчас", чтобы подстраховаться, экономику выдерживайте ту же самую.
5. Как начать бизнес по строительству хозблоков без первоначального капитала
Если у вас нет машины - это, конечно, серьёзное препятствие, без неё вы замучаетесь и "далеко не уедете" (ту-ду-думс!). В остальном, вам из первоначального капитала нужен только основной инструмент (2 шуруповёрта, циркулярка, уровень, 2 рулетки, удленитель, карандаши, и с этим уже можно строить). И приобретение инструмента решается элементарно: когда с заказчиком договорились - говорите ему "купите нам инструмент в счёт предоплаты, мы скажем где и какой". Поверьте, это абсолютно нормально и мы когда-то такое проделывали, заказчик отнёсся нормально. Не отнесётся нормально этот - отнесётся другой, это решаемый вопрос. Помните "волка ноги кормят": надо искать, искать, искать, и вы быстро найдёте своего первого клиента с деньгами на инструмент. Если нет машины - можно, конечно, но ни о каких тут заработаках нормальных без неё речи не идёт. Так, периодические шабашки.
6. Где найти первых клиентов для строительства хозблоков/сараев
Напишу кратко и без воды. Если статью прочитают "скептики", "теоритезаторы" или люди у которых ничего не получается - не торопитесь ставить под сомнение. Всё это нами пройдено и проверено на себе, схемы рабочие.
Итак, самое очевидное - пара объявлений на Авито, конечно, с затратами на продвижение. Объявления должны быть у вас всегда, в обязательном порядке. Однако, так вы не загрузитесь работой на полную, нужно сделать вот что: выбирайте неделю, садитесь на машину и объезжайте все более-менее жилые СНТ. В них напрямую идите к председателю СНТ и так и говорите: "мы бригада ответственных плотников, не пьём, не курим и очень работящие, хотели бы как-то оповестить ваших членов, что хозблоки строим и плотническими работами занимаемся, как нам это сделать?" - варианты вам подскажут. По 10 СНТ в день объезжайте в течение недели, через месяц работы у вас будет уже на всё лето, а попутно будут с авито звонить. Позже сделайте себе сайт и контекстную рекламу по хозблокам (по ним конкуренция не большая, там недорогая стоимость заявки)
7. Куда развиваться
Со временем вы сможете развиваться в разных направлениях:
- Строить что-то другое, посерьёзнее
- Собирать готовые хозблоки где-то на базе и отправлять их клиенту
- Перейти, например, к бытовкам и дачным домам
Вариантов работы для плотника много. Основное качество, после которого к вам обратятся снова и завалят работой - ответственность и трудолюбие. Нужно работать хорошо. Пока вы строите один хозблок - 15 соседей подходят и интересуются что вы там делаете. Если заказчик вас рекомендует соседям - у вас автоматически несколько клиентов прибавляется, которые нормально платят сразу и уже вам доверяют. Иногда если вы попадаете в СНТ для строительства хозблока за 2 дня - можете потом полтора месяца не выйти из этого СНТ, переделав всё на свете для всего этого СНТ.
8. Заключение
В нашей стране полно возможностей. Все, кто хотят трудиться - найдут для себя труд. Все, кто хочет зарабатывать копейку - тоже найдут способ. Если вы не инженер с учёной степенью, а просто нормальный человек с руками - это не приговор к зарплате 50к до конца жизни или изнурительным вахтам на севере вдали от семьи. Строительство хозблоков один пример один из тысячи.
Если статья была полезной - буду признателен за лайк и подписку на канал.
Я веду ТГ-канал, где публикую также другие статьи и разбираю разные способы заработать, основываясь на своих или чьих-то жизненных примеров. Собираю там сообщество мелких предпринимателей, с которыми можно что-то обсуждать и делиться опытом. Ничего не продаю, никаких курсов, никакой ерунды.
Заходите, подписывайтесь, там будет много интересного: https://t.me/+qtRSA845Y-EwMzMy
Также на любой вопрос отвечу в ТГ-канале или в комментариях.
Спасибо за прочтение статьи!