Авито Реклама и Авито Товары провели исследование среди 10 тысяч россиян старше 18 лет, чтобы разобраться, где современные предприниматели торгуют товарами и услугами, и какие площадки приносят им больше всего клиентов. Результаты получились довольно любопытными.
Каждый восьмой россиянин — предприниматель
Оказалось, что 12% опрошенных ведут собственный бизнес. Причём самые активные — это молодёжь и люди среднего возраста. В группах 18–24 года и 25–34 года предпринимателей оказалось по 15%, а среди тех, кому от 35 до 44 лет — 14%. Получается, что бизнес в России — это не удел избранных, а массовое явление, особенно среди молодого поколения.
Чем торгуют российские предприниматели?
Топ-3 самых популярных направлений выглядит так:
- Красота и здоровье уверенно держат первое место — этим занимаются 15% бизнесменов. Неудивительно, ведь спрос на косметику, уход и wellness-услуги стабильно высокий.
- Строительство, ремонт и отделка — на втором месте с 10%. Учитывая, что люди постоянно делают ремонты и обустраивают жильё, это направление востребовано.
- Подарки и сувениры замыкают тройку лидеров с 9%. Праздники никто не отменял, а значит, и потребность в подарках остаётся.
Где продают: главные площадки для торговли
Предприниматели используют несколько каналов одновременно, но есть явные фавориты:
Сайты с объявлениями — абсолютный лидер с 55%. Авито, Юла и подобные площадки остаются самым популярным местом для размещения предложений.
Социальные сети использует 40% бизнесменов. ВКонтакте, Телеграм, Одноклассники — там, где люди проводят время, там и стоит продавать.
Маркетплейсы выбрали 33% предпринимателей. Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет постепенно становятся обязательным каналом продаж.
Где крутится рекламный рубль?
А вот здесь интересно: предприниматели не просто размещают объявления, но и активно вкладываются в продвижение.
- Больше половины (54%) рекламируются на сайтах с объявлениями и маркетплейсах. Логично — там уже собрана аудитория, готовая покупать.
- Соцсети — второй по популярности канал для рекламы, его используют 47% бизнесменов.
- Дальше идут поисковые системы (21%), короткие вертикальные видео вроде Shorts и Reels (18%) и картографические сервисы типа Яндекс.Карты (16%).
Что реально работает?
Одно дело — потратить деньги на рекламу, другое — получить от неё результат. Предприниматели честно рассказали, откуда приходит больше клиентов:
- Реклама на сайтах с объявлениями и маркетплейсах — 49% отметили её эффективность.
- Реклама в соцсетях — работает для 39% бизнесменов.
- Поисковые системы — приводят клиентов к 19%.
- Короткие видео — дают результат для 13%.
Получается, что старые добрые сайты объявлений всё ещё рулят, но соцсети дышат им в спину.
Современный российский предприниматель — это человек, который не зацикливается на одном канале продаж. Он размещает товары на нескольких площадках сразу, тестирует разные виды рекламы и смотрит, что работает для его бизнеса.
Интересно, что результаты опроса Авито перекликаются с данными Яндекс.Маркет: россияне ищут товары именно на маркетплейсах и в соцсетях. А значит, предприниматели правильно выбирают, где им стоит присутствовать.
Если вы только начинаете свой бизнес или хотите расширить каналы продаж — теперь вы знаете, на что ориентироваться. Начните с сайтов объявлений, добавьте соцсети, попробуйте маркетплейсы — и следите за результатами. Цифры не врут: там, где покупатели, там и должен быть ваш бизнес.
Не только полезные, но и интересные материалы о продвижении мы публикуем на сайте Digital-агентства ITTW
