Что действительно важно предпринимателю
Вы можете отлично разбираться в Авито: знать, как создать карточку, продвигать её, анализировать отклики. Но само по себе это — не продукт. За знание функций вам не заплатят.
Предпринимателю не нужен человек, который просто «разбирается в сервисе». Ему важны конкретные результаты:
- больше прибыли;
- меньше вовлечённости в операционку.
Если вы умеете через Авито приводить клиентов — вы не просто специалист, вы закрываете для бизнеса реальную потребность: даёте поток заявок и разгружаете владельца.
Какой подход мешает продавать услуги
Частая ошибка новичков — говорить с клиентами на техническом языке:
- «Я настрою вам продвижение»
- «Сделаю объявления»
- «Посмотрю аналитику»
Но предприниматель не слышит в этом выгоды. Его интересует другое:
«Как это поможет мне зарабатывать больше и сэкономить время?»
Как презентовать себя правильно
Если хотите, чтобы вас нанимали — говорите о результате, а не о процессе. Простая структура, которую я использую:
1. Выясняем текущую ситуацию
Сначала слушаем. Что происходит в бизнесе? Где затыки? Чего не хватает?
2. Проясняем цели
Спрашиваем: «Какой результат вы хотите?»
Например: «Хотите, чтобы количество заявок выросло в 2 раза, а процесс работал без вашего участия?»
3. Предлагаем решение
Пошагово рассказываем, как вы это сделаете:
- Шаг 1: Тестируем объявления на Авито, собираем первые отклики
- Шаг 2: Запускаем продвижение и фильтруем рабочие гипотезы
- Шаг 3: Смотрим аналитику, масштабируем эффективные форматы
После этого — ключевой вопрос:
«Готовы стартовать?»
Если человек соглашается — фиксируем условия. Если сомневается — разбираем возражения.
Живой пример диалога
— Клиент: У нас что-то реклама не работает. Звонков почти нет, отдел продаж простаивает.
— Вы: Правильно понимаю, что заявок сейчас мало, а хочется хотя бы в 2 раза больше и на постоянной основе?
— Клиент: Да, всё так.
— Вы: Тогда я бы предложил следующий подход:
- Проанализировать, что делают конкуренты — взять за основу успешные модели карточек.
- Запустить тест: 5–6 вариантов объявлений, посмотреть, что «выстрелит».
- Выделить 2–3 эффективных варианта и вложиться в их продвижение.
- В течение первого месяца собрать стабильный поток заявок, проанализировать цифры, выявить конверсию, определить точку масштабирования.
Скажу честно: на старте потребуется рекламный бюджет 35–50 тыс. руб., мои услуги — 45 тыс. руб. за первый месяц. После этого садимся, анализируем данные и решаем, как двигаться дальше.
Как вам такой подход?
— Клиент: Звучит логично.
Почему нужно делать коммерческое предложение
После общения всегда фиксируйте договоренности письменно — отправляйте коммерческое предложение (КП).
В нём чётко прописывается:
- какие действия вы выполняете,
- какие проблемы решаете,
- какой итог получит клиент.
Это работает как официальный документ и помогает клиенту принять решение быстрее.
Мой вывод
Бизнес платит не за то, что вы умеете нажимать нужные кнопки.
Он платит за то, что вы приносите результат с помощью инструментов Авито.
Если хотите начать продавать правильно и видеть результат, который реально закрывает до 8 из 10 клиентов — заполните анкету и пройдите этот путь с экспертом весь путь без боли и допустить минимально ошибок
ЗАПОЛНИТЬ АНКЕТУ НА ВЫГОДНЫХ УСЛОВИЯХ