Российский рынок красоты переживает не кризис, а переосмысление. После ухода крупных иностранных игроков отрасль словно нажала кнопку “reset” в результате чего, появились свободные ниши, маркетплейсы стали прозрачнее, а потребитель — гораздо внимательнее к локальным брендам.
С 2025 года начинается новая глава, и у российских производителей есть шанс, который не повторится. Вместе с экспертами COSMETIC LAB разбираемся, почему действовать нужно именно сейчас.
Новые правила игры: импорт дорожает, рынок очищается
1. Маркетплейсы под контролем.
Федеральный закон № 289-ФЗ впервые четко описал, как должны работать онлайн-площадки. Теперь алгоритмы и условия видимы, продавцов проверяют через госреестры, а товары нельзя удалять без оснований. Рынок становится цивилизованным: меньше хаоса, больше доверия и защищенности для бизнеса.
2. НДС на импортные посылки.
С 2027 года иностранные товары на маркетплейсах будут облагаться НДС: сначала 5 %, а к 2030-му — 20 %. Это затронет даже заказы дешевле нынешнего порога в 200 €. Проще говоря, зарубежная тушь или шампунь обойдутся заметно дороже.
3. Порог беспошлинного ввоза падает.
«Почта России» ставит для себя следующий план снижения минимальной стоимости посылки для беспошлинного ввоза: 200 € в 2025 г., 150 € — в 2026-м, 100 € — в 2027-м, 50 € — в 2028-м и ноль — в 2030-м. Дешевые «серые» посылки постепенно исчезнут.
4. Конец эпохи параллельного импорта.
Список разрешенных брендов сокращается, объем таких поставок снизился уже в четыре раза. Для мелких перепродавцов импортной косметики готовится отдельный налог.
Результат очевиден — цены на зарубежную продукцию заметно растут, а окно для локальных производителей расширяется.
Рынок косметики растет и все больше доверяет российским маркам
Не стоит думать, что уход иностранных брендов оставил нас без любимой косметики. Все наоборот:
- Продажи растут: в 2024 г. россияне купили на 16 % больше косметики, чем годом раньше — 4,1 млрд единиц.
- Больше производителей: число российских компаний, выпускающих косметику, выросло на треть и перевалило за 2 000.
- Покупатель доверяет локальным брендам: 71 % женщин готовы выбирать российскую уходовую косметику, 63 % — отечественные декоративные и лечебные средства.
- Косметика «сделано в России» становится хитом: в сетях «Золотое яблоко» продажи средств для волос отечественных марок выросли на 85 %, для лица и тела — на 73 %, а декоративной косметики — на 72 %
- Локализация стремительно растет: доля российского производства поднялась с 11 % до 21 % и должна достигнуть 35 % уже в 2026 г.
- Маркетплейсы рулят: до 60–70 % онлайн‑продаж косметики приходится на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет. Здесь вас быстро найдут миллионы покупателей.
Россияне научились выбирать не только цену, но и происхождение. Локальные бренды становятся синонимом прозрачности, натуральности и доверия.
Почему запускать бренд стоит прямо сейчас
Импорт дорожает, а пошлины и НДС только усиливают разрыв в цене. Полки освободились, особенно в нишевом и премиальном сегментах. Потребитель открыт к новому и активно ищет «своих». Маркетплейсы обеспечивают трафик и продажи без больших вложений. Контрактное производство позволяет стартовать с небольших партий — никаких миллионов на запуск.
Как COSMETIC LAB поможет создать ваш бренд за 10 рабочих дней
COSMETIC LAB (Санкт-Петербург) — одно из самых технологичных контрактных производств в России. Компания берет на себя весь цикл: от идеи и формулы до готового продукта с маркировкой «Честный знак».
- Быстрый старт с минимальными партиями: вы можете заказать от 80-100 шт. — не надо «замораживать» капитал в тысячах единиц. Производство масштабируется от 5 литров до 50 тонн. Есть собственная база из 8 000 проверенных формул и более 500 отдушек, что позволяет подобрать популярные рецепты для быстрого запуска.
- Кастомизация под вашу идею: хотите свой уникальный крем, гель для душа или блеск для губ? Можем изменить состав, подобрать аромат, стиль упаковки и создать свой уникальный дизайн бренда. В нашей лаборатории работают технологи с опытом более 8 лет, поэтому рецептура будет не только оригинальной, но и стабильной.
- Маркетинговое и юридическое сопровождение: поможем с сертификацией, маркировкой, позиционированием и оформлением карточек товара для Wildberries, Ozon и других площадок.
Рынок готов. Осталось только начать
Российская beauty-индустрия стремительно взрослеет. Импорт теряет позиции, маркетплейсы становятся драйверами, а локальные бренды — новыми героями рынка.
Время запускать собственную марку — не «когда-нибудь», а именно сейчас.
📩 Оставьте заявку на консультацию, получите чек-лист «ТОП‑30 самых востребованных форматов косметики на 2026 год» и рассчитайте свой проект за несколько часов. В подарок за заказ от 500 000 ₽ вы получаете консультацию по маркетинговой стратегии и запуску на маркетплейсах от ведущих экспертов в области маркетинга в России.
Присоединяйтесь к первому сообществу создателей собственной косметики в России
Мы создали первое профессиональное сообщество для тех, кто выпускает косметику под своим именем. Здесь встречаются предприниматели, ремесленники, fashion-бренды, spa-пространства, которые делятся опытом, идеями и ресурсами.
Это место, где рождаются формулы, тренды и партнерства.
Если вы чувствуете, что готовы — присоединяйтесь к движению создателей новой русской косметики.
👉 Вступайте в сообщество: t.me/CoLabMakers