Сколько раз ты сидел с калькулятором или просто с чашкой кофе и думал:
«А если я вложусь — вдруг прогорю? А если не вложусь — потом пожалею?»
Вот это и есть парадокс предпринимателя: мы одновременно боимся потерять и боимся не попробовать.
На старте бизнеса такие вопросы — ежедневные.
-Открывать новое направление или нет?
-Вкладывать деньги в маркетинг или подождать?
-Брать сотрудника или справляться самому?
И давайте честно: иногда решения мы принимаем не на основе анализа, а на основе того, что я называю «чувство попугая в голове» — когда внутренний голос кричит: «Ой, страшно, не получится!» или наоборот «Давай, жми, это твой шанс!»
Сегодня мы разберёмся, как принимать решения более осознанно — без гаданий на кофейной гуще, с помощью инструментов, которые используют предприниматели, инвесторы и даже крупные корпорации.
Почему мы принимаем решения неправильно
— Первая вещь, которую нужно понять: наш мозг устроен так, что решения редко бывают объективными.
На них влияют когнитивные искажения — это научный психотерапевтический термин - если проще, то мы видим мир через фильтры страхов, привычек и предубеждений.
В книге «Думай медленно… решай быстро» описан эффект «асимметрии потерь»:
мы больше боимся потерять 100 рублей, чем радуемся, когда 100 рублей находим.
Что это значит для бизнеса?
— Переоцениваем риски.
— И недооцениваем потенциальную выгоду.
И в итоге: хорошие возможности мы упускаем, а плохие — иногда переоцениваем.
Попробуй прямо сейчас: вспомни, когда последний раз упустил шанс из-за страха потерять меньше, чем мог бы выиграть.
Для принятия решений без сомнений и энергозатрат, даю два проверенных мощных инструмента:
Первое. Ожидаемая ценность
— Это простой математический подход.
Формула: выгода умноженная на вероятность успеха минус потери потери умноженные на вероятность неудачи.
Пример:
Предприниматель вложил 50 000 рублей в рекламную кампанию. Она не дала результата. Казалось бы — ошибка.
Но если посмотреть на математику:
- Вероятность успеха перед запуском — 30%
- Потенциальная прибыль — 200 000 рублей
200 000 умножаем на 30 % получаем 60 000, что больше вложенных 50 000.
Вывод: решение было стратегически верным, даже если результат не оправдал ожидания.
Иногда правильные решения приводят к неудаче. Но стратегически они всё равно выигрывают.
Второе. Регрет-тест или “тест сожаления”
— Этот психологический инструмент используют топовые предприниматели.
В одном из интервью Джефф Безос делился, что перед тем как уйти из инвестиционной компании задавал себе этот вопрос
«Когда мне будет 80 лет, буду ли я жалеть, что не попробовал?»
Ответ был «Да».
И он запустил Амазон и стал самым богатым человеком на планете.
Суть здесь какая: не спрашивайте себя «А гарантированно ли это сработает?»
Спрашивайте: «Что будет, если я не попробую? Буду ли я сожалеть через 5 лет?»
Представь себя через 5 лет. Что будет более болезненно: проиграть 50 000 рублей или не попробовать и сожалеть всю жизнь?
Приведу интересные исследования, чтобы ты понял, что наука на твоей стороне. Ты можешь не тратить время на обдумывание рисков, а сразу пойти по верному пути.
— Люди, которые используют математические и психологические инструменты для принятия решений, делают на 25–30% меньше ошибок и упущенных возможностей.
Да, мозг устроен так, что эмоции часто перевешивают логику. Но можно обойти эту «ловушку потерь» и включить рациональное мышление.
Ещё один факт: комбинация анализа и регрет-теста повышает вероятность успеха проектов на старте на 40%. Это доказали эксперименты в крупных корпорациях и по моему личному опыту примерно также. Простые и логичные шаги помогают сделать шаг от эмоций и принять решение.
Подумай о последнем риске, который ты отложил. Какова была вероятность успеха? Наверняка ты это вспоминаешь, и сейчас бы уже поступил иначе.
А через 5 лет, что ты будешь помнить — шанс, который упустил, или потерю?
Итак, закрепляем конкретные шаги для предпринимателя.
Но даже если у тебя нет бизнеса, то тоже применяй некоторые из этих приемов. Потому что сегодня с рисками сталкиваются большое количество людей, многие из нас сомневаются и метаются между двумя вариантами.
Вот три шага, которые можно внедрить уже сегодня:
Первое. Дели любое решение на эксперимент и масштабирование.
Сначала тестируй на 10–20% бюджета. Это снижает страх и сохраняет ресурс.
Второе. Считай ожидаемую ценность.
Даже простая формула выгода × вероятность – потери × вероятность даст ясность, уберёт «субъективное паническое чувство» и покажет стратегический смысл.
Третье. Делай регрет-тест
Представь себя через 5 лет и спроси: «Я буду жалеть, что не попробовал?»
И помни: риск — это не враг. Это цена за возможность, за рост, за результат, который действительно стоит усилий.
— В бизнесе нет идеальных решений.
Есть только обоснованные решения.
И задача предпринимателя — выбирать, а не ждать идеальных условий.
Плохая новость: 100% гарантии тебе никто не даст.
Хорошая новость: ты можешь научиться минимизировать риск и повышать вероятность успеха.
И это уже навык лидера, который делает бизнес устойчивым и уверенным.
Есть ли у тебя есть ответ на вопрос: перед каким решением ты сейчас стоишь?
Записывайся ко мне https://versailles.clinic/about/ и мы вместе разберём его на практике и посмотрим, как применить «ожидаемую ценность» и регрет-тест прямо сейчас.
И поверь, иногда чашка кофе и немного науки действуют лучше, чем тысячи бессонных ночей с калькулятором в руках.