Ко мне обратилась сеть парикмахерских бюджетного сегмента из Иваново с задачей запустить эффективную контекстную рекламу в Яндекс Директ и стабильно привлекать новых клиентов в условиях ограниченного бюджета. Главной целью было получение максимального количества записей на стрижку стоимостью 400 рублей с минимальной стоимостью лида.
Цель: Сформировать стабильный поток записей на стрижки и другие услуги с целевой стоимостью заявки до 150 рублей, полностью освоив бюджет 105 000 рублей за 5 месяцев.
1. Анализ конкурентной среды в нише бюджетных парикмахерских
Провели глубокий анализ локальных конкурентов — как отдельных салонов, так и сетей. Использовали Яндекс.Вордстат, сервисы анализа объявлений и ручной мониторинг рекламных выдач.
Изучили:
- Ключевые запросы: «стрижка мужская недорого», «парикмахерская Иваново цены», «женская стрижка бюджетно», «детский парикмахер Иваново».
- УТП конкурентов: акции на первое посещение, скидки пенсионерам и студентам, быстрое обслуживание, низкие цены.
- География: большинство конкурентов targeted на весь город, без четкого деления по районам.
- Механики конверсии: в основном — звонки, реже — формы записи на сайте.
Вывод: Конкуренты делали ставку на высокочастотные и дорогие запросы (например, «парикмахерская»), что раздувало бюджет. Мы же решили сместить фокус на средне- и низкочастотные запросы с четким коммерческим интентом, что позволило бы нам эффективно конкурировать даже с небольшим бюджетом.
2. Проработка портрета Целевой Аудитории
Определили 3 основные группы клиентов:
- Мужчины 18-40 лет: ищут быструю и недорогую стрижку, ценят скорость и соотношение цена/качество.
- Мамы с детьми: ищут «детского парикмахера», ориентируются на отзывы, ценят спокойную атмосферу.
- Женщины 25-50 лет бюджетного сегмента: ищут недорогую укладку или простую женскую стрижку, чувствительны к акциям.
3. Семантическое ядро — 350+ ключевых запросов
Собрали и тщательно очистили семантику с помощью Яндекс.Вордстат и KeyCollector. Разбили на четкие группы:
- Поиск услуги по наименованию: «мужская стрижка», «стрижка детская», «укладка женская».
- Запросы с привязкой к цене и месту: «недорогая парикмахерская в Иваново», «парикмахерская недорого рядом со мной», «бюджетный барбершоп».
- Запросы с акциями: «акция первая стрижка», «скидка студентам парикмахерская».
Минус-слова были критически важны: «обучение», «работа», «вакансия», «премиум», «люкс», «визаж», «наращивание» — чтобы отсечь неплатежеспособную и нецелевую аудиторию.
4. Креативы и структура рекламных кампаний
Создали несколько вариантов объявлений для каждой группы ЦА с упором на главные преимущества:
- Для мужчин: «Стрижка мужская за 400 руб. — быстро, качественно, рядом с домом. Запись онлайн!»
- Для мам: «Детский парикмахер в Иваново. Стрижем детей без слез. Скидка на первое посещение!»
- Для женщин: «Недорогая женская стрижка от 400 руб. Приведи подругу — получи скидку!»
Кампании были разделены:
- По типу услуги (мужские, детские, женские).
- По районам города Иваново для более точного охвата и экономии бюджета.
- Была создана отдельная кампания на автостратегии для быстрого обучения алгоритмов и сбора первичной статистики.
5. Реклама в РСЯ — баннеры с акцентом на цену
Настроили кампании в Рекламной Сети Яндекса, ориентируясь на поведенческие факторы:
- На интересы: «красота и здоровье», «парикмахерские услуги», «шопинг».
- На ретаргетинг: посетители сайта, которые не оставили заявку.
Использовали простые, но цепляющие баннеры с крупным текстом «Стрижка от 400 руб.» и указанием районов, где находятся салоны.
6. Ретаргетинг — напоминаем о себе
Настроили 2 основные ретаргетинговые кампании:
- Для тех, кто посещал страницу с услугами, но не записался.
- Для тех, кто просматривал страницу с контактами или акциями.
Задача — мягко напомнить о себе и предложить дополнительный стимул (например, напомнить об акции), чтобы довести пользователя до записи.
7. Жесткий контроль бюджета и оптимизация
В условиях скромного бюджета (всего 105 000 руб. на 5 месяцев) еженедельная аналитика и оптимизация были ключевыми:
- Отключались неэффективные объявления и ключевые фразы с высокой стоимостью клика.
- Пополнялись списки минус-слов.
- Смещался бюджет в сторону самых "дешевых" по стоимости клика групп объявлений.
- Тестировались новые УТП в креативах, чтобы повысить CTR и снизить стоимость клика.
8. Результат за 5 месяцев работы:
✅ 596 записей на стрижки и другие услуги
✅ Средняя стоимость одной записи — 132 рубля
✅ Общий бюджет — 105 000 рублей
✅ Конверсия из клика в заявку — стабильно выше 5%
Несмотря на скромный бюджет и высокую конкуренцию в нише, нам удалось не только выполнить, но и перевыполнить план по целевой стоимости лида. Клиент получил стабильный поток клиентов и полностью окупил вложения в рекламу, так как средний чек парикмахерской покрывал стоимость привлечения с лихвой.
Хочешь такой же результат для своей парикмахерской или салона?
Пиши в Telegram: [https://t.me/ARTIKROL] — проконсультирую бесплатно.
WhatsApp: [+79995702856]
📌 Подпишись на мой канал: [https://t.me/kurdyukovartyom] — делюсь кейсами, лайфхаками и свежими фишками по продвижению локального бизнеса.