Топ-6 фраз, которые я неизменно произношу, продавая SEO-услуги нашего агентства

За 8 лет работы я много раз убеждался: есть вещи, которые клиенты не всегда хотят услышать. Но я обязан их говорить — потому что это реальность рынка. Одни из этих фраз я повторяю почти на каждой встрече, другие — время от времени.

• Нет, гарантий нет. SEO нельзя рассматривать как услугу в изоляции. На результат влияют как минимум ещё три стороны процесса помимо нас.
• Да, можем работать по KPI, но только спустя 3 месяца сотрудничества. За это время вы поймёте, как мы работаем, а мы — насколько готовы вы. Потому что это уже партнёрские отношения.
• Чтобы SEO принесло эффект, на вашем сайте должно быть хотя бы сопоставимое количество предложений (товаров, услуг, страниц) с теми, кто уже в топ-10 Яндекса и Google. Это базовый фактор. Без него продвижение даёт слабый результат.
• Трафик будет колебаться в пределах ±30% от предварительных прогнозов за первый год работы.
• Для результата придётся внедрить 90% изменений, которые мы порекомендуем для вашего сайта. Без этого продвижение сильно замедляется.
• Проект требует вашего участия. Нужно выделять хотя бы 2–3 часа в неделю на обратную связь. Иначе путь к целям растянется в 2–3 раза.

Итог: с клиентами, которые принимают эти условия, коммуникация строится проще, процесс идёт быстрее и результат более предсказуемый. А те, кто хочет гарантий и полного отключения от процесса, не входят в круг наших приоритетов.

Один интересный случай, когда мы нарушили свои правила ради подписания контракта, я расскажу отдельно.

Больше важной информации о продвижении читайте в моём телеграм-канале.