Пока одни рыдают над утраченными возможностями, другие - умные и гибкие - уже перестроились и… не заметили потерь в продажах. Почему? Потому что запрет лишь убрал один громкий, но далеко не единственный инструмент.
Правда, которую вы видите сами: реклама НЕ исчезла. Она стала умнее.
Вы абсолютно правы в своих наблюдениях: люди теперь делают рекламу через внедрение рекламируемых товаров в экспертный контент, ведут дополнительные соцсети и переводят продажи туда. Это и есть новый ландшафт, и он даже выгоднее для селлеров. Давайте разберемся, почему экспертность как формат работает лучше.
1. Доверие, а не раздражение. Пользователь заходит в Instagram за контентом, а не за назойливыми кричащими постами «КУПИ!». На такую «рекламу» не жалуются, ее сохраняют и отправляют друзьям. Вывод: конверсия от доверия всегда выше, чем от агрессивного спама.
2. Естественность и интеграция. Когда блогер ненавязчиво показывает ваш товар в своей ежедневной рутине, это выглядит как искренняя рекомендация. Это та самая бартерная магия, когда все остаются в плюсе: блогер получает контент, вы - органичные упоминания.
3. Фокус на целевой аудитории. Вас увидят те, кто целенаправленно ищет товары в этой категории. Это более теплая и качественная аудитория, чем случайные люди в ленте.
Пример: кулинарный блогер продвигал форму для выпечки: в фирменном рецепте пирога он нативно использовал нашу форму и объяснил, чем она удобна - равномерно пропекает, корж легко вынуть. Прямых призывов «купить» не было.
а вот и кейс👉
Такой подход лучше всего работает там, где продукт естественно вписывается в экспертный материал: кулинария, бьюти, спорт, DIY. Автор делится практикой, продукт является частью процесса. Условия и ссылки публикуются на разрешённых площадках.
( то есть само видео может быть опубликовано в инстаграм, но за ссылками и артикулами блогер направляет аудиторию в свою другую, разрешенную соц. сеть)
А вот два совета,которые помогут вам адаптироваться и не терять в выручке👌
1. Диверсифицируйте свои площадки. Не кладите все яйца в одну корзину.
Instagram - мощно, но он не один.
· Telegram-каналы и VK: Это новая классика для коммерции. Прямые ссылки, меньше ограничений, очень лояльная к покупкам аудитория. Создайте там представительство вашего бренда или активно сотрудничайте с микро блогерами.
· YouTube Shorts / VK Клипы: Короткие вертикальные видео - короли вовлечения. Процесс распаковки, короткий обзор, лайфхак по использованию - этот контент легко виралится и приводит трафик.
· Дзен: Идеален для сложных товаров, где нужно объяснять преимущества. Формат статей и видео отлично подходит для формирования спроса.
2. Усильте собственный аккаунт.
Теперь ваш личный бренд и аккаунт магазина - ваш главный актив. Кстати, бесплатный контент можно генерировать при помощи раздач бартерным блогерам, которые с удовольствием предоставят свое видео вам в пользование, помимо рекламы.
Все только начинается! Время проявить стратегию и смекалку!