Дешёвый подписчик или дорогой? Две стратегии работы в TG Ads
За несколько лет работы в рекламной системе TG Ads у меня накопился ценный опыт - я увидел, насколько сильно отличаются дорогие и дешёвые подписчики.
🤍В любом проекте рекламу можно настроить так, чтобы приходила куча новых подписчиков за копейки, а можно сделать так, чтобы подписывались только целевые потенциальные клиенты, которые могут стать вашими покупателями.
Приведу пример на примере моего клиента из ниши турагентства.
Когда ко мне пришёл этот клиент, я с командой провёл ему аудит рекламной кампании в TG Ads, и первое, что бросилось в глаза - это десяток объявлений, настроенных на интересы в рекламном кабинете. Причём интересы были не совсем целевыми.
А таргетологи прекрасно знают, что если в TG Ads выбирать настройку Target topics и включать даже целевой интерес, то аудитория будет очень «мусорной».
Так и было у моего клиента. Прошлые исполнители действительно запустили ему рекламу, но исключительно по интересам. Тексты были общего характера и с расплывчатыми формулировками.
Но дело в том, что эта реклама с настройкой по интересам показывалась в куче непонятных каналов, в которых, в том числе, сидят дети 10–12 лет, подростки, люди, читающие каналы с мемами, пожилые люди из новостных каналов.
И, конечно, такая аудитория стоила клиенту по 1–1,5 евро за подписчика.
➡️Выполнил ли подрядчик задачу по настройке рекламы? Конечно.
➡️Привёл ли он своему клиенту аудиторию, которая интересуется покупкой туров? Вообще нет.
Зато этот подрядчик отчитался перед клиентом красивыми цифрами.
Так, к сожалению, поступает куча других таргетологов и мелких агентств, которые просят за настройку таргета 30 000 рублей.
А что будет, если настроить рекламу правильно - использовать исключительно аудиторию ваших прямых конкурентов и показывать рекламу на неё? И при этом создать офферы, которые бьют в боли ЦА и закрывают их потенциальные возражения?
К примеру:
Не покупайте туры в Турцию. Платите за отдых после заезда в отель. Всё включено: проживание, питание, программа, фиксированная цена. Подробнее в боте.
При настройке похожего текста на аудиторию прямых конкурентов к вам придёт мотивированная аудитория, которая планирует купить тур в Турцию в ближайшие 3 месяца.
И такая аудитория уже будет стоить 3,5–4 евро за подписчика.
Да, она намного дороже первого варианта, но такая качественная аудитория со временем отбивает вложения в рекламу, а «мусорная» дешёвая аудитория просто висит в канале мёртвым грузом и ещё отписывается.
🔥 - если было интересно и хотите больше живых примеров
❤️ - мне не интересно
