Вчера разбирал ситуацию в компании из тяжёлой промышленности (город Новотроицк).
У них боль: уже несколько месяцев ищут руководителя отдела продаж, а нормального кандидата нет.
Смотрим глубже.
1️⃣ Вакансия есть, но не продаёт.
На hh всё выглядит как «начальник отдела продаж»: без вилки, без масштаба, шаблонные формулировки.
А задачи у роли — реально уровня коммерческого директора: построить систему закупок, продаж, логистику, маржинальность, автоматизацию. Сильный кандидат это видит и пролистывает дальше.
2️⃣ Региональный минус.
Новотроицк — не Москва и не Питер. Чтобы туда поехал топ, нужны аргументы: стабильность, жильё, компенсации, социальный пакет. В вакансии об этом ни слова.
3️⃣ Нет «продажи работодателя».
А ведь это дочка российского холдинга, 14 представительств, парк техники, 200+ сотрудников.
С таким ресурсом можно закрывать топов. Но если это не подсветить — снаружи выглядит как обычная региональная фирма.
4️⃣ Ожидания на 1 месяц.
Клиент сформулировал чего хочет получить от кандидата через 30 дней:
- знать продукты и регламенты,
- знать структуру компании,
- освоить систему продаж,
- владеть Битриксом как руководитель,
- работать минимум с 3 крупными поставщиками.
Это крутой чек-лист. И тут важно: им нужен не просто кандидат, а готовый управленец, встроенный в систему.
Вывод:
Они ищут сильного РОПа, но оформляют вакансию как на «середнячка». Поэтому и приходят средние кандидаты.
Решение: не просто подбор, а подбор + внедрение.
Человек приходит → за месяц его доводят до готового бойца: CRM, процессы, первые сделки, контакты.
Рекрутеры работают до факта выхода на работу, еще лабт замену если что. А если бы доводили до результата?
И это один из тех случаев, где партнерство дает исключительное вовлечение и результат, чего никогда не сделает подрядчик.
Найти человека, встроить его в CRM, ускорить адаптацию, и через месяц показать работающий результат.
А если этого управленца еще вооружить заточенными ИИ-шками, то буст распространится на всю компанию🚀