Не понимаю цены и свою ценность на рынке консалтинга

Не понимаю цены и свою ценность на рынке консалтинга

- такую фразу я сегодня увидела в одном из бизнес-чатов, где я состою.

Девушка рассказала, что она оказала несколько услуг по своей новой профессии, и оплата ей кажется ниже, чем приложенные усилия:

Я согласилась, деньги нужны, но внутри не спокойно...маловато

Что я имею сказать по этому поводу.

В любой новой сфере первый "боевой" опыт набирается на низком чеке, по нижней границе рынка.

Для специалиста это - первая практика и кейсы, но а для клиента это риск, т.к не предсказуем результат.

По мере накопления практического опыта растёт понимание цены и ценности, уверенность (подтвержденная практикой, а не самооценкой) в своих скилах и понимание конкретное, что вы даёте клиенту

Приведу пример на пирожках - первые, кривенькие, пирожки с капустой вы продадите по 6 рублей.

Потом красивые и румяные по 10.

Между этим - соберете обратную связь, и пирожки станут не только румяные, но и начинка там будет повкуснее

Но 10 мало, все хотят сразу 1000

А сразу 1000 - это опасная история.

У вас может получиться "с ноги" продать один раз на завышенном (объективно завышенном, относительно опыта и навыков) чеке, а потом сидеть без продаж. И тут ловушка - снижать цену уже как бы неловко. А по завышенной не покупают.

Не покупают = у специалиста нет поля для практики, не формируется новый практический опыт. Прямая дорога к выгоранию на пустом месте.

Рынок консультационных услуг выжгли обучатели "наставников наставников", с призывом брать сразу мильон денег с клиента, "ну и что, что у тебя нет опыта, главное уверенность".

Если посмотреть на тот же найм - там все прозрачно, оплата растёт по мере опыта. Открываем вакансии и видим, что у специалиста "без опыта", "опыт 1-3 года" и "опыт от3х" лет - разная цена на рынке.

Почему-то представители консультационных услуг "нового поколения" хотят со статусом "опыт меньше года" условный оклад специалиста со стажем от 3х лет.

С чего бы? Никогда так не работало в реальном мире.

При этом, конечно, когда это не переход в совсем новую сферу, а усиление за счёт новых навыков, то да - демпинг даже унизителен.

Опять же, если брать опыт найма, как наиболее распространённый и устойчивый - там есть практика стажировок, не всегда оплачиваемых. Когда человек осознанно работает не за деньги, а за опыт.

Нет ничего ненормального в том, чтобы на старте брать оплату по нижней границе рынка. Это нормальный этап набора опыта.

Наберётся опыт - появится осмысленно понимание адекватности своей цены, понимание роста чека за свои услуги и уверенность в этом чеке.

Поделитесь опытом, какое у вас было отношение с ценами на свои услуги в начале пути?