Как вести бизнес на Востоке и Юго-Востоке Турции
📍 Газиантеп, Диярбакыр, Шанлыурфа, Ван
1️⃣ Ментальность:
Восток — дело тонкое.
Юго-Восток — очень тонкое.
Географически это два разных региона Турции, но в бизнесе они живут по одним правилам: всё держится на личных связях, доверии и гостеприимстве.
То, что в европейской Турции сглаживается, здесь процветает.
Традиции и религия — не просто фон, а система координат.
В этом регионе важнее, кого вы знаете, а не что вы умеете.
Директор по продажам - старший сын собственника, а директор по производству - зять собственника.
То, что мы бы назвали конфликт интересов, здесь называют «надежная команда».
Плодородных земель недостаточно, промышленных центров тоже. На востоке высокая безработица. И население вынуждено мигрировать в другие регионы.
Как шутят в Турции:
Чтобы работать, люди пересекают карту справа налево.
Газиантеп — промышленный центр и гастрономическая столица. Его кухня входит в список ЮНЕСКО, а спор Урфы и Антепа за звание «лучшего кебаба» идёт десятилетиями.
В регионе сильна локальная идентичность, принадлежность к городу и региону важнее, чем принадлежность к стране.
На востоке живут не только турки, здесь высокая доля курдов, много мигрантов из Сирии.
Регион сильно пострадал от землетрясения 2023 года.
События еще свежи в памяти, в некоторых городах люди до сих пор живут во временных поселениях.
Почти у каждого человека есть родственник, друг или сосед, которого он потерял под завалами в 2023 году.
2️⃣ Формат общения:
Обед или ужин — обязательная часть переговоров. Часто ключевые договорённости решаются именно за столом.
Важна иерархия и уважение к старшим.
3️⃣ Роль женщин
Женщинам в этом регионе сложно, и их роль максимально ограничена.
📊 По статистике:
- 17,4% женщин не умеют читать и писать,
- только 6% имеют высшее образование.
В среднем по Турции неграмотных женщин — всего 4%.
Роль женщины здесь традиционно семейная.
Ранние браки всё ещё распространены, в газетах пишут о свадьбах 13–14-летних.
4️⃣ Особенности:
Стоит одеваться максимально консервативно и презентабельно. В этом регионе придают большое значение внешнему виду и атрибутам статуса.
Гостеприимство в регионе без границ — но и проверка на прочность тоже.
У местных жителей горячая кровь, избегайте резких высказываний.
5️⃣ Как себя вести:
Уважать традиции, уделять время разговорам о жизни, быть терпеливым.
Искать общих знакомых, если хотите решить вопрос быстрее.
6️⃣ Что ценят:
Гостеприимство, доверие, связи, статус.
7️⃣ Чего избегать:
Нетерпеливость, игнорирование иерархии, критика религии и политики.
Всегда помните, что вы на Востоке, и чисто западный подход здесь не приемлем.
Я рассказала вам обо всех регионах Турции, кроме самого главного — Стамбула и региона Мраморного моря.
Почему оставила его напоследок?
Причину скоро узнаете.
Поддержите реакциями 🔥 -
и я поделюсь секретами бизнеса в сердце Турции.
Гиды по остальным регионам можно прочитать по хештегу
#регионытурции
#бизнесвтурции
