Почему россияне до сих пор переплачивают за ушедшие западные бренды, а к отечественным относятся настороженно? Об этом говорили в эфире федерального канала НТВ.
Слово взял основатель бренда «Аллхимика» Алексей Байчурин — и его реплика сразу зацепила зрителей:
«Мы — Илон Маск бытовой химии».
На первый взгляд дерзко, но за этой фразой стоит не шутка, а амбиция: доказать, что российская бытовая химия может быть качественной, современной и востребованной.
Почему российским брендам так сложно попасть на полки
Команда «Аллхимики» разработала всего четыре универсальных средства для уборки. Их тестировали восемь месяцев, сравнивая с лучшими западными аналогами. Результат — качество на мировом уровне.
Но создать продукт оказалось проще, чем вывести его на полки. В отличие от одежды или косметики, у бытовой химии нет собственных магазинов. Чтобы попасть в федеральные сети, нужны показатели продаж и данные Nielsen.
❇️ Nielsen — это международная компания, которая ведёт учёт продаж. Для ритейла логика проста: нет в Nielsen — значит, бренда не существует.
Получается замкнутый круг: без полок нет продаж, без продаж нет Nielsen, а без Nielsen — нет полок.
Парадоксы импортозамещения
В июле «Аллхимика» получила золотую медаль на выставке в Петербурге: 180 представителей сетей признали её лучшим выбором. Но когда компания пришла к тем же сетям как поставщик, услышала ответ: «Окажетесь в Nielsen — тогда вернёмся к разговору».
Именно поэтому импортозамещение в России — это не красивые лозунги, а постоянная борьба с парадоксами системы.
Почему маркетплейсы не спасают
На первый взгляд, выход очевиден — продаваться онлайн. Но и здесь есть нюанс.
Маркетплейсы дают яркую витрину и быстрый старт, но в бытовой химии их доля пока меньше 10% всех продаж.
То есть девять из десяти покупателей всё равно идут за средствами в офлайн-магазины. Поэтому маркетплейсы — это вспомогательный инструмент, но не полноценная замена полке в супермаркете.
Решение — регионы
Федеральные сети осторожны, а вот локальные торговые сети в регионах куда более гибкие и открытые к партнёрству.
Именно там «Аллхимика» нашла первые точки роста. Там продукт ценят не за громкую рекламу, а за эффективность.
Что это значит для покупателей
Импортозамещение — это не лозунг и не политика. Это про то, что у нас появляется реальный выбор:
не по привычке тянуться к знакомому западному флакону, а выбирать продукт, который действительно работает, безопасен и стоит разумных денег.
Итог
История «Аллхимики» показывает импортозамещение без прикрас. Да, барьеры есть. Да, покупательские привычки меняются не сразу. Но именно такие компании двигают российский рынок вперёд.
«Мы - Илон Маск бытовой химии» — это не просто метафора, а символ новых амбиций: создавать продукты, которые могут конкурировать с мировыми и оставаться доступными в России.
