Всегда ли работа на себя – это про свободу и большие деньги? Или это ловушка, из которой сложно выбраться? Разбираемся в тонкостях пути от ремесленника к настоящему бизнесмену, и почему для успеха важна не только идея, но и умение делегировать.
Что такое предпринимательство? Чем бизнесмен отличается от предпринимателя, а тот – от самозанятого? Вопрос дискуссионный. Я поделюсь своим мнением и расскажу, как все эти роли переплетались в моей жизни, пока я строил сервис частных объявлений и аукционов Ау.ру – проект, которому уже 17 лет.
Мы - Ау.ру, небольшая ИТ-компания из Сибири, которая уже 17 лет разрабатывает сервис частных объявлений Ау.ру. Мы помогаем делать первые шаги начинающим предпринимателям давая возможность продавать результаты своего труда без ограничений и теневых банов. Любой начинающий предприниматель - наш друг и партнёр!
От самозанятого к предпринимателю: ловушка операционки
Когда я только начинал работу над Ау.ру, то, по сути, был всем сразу: и самозанятым, и предпринимателем, и бизнесменом. Как и многие, кто с горящими глазами бросается в новое дело. Ты сам себе начальник, подчинённый, маркетолог и продавец, программист и оператор службы поддержки. Делаешь всё, и кажется, что иначе успех невозможен. Но на самом деле, это тупиковый путь, если твоя цель – не просто работать в своей компании, а растить её.
Замкнутый круг самозанятости
Представьте: вы создали что-то своё, вложили душу. Но по факту, это всё та же работа «на дядю», только «дядя» – это вы сами. И от этого «дядя» нельзя уволиться. Ваша деятельность не меняется, лишь добавляются организационные задачи, которые съедают всё время. Я это называю «самозанятость». Сколько бы сил вы ни вложили, проект на этом этапе не вырастет. Это болото, которое затягивает, не давая развиваться ни вам, ни вашему делу.
Когда операционка берёт верх
Некоторые понимают это и пытаются вырваться из самозанятости, перестают делать основную работу сами, нанимают помощников, но при этом по уши погружаются в операционную деятельность: управление, контроль, обучение, помощь. Фактически они выполняют функции наемных топ-менеджеров, постоянно тушат пожары, всё контролируют. На этом этапе ты уже не «самозанятый», а, скорее, «предприниматель». Это, безусловно, шаг вперед, но, по сути, мало чем отличается от работы топ-менеджером, только уже в своей компании. Да, доходы могут быть выше, но дальнейший рост и вас, и вашей компании будет затруднен. Ты вроде бы и ушёл от станка, но сам стал частью еще большего станка, или процесса. Но ты еще не «бизнесмен». Это не та свобода, к которой многие стремятся, начиная свой путь.
Я сам не раз ловил себя на мысли, что слишком глубоко увязаю в мелочах, забывая о главном – о стратегии, о развитии. И как потом осознал, чтобы начать по-настоящему расти, нужна система. Как бы скучно это ни звучало, но без неё никак. Это делегирование ответственности, чёткие бизнес-процессы, контроль. Именно эти, казалось бы, сухие, вещи позволяют вашему проекту, вашему детищу, оторваться от земли и полететь. Быть не в частью процесса, а над процессом. И вот это уже уровень «бизнесмен», когда есть система, которая работает, и есть ресурсы: время и силы, чтобы начинать ещё одно дело. Т.е. «бизнесмен» – это не синоним «серийного предпринимателя», ведь серийный может запускать разные новый проект после завершения старого. Нет, «бизнесмен» – это человек, который создал один бизнес, настроил его, и запустил ещё один. А затем ещё. И ещё. Это ключевое отличие.
Ниша и честный заработок: фундамент будущего бизнеса
На пути от предпринимателя к бизнесмену есть ещё один критически важный момент – ниша, которая действительно приносит деньги. Без этого не будет ничего. И это не про «быть матерью Терезой», спасать мир за бесплатно или работать себе в убыток, лишь бы быть дешевле конкурентов. Такие истории встречаются, но на длинной дистанции они всегда проигрывают. Наш проект Ау.ру как раз вырос из идеи справедливости, но справедливость – это не про бесплатность, это про честность. Про умение создать ценность и продать её справедливо. Если продукт не продаётся по вашей справедливой цене – это повод задуматься и идти дальше, искать другую нишу. Только так вы станете сначала предпринимателем, а затем и настоящим бизнесменом, который не пытается выжать из одной идеи всё, а открыт новым идеям.
От предпринимателя к бизнесмену: строить систему и создавать новое
Когда вы переходите на уровень предпринимателя, нужно всегда помнить о следующей ступеньке – стать бизнесменом. Это значит построить такой бизнес, который будет жить и развиваться без вашего постоянного вмешательства в операционную деятельность, вашего маниакального контроля всего и вся. Именно эта свобода позволяет вам создавать новые проекты, начинать ещё одно дело, потом второе, третье – и уже несколько бизнесов выводят вас на другой уровень, когда вы становитесь, как я это называю, капиталистом или инвестором. Неважно, как это называть, суть одна: ваши ранее заработанные деньги начинают работать на вас. И это уже совсем другая работа – про стратегию, развитие, созидание, а не про бесконечную рутину.
Сила партнёрства: не быть одному
И ещё один важный аспект, который я осознал за многие годы работы над Ау.ру, – это партнёрство. Бизнес в одиночку – это очень долгий и часто бесперспективный путь. Это такое бесконечное топтание на месте, игра самозанятого, который боится разделить ответственность, которому не с кем посоветоваться, получить поддержку. Именно поэтому самозанятый, стремясь стать предпринимателем, должен искать партнёров – тех, кто разделит с ним не только успехи, но и трудности. А уже на пути от предпринимателя к бизнесмену важно продолжать выстраивать партнёрские отношения в ещё более широком смысле: с командой, с клиентами, с конкурентами. Это не только про деньги, это про общие цели, про взаимную поддержку и про построение чего-то по-настоящему большого и значимого.
Именно в этом я вижу и нашу миссию в Ау.ру: не просто быть платформой и сервисом объявлений, а стать надёжным партнёром для тех, кто хочет развивать своё дело. Мы верим, что вместе можно построить больше, оставаясь надёжными партнёрами друг для друга.
Надеюсь, что мои размышления помогут вам найти себя на этом пути. Я сам ещё далёк от завершения своего, только начинаю его осознавать, и хочу, чтобы мой опыт помог кому-то перешагнуть пару ступенек по пути к своей мечте.