Как изменится табачный ритейл в России и что делать магазинам
Когда власть говорит: «запретим — и исчезнет», это обычно не срабатывает.
Первый год после акциза показал рекордные сборы, но второй — падение бюджета на 96 % и уход рынка в тень.
Полный запрет — не решение.
В этой статье разберём, какие последствия ждут табачный ритейл и как магазины могут адаптироваться.
Почему говорят о запрете
Политики, врачи и медиа называют сразу несколько причин:
— вред здоровью, особенно подростков;
— рост серого рынка и подделок;
— потери бюджета — белый сегмент сжимается, налоги не платятся.
Проблемы серьёзны — но полный запрет не решит ни одну из них.
Почему запрет не сработает
— Теневой рынок вырастет — «подполья» всегда найдут лазейки.
— Общество может перейти к сигаретам или нелегальным жидкостям, ещё более опасным.
— Бюджет потеряет миллиарды — налоги исчезнут вместе с белыми оборотами.
— Законопослушные игроки первыми почувствуют удар — серые схемы выживут.
Диалог с государством: альтернатива запрету
— Акциз слишком высокий убивает белый рынок.
— Решение: снизить ставку до 8–10 ₽/мл и постепенно её повышать, чтобы вернуть потребителя в белую зону.
— Лицензирование торговли как фильтр: отсекать нелегалов и контролировать возраст.
— Дать преимущество надёжным сетям и франшизам.
Что изменится, если вейпы запретят
— 3–6 месяцев турбулентности, затем рынок “устаканится”.
— Часть потребителей снова пойдёт в легальные магазины.
— Вырастут продажи альтернатив: сигареты, системы нагрева, кальянный табак.
— Сети и франшизы выйдут вперед — одиночные точки пострадают.
Практика для магазинов уже сейчас
- Пересмотреть ассортимент: добавить новые категории и альтернативы.
- Подготовиться к лицензированию (документы, кассы, учёт).
- Обучить продавцов консультировать по смене форматов.
- Укрепить бренд, сервис и комьюнити — клиенты пойдут туда, где надёжно.
❗ Итог
Полный запрет вейпов — это не “леченье”, это ампутация рынка.
Он не останавливает привычки, а убивает прозрачность, бюджет и бизнес.
Россия сейчас стоит перед выбором: запрет, который создаст тень — или регуляция, которая даст шанс отрасли жить и платить налоги.
Для ритейла и государства — время думать не о «всё запретить», а о том, как управлять, контролировать и интегрировать рынок, чтобы он работал в белой зоне.
📲 Больше аналитики, кейсов и реальных историй из розницы — в моём Telegram-канале.
Там я разбираю законы, налоги, тренды ритейла и делюсь опытом изнутри — без воды и иллюзий.
*Контент носит исключительно информационно- развлекательный характер. Статья отражает личное мнение автора. Автор делится исключительно своими мыслями. Не является стратегий или рекомендацией.