Модуль 4 — SEO и аннотация: как прокачать органику и сделать так, чтобы карточка находилась сама

Цель модуля. Научиться писать такие аннотации и описания, которые одновременно:

1. дают релевантные показы по нужным запросам (SEO для Ozon),
2. отвечают на вопросы пользователя и повышают конверсию в корзину,
3. помогают алгоритмам правильно ранжировать товар.

1. Как работает SEO на Ozon

• Алгоритм Ozon ранжирует карточку не так, как Google.
  -Для него важна релевантность запроса карточке, а не насыщенность текста ключами.
• Влияют:
  -название,
  -характеристики,
  -описание,
  -отзывы,
  -поведенческие метрики (CTR, CR).
• Если карточка показывает высокий CTR и конверсию по запросу → она поднимается в выдаче.

2. Роль аннотации и описания

Аннотация/описание выполняет три задачи:

1. SEO: содержит ключевые слова, по которым карточка должна показываться.
2. Информирование: отвечает на вопросы покупателя («что это?», «кому подойдёт?», «в чём выгода?»).
3. Конверсия: превращает просмотр в действие (помогает положить товар в корзину).

3. Где брать ключи

1. Сбор семантики в Ozon:
   -Аналитика → Запросы моего товара (видно, по каким ключам показывается карточка).
   -Аналитика → Запросы покупателей (видно, что ищут люди в вашей категории).
2. Внешние сервисы: Ozon Seller → инструменты SEO, Ozon Helper, MPStats.
3. Отзывы конкурентов: часто содержат «живые» формулировки, которые совпадают с поисковыми запросами.
4. Карточки конкурентов: посмотрите в сервисе аналитики, по каким ключам показывается и продаётся товар.

4. Как использовать ключи в карточке

• Название: 1–2 главных ключа (например: «Кроссовки женские Nike для бега»).
• Характеристики: проставить параметры (материал, размер, цвет, назначение) максимально корректно.
• Описание: встроить ключи естественно, без спама. Достаточно 5–7 ключевых фраз.
• Rich-content: можно добавить баннеры с УТП, где использовать дополнительные ключевые слова (Ozon тоже их индексирует).

5. Принципы SEO-описания

1. Чёткая структура.
   Заголовок → блоки по смыслу (например: «Материалы и качество», «Для кого подходит», «Почему выгодно купить»).
2. Ответы на возражения.
   Пример: «Подойдёт ли для ноутбука 16”?» → «Да, вмещает ноутбук до 16 дюймов».
3. Простые формулировки.
   Без «портянок», которые пишут для поисковых систем. Человек должен быстро понять ценность.
4. Ключи вплетены естественно.
   «Сумка женская из экокожи» лучше, чем «сумка женская, сумка из экокожи, женская сумка».
5. Фокус на выгоды.
   Не только «что это» (характеристики), но и «почему удобно» (сценарии использования).

6. Rich-content (рич-контент)

• Это мини-лендинг внутри карточки.
• Влияет и на SEO, и на конверсию.
• Состав:
  - баннер с УТП,
  - блоки «особенности/характеристики»,
  - фото в интерьере/на модели,
  - таблица размеров,
  - преимущества в сравнении с аналогами,
  - блок «рекомендованные товары».
• Алгоритм индексирует текстовые блоки рич-контента, поэтому ключи в заголовках и описаниях важны.

7. Чек-лист SEO и описания

• Название содержит главный ключ (и бренд, если важен).
• Характеристики заполнены корректно (без «для охвата»).
• Описание минимум 500 символов, структурированное.
• 5–7 ключевых слов/фраз вплетены естественно.
• Rich-content добавлен и содержит УТП + ключевые фразы.
• Есть ответы на частые вопросы покупателей.
• Формулировки простые и понятные.
• Ключи проверены в «Запросах покупателей» и «Запросах моего товара».

8. Ошибки, которые убивают SEO и конверсию

• Переспам в названии («для женщин, для мужчин, для детей, от выпадения волос…»).
• Нерелевантные характеристики (добавленные «для охвата»).
• Описание ради SEO, но без пользы для покупателя.
• Отсутствие rich-content.
• Игнорирование отзывов (в отзывах есть реальные ключи).

9. Практическое задание

1. Выгрузите через аналитику Ozon → Запросы моего товара все ключи, по которым показывается карточка.
2. Сравните с Запросами покупателей → выпишите пересечение.
3. Проверьте название и характеристики: совпадают ли с запросами?
4. Перепишите описание, добавив 5–7 ключевых фраз естественным образом.
5. Составьте структуру rich-content: 3–4 блока с фото, заголовками и УТП.
6. Через месяц проверьте в аналитике: выросли ли показы и CTR.

Мои контакты в шапке профиля.