Елена Гизерская – о том, как построить свой путь к профессиональному успеху.
Прошли те времена, когда экспертность была единственным условием карьерного роста. Сегодня, чтобы добиться успеха в юридической профессии, нужна активная работа по формированию собственного бренда.
Елена Гизерская – руководитель сообщества юристов и медиаторов 4LEGAL, организатор международных конференций и автор обучающих программ, юрист с 14-летним стажем работы, профессиональный переговорщик и медиатор, коуч. 14 лет Елена работала юристом в найме. Дойдя до позиции директора юридического департамента в розничной сети с более чем 215 магазинами в России и СНГ, ушла в декрет. Но на этом ее карьера не закончилась – Елена уехала жить за границу, а с работодателем договорилась об удаленной работе. Это дало возможность начать поиски собственных клиентов в дополнение к основной должности.
«Мне стало интересно развитие личного бренда, – рассказывает Елена. – На юридическом рынке меня никто не знал.»
«Я поставила себе задачу провести крупный форум на 350 человек и объединить юристов и адвокатов в России.»
Сегодня Елена Гизерская руководит сообществом юристов, которое объединяет более 20 тыс. профессионалов из России и СНГ, проводит вебинары, курсы, организует путешествия и конференции. Добиться этого ей удалось благодаря четкому пониманию, как функционируют маркетинг и продажи, и работе с личным брендом.
Точная статистика по количеству юристов в России неизвестна. По разным оценкам, в 2019 г. их более 700 тыс. Представьте себе, 700 тыс. юристов и больше 80 тыс. адвокатов! Большинство из них конкурируют на первом уровне – профессионалов. Это обычные юристы, которые особо ничем не выделяются. Они могут и гражданское дело выиграть, и административку оспорить. На этом уровне шансов, что к вам обратятся за юридической услугой,
меньше, чем на уровнях выше. Второй уровень – специалист, эксперт
в какой-то узкой нише. Например, адвокат, который специализируется на экономических преступлениях. Таких специалистов на рынке гораздо меньше, и тем ценнее они для решения нишевых вопросов. Третий уровень – когда вы стали безусловным авторитетом в вашей нише.
Пример – Екатерина Тягай, партнер компании Pen and Paper, специализируется на семейном и наследственном праве, к.ю.н., спикер на конференциях по семейному праву.
Четвертый уровень – знаменитость. Ваше имя уже на слуху, вас многие знают. Пример – Сергей Жорин, частый гость на ТВ-программах и шоу, адвокат, который работает со звездами. Был женат на журналистке и певице Екатерине Гордон. Их развод активно освещался прессой.
Высший уровень – знаменитость и авторитет. Среди современных юристов можно назвать Романа Бевзенко – партнера «Пепеляев Групп». Он участвует в разработке постановлений Пленума ВАС РФ, ведет активную преподавательскую деятельность, имеет самые высокие позиции в профессиональных юридических рейтингах.
На последнем уровне вам уже не нужно заниматься продажами. У вас почти нет конкурентов – о вас говорят как об эксперте и авторитете. Вас знают не только среди целевой аудитории. С вами хотят сотрудничать, вас приглашают выступать и высказывать свое мнение.
КАК ПОСТРОИТЬ СВОЙ ПУТЬ К ВЕРХНИМ УРОВНЯМ
В основе личного бренда – ваша личность и ваши ценности. Дело, которое вам нравится, которым вы увлечены, которым горите. Скорее всего, люди не сразу понесут вам деньги и деловые предложения. Работа с личным брендом – это работа «вдолгую». Если вы будете пытаться транслировать то, с чем внутренне не согласны, или строить бренд вокруг нелюбимого дела, это повлечет за собой невозможность роста. Вы перегорите идеей развития своего бренда.
СФОРМУЛИРУЙТЕ СОБСТВЕННУЮ УНИКАЛЬНОСТЬ
Ответьте себе на вопросы: «Чем я отличаюсь от других? Как выделиться среди других юридических фирм/юристов?»
Самый простой и действенный способ выделиться – это «прикрутить» к своим услугам свою личность. Как юрист вы конкурируете с 700 тыс. других юристов. Но как человек вы уникальны, потому что нет вторых вас на планете Земля. Объединив свою личность и профессию, вы получаете уникальную смесь.
Клиенты скорее купят неидеальную услугу у идеальной юридической фирмы, а решение своей проблемы – у того юриста, к которому «лежит душа». Клиенту важно видеть настоящее лицо юриста или консультанта, общаться с живыми людьми, а не роботами, слушать истории из жизни, а не выдержки из кодексов.
ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЧУЖИЕ БРЕНДЫ ДЛЯ ПОСТРОЕНИЯ СОБСТВЕННОГО ЛИЧНОГО БРЕНДА
Можно ли развивать свой личный бренд, если вы работаете юристом или консультантом в найме? Можно. Это даже легче, чем работая в одиночку.
Чем больше вы заметны (статьи, выступления и проч.), тем больше вы развиваете как бренд фирмы, так и собственный бренд.
Благодаря своему работодателю вы можете становиться известными, буквально «стоя на плечах гиганта». И чем больше и известнее бренд вашего работодателя, тем лучше для вас. Бренд известной компании, в которой вы работаете, может открывать многие двери, более того, это будет продолжаться даже после того, как вы уйдете из этой компании.
Бренд вашего работодателя, появляющийся рядом с вашим именем в вашей публикации или в программе конференции, на которой вы выступаете, автоматически будет делать известным и ваше имя, а в поисковых системах (Google, Яндекс и т.д.) останется с вами навечно. Так что вместо того чтобы чувствовать себя «крошечным, ничего не значащим винтиком в системе», лучше будьте максимально проактивны и креативны.
ИСПОЛЬЗУЙТЕ РАЗЛИЧНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ PR ДЛЯ СОЗДАНИЯ ЛИЧНОГО БРЕНДА ЮРИСТА
При этом, если вы развиваете личный бренд, будучи сотрудником компании, учтите следующее:
- в компаниях могут быть установлены специальные правила по поводу публикаций и комментариев в прессе и социальных сетях;
- могут существовать ограничения на публикации о внутренней кухне компании, на указания на других сотрудников;
- сделки и дела компании могут быть коммерческой тайной.
Цель пиара для адвоката и юриста – не прямая продажа услуг, а создание нужного вам имиджа.
Нам часто кажется, что узнаваемые, известные юристы стали такими лишь за счет своей экспертности и знаний в сфере юриспруденции. Считаем, что им где-то повезло. Мы видим вершину айсберга и не задумываемся о том, какую работу проделал человек, чтобы достичь такого результата.
Возможные инструменты:
- ведение экспертного блога на различных площадках;
- развитие личных страниц социальных сетей юристов;
- участие в юридических рейтингах, экспертные
публикации в СМИ; - участие в мероприятиях;
- YouTube-канал;
- группы в Facebook и других социальных сетях;
- написание книг;
- осуществление экспертных рассылок для текущих
и потенциальных клиентов; - SEO-оптимизация контента;
- таргетинг, реклама в Яндексе, Google, социальных
сетях.
Прошли те времена, когда ценились в первую очередь профессиональные навыки и знания. Сейчас, чтобы быть успешным, важно осознанно подходить к формированию своего имиджа. Активная жизненная позиция, целенаправленная работа над развитием личного бренда и нетворкинг – залог успеха.
Больше интересных статей читайте в выпусках журнала "Российский Адвокат" - ссылка на архив здесь.